Zasada niedoboru

Jaka jest zasada niedoboru?

Zasada niedoboru to teoria ekonomiczna, w której ograniczona podaż dobra – w połączeniu z wysokim popytem na to dobro – skutkuje niedopasowaniem między pożądaną równowagą podaży i popytu.

Zasada niedoboru jest powiązana z teorią cen. Zgodnie z zasadą rzadkości cena dobra rzadkiego powinna rosnąć do momentu osiągnięcia równowagi między podażą a popytem. Spowodowałoby to jednak ograniczone wyłączenie dobra tylko dla tych, których na to stać. A jeśli zasobem, którego brakuje, jest na przykład zboże, jednostki nie będą w stanie zaspokoić swoich podstawowych potrzeb.

Zrozumienie zasady niedoboru

równowaga rynkowa jest osiągana, gdy podaż równa się popytowi. Jednak rynki nie zawsze są w równowadze ze względu na niedopasowane poziomy podaży i popytu w gospodarce. Zjawisko to określa się mianem nierównowagi. Gdy podaż dobra jest większa niż popyt na to dobro, powstaje nadwyżka. To obniża cenę dobra. Nierównowaga występuje również wtedy, gdy popyt na towar jest wyższy niż podaż tego towaru, co prowadzi do niedoboru, a tym samym do wyższych cen tego produktu.

Na przykład, jeśli cena rynkowa pszenicy spadnie, rolnicy będą mniej skłonni do utrzymywania równowagi podaży pszenicy na rynek (ponieważ cena może być zbyt niska, aby pokryć ich krańcowe koszty produkcji ). W takim przypadku rolnicy będą dostarczać konsumentom mniej pszenicy, co spowoduje, że ilość podaży spadnie poniżej ilości wymaganej. Na wolnym rynku można się spodziewać, że cena wzrośnie do poziomu ceny równowagi, ponieważ niedobór dobra wymusza wzrost ceny.

Gdy brakuje produktu, konsumenci muszą przeprowadzić własną analizę kosztów i korzyści ; produkt cieszący się dużym popytem, ale niską podażą, będzie prawdopodobnie drogi. Konsument wie, że produkt może być droższy, ale jednocześnie ma świadomość satysfakcji lub korzyści, jakie oferuje. Oznacza to, że konsument powinien kupować produkt tylko wtedy, gdy widzi większą korzyść z posiadania produktu niż koszt związany z jego uzyskaniem.

Uwagi specjalne

Zasada niedoboru w psychologii społecznej

Konsumenci przypisują wyższą wartość towarom deficytowym niż towarom obfitującym. Psychologowie zauważają, że kiedy towar lub usługa jest postrzegana jako niedostateczna, ludzie chcą jej bardziej. Zastanów się, ile razy widziałeś reklamę mówiącą mniej więcej tak: oferta ograniczona czasowo, ograniczone ilości, do wyczerpania zapasów, wyprzedaż likwidacyjna, na stanie pozostało tylko kilka pozycji itp.

Pozorowany niedobór powoduje gwałtowny wzrost popytu na towar. Myśl, że ludzie chcą czegoś, czego nie mogą mieć, skłania ich do jeszcze większego pragnienia obiektu. Innymi słowy, jeśli czegoś nie brakuje, to nie jest to tak bardzo pożądane ani cenione.

Marketerzy wykorzystują zasadę niedoboru jako taktykę sprzedaży, aby zwiększyć popyt i sprzedaż. Psychologia stojąca za zasadą niedoboru opiera się na społecznym dowodach i zaangażowaniu. Dowód społeczny jest zgodny z przekonaniem, że ludzie oceniają produkt jako wysokiej jakości, jeśli jest go mało – lub jeśli ludzie wydają się go kupować. Na zasadzie zaangażowania ktoś, kto zobowiązał się do zdobycia czegoś, będzie chciał tego bardziej, jeśli odkryje, że nie może tego mieć.

Przykład zasady niedoboru

Większość luksusowych produktów, takich jak zegarki i biżuteria, wykorzystuje zasadę niedoboru do napędzania sprzedaży. Firmy technologiczne również przyjęły tę taktykę, aby wzbudzić zainteresowanie nowym produktem. Na przykład Snap Inc. zaprezentował swoje nowe okulary w błyskawicznym rozgłosie w 2016 roku. Ale nowy produkt był dostępny tylko za pośrednictwem wybranych wyskakujących okienek, które pojawiały się w niektórych miastach.

Firmy technologiczne mogą również ograniczyć dostęp do nowego produktu poprzez zaproszenia. Na przykład Google uruchomił w ten sposób swoją usługę mediów społecznościowych, Google Plus. Robinhood, aplikacja do handlu akcjami, również przyjęła podobną taktykę, aby przyciągnąć nowych użytkowników do swojej aplikacji. Aplikacja do wspólnych przejazdów Uber była początkowo dostępna tylko za pośrednictwem zaproszeń. Ideą tej strategii jest nadanie wartości społecznej produktowi lub usłudze i wykorzystanie idei wyłączności.

Przegląd najważniejszych wydarzeń

• Zasada niedoboru to teoria ekonomiczna, która wyjaśnia relację cenową między dynamiczną podażą a popytem.

• Marketerzy często wykorzystują zasadę, aby stworzyć sztuczny niedobór danego produktu lub dobra – i uczynić go ekskluzywnym – w celu wygenerowania na niego popytu.

• Zgodnie z zasadą niedoboru cena dobra, które ma niską podaż i wysoki popyt, rośnie, aby zaspokoić oczekiwany popyt.