Knapphedsprincippet

Hvad er knaphedsprincippet?

Knapphedsprincippet er en økonomisk teori, hvor et begrænset udbud af en vare – koblet med en høj efterspørgsel efter den vare – resulterer i et misforhold mellem den ønskede udbuds- og efterspørgselsligevægt.

Knapphedsprincippet er relateret til prissætningsteori. Ifølge knaphedsprincippet bør prisen for en knap vare stige, indtil der er opnået ligevægt mellem udbud og efterspørgsel. Dette ville imidlertid resultere i begrænset udelukkelse af godet til dem, der har råd til det. Og hvis den ressource, der er knap, for eksempel er korn, vil individer ikke være i stand til at nå deres basale behov.

Forståelse af knaphedsprincippet

I økonomi opnås markedsligevægt, når udbud er lig efterspørgsel . Markederne er dog ikke altid i ligevægt på grund af uoverensstemmende niveauer for udbud og efterspørgsel i økonomien. Dette fænomen omtales som uligevægt. Når udbuddet af en vare er større end efterspørgslen efter den vare, opstår der et overskud. Dette presser prisen på varen ned. Uligevægt opstår også, når efterspørgslen efter en vare er højere end udbuddet af den pågældende vare, hvilket fører til knaphed og dermed højere priser for det pågældende produkt.

For eksempel, hvis markedsprisen for hvede falder, vil landmændene være mindre tilbøjelige til at opretholde ligevægtsforsyningen af hvede til markedet (da prisen kan være for lav til at dække deres marginale produktionsomkostninger ). I dette tilfælde vil landmændene levere mindre hvede til forbrugerne, hvilket får den leverede mængde til at falde til under den efterspurgte mængde. I et frit marked kan det forventes, at prisen vil stige til ligevægtsprisen, da knapheden på det gode tvinger prisen til at stige.

Når et produkt er knapt, står forbrugerne over for at udføre deres egen cost-benefit-analyse ; et produkt med stor efterspørgsel, men lavt udbud vil sandsynligvis være dyrt. Forbrugeren ved, at produktet er mere tilbøjeligt til at være dyrt, men er samtidig også bevidst om den tilfredshed eller fordel, det giver. Det betyder, at en forbruger kun bør købe produktet, hvis de ser en større fordel ved at have produktet end omkostningerne forbundet med at få det.

Særlige overvejelser

Knapphedsprincippet i socialpsykologi

Forbrugerne sætter en højere værdi på varer, der er knappe, end på varer, der er rigelige. Psykologer bemærker, at når en vare eller en tjeneste opfattes som knap, vil folk have det mere. hvor mange mængder af små mængder, små mængder, kun få ting osv.

Den fingerede knaphed forårsager en stigning i efterspørgslen efter varen. Tanken om, at folk vil have noget, de ikke kan få, driver dem til at begære objektet endnu mere. Med andre ord, hvis noget ikke er knapt, så er det ikke ønsket eller værdsat så meget.

Markedsførere bruger knaphedsprincippet som en salgstaktik til at drive efterspørgsel og salg op. Psykologien bag knaphedsprincippet ligger på socialt bevis og engagement. Socialt bevis er i overensstemmelse med troen på, at folk vurderer et produkt som høj kvalitet, hvis det er knapt - eller hvis folk ser ud til at købe det. På princippet om engagement vil en, der har forpligtet sig til at erhverve noget, ønske det mere, hvis de finder ud af, at de ikke kan få det.

Eksempel på knaphedsprincippet

De fleste luksusprodukter, såsom ure og smykker, bruger knaphedsprincippet til at drive salget. Teknologivirksomheder har også taget taktikken i brug for at skabe interesse for et nyt produkt. For eksempel afslørede Snap Inc. sine nye briller gennem en blitz af reklame i 2016. Men det nye produkt var kun tilgængeligt gennem udvalgte popup-vinduer, der dukkede op i nogle byer.

Teknologivirksomheder kan også begrænse adgangen til et nyt produkt gennem invitationer. For eksempel lancerede Google sin sociale medietjeneste, Google Plus, på denne måde. Robinhood, en aktiehandelsapp, vedtog også en lignende taktik for at tiltrække nye brugere til sin app. Samlingsappen Uber var oprindeligt kun tilgængelig via invitationer. Ideen bag denne strategi er at sætte en social værdi på produktet eller tjenesten og udnytte ideen om eksklusivitet.

##Højdepunkter

• Knapphedsprincippet er en økonomisk teori, der forklarer prisforholdet mellem dynamisk udbud og efterspørgsel.

• Markedsførere bruger ofte princippet til at skabe kunstig knaphed for et givent produkt eller gode – og gøre det eksklusivt – for at skabe efterspørgsel efter det.

• Ifølge knaphedsprincippet stiger prisen på en vare, som har lavt udbud og stor efterspørgsel, for at imødekomme den forventede efterspørgsel.