稀缺性原则

##什么是稀缺性原则？

稀缺性原则是一种经济理论，其中一种商品的有限供应——加上对该商品的高需求——导致所需的供需平衡不匹配。

稀缺性原理与定价理论有关。根据稀缺性原理，稀缺商品的价格应该上涨，直到供需达到平衡。然而，这将导致该商品仅限于那些负担得起的人。例如，如果稀缺的资源恰好是谷物，个人将无法满足他们的基本需求。

理解稀缺性原则

在经济学中，当供给等于需求时，市场平衡就实现了。然而，由于经济中供需水平不匹配，市场并不总是处于平衡状态。这种现象称为不平衡。当一种商品的供给大于该商品的需求时，就会出现盈余。这压低了商品的价格。当一种商品的需求高于该商品的供应时，也会发生不平衡，导致稀缺，从而导致该产品的价格上涨。

例如，如果小麦的市场价格下跌，农民将不太愿意维持小麦对市场的均衡供应（因为价格可能太低而无法弥补他们的边际生产成本）。在这种情况下，农民将减少向消费者供应的小麦，导致供应量低于需求量。在自由市场中，可以预期价格将上涨至均衡价格，因为商品的稀缺性迫使价格上涨。

当一种产品稀缺时，消费者面临着进行自己的成本效益分析；需求量大但供应量少的产品可能会很昂贵。消费者知道产品更可能是昂贵的，但同时也意识到它提供的满意度或好处。这意味着消费者只有在看到拥有该产品的好处大于获得该产品的相关成本时，才应该购买该产品。

###社会心理学中的稀缺性原则

与丰富的商品相比，消费者对稀缺商品的重视程度更高。心理学家指出，当一种商品或服务被认为稀缺时，人们会更想要它。想想你有多少次看到这样的广告：限时优惠、数量有限、送完即止、清仓大甩卖、库存仅剩几件等。

假装的稀缺导致对商品的需求激增。人们想要他们无法拥有的东西的想法驱使他们更加渴望该对象。换句话说，如果某样东西不是稀缺的，那么它就不会那么受欢迎或被重视。

营销人员使用稀缺性原则作为一种销售策略来推动需求和销售。稀缺性原则背后的心理学依赖于社会认同和承诺。社会认同与这样一种信念是一致的，即如果产品稀缺——或者如果人们似乎在购买它，人们就会认为它是高质量的。根据承诺的原则，一个承诺要获得某物的人如果发现自己无法拥有它，他们会更加想要它。

大多数奢侈品，例如手表和珠宝，都使用稀缺性原则来推动销售。科技公司也采用这种策略来激发对新产品的兴趣。例如，Snap Inc. 在 2016 年通过闪电式宣传推出了其新眼镜。但新产品只能通过出现在某些城市的精选弹出窗口获得。

科技公司也可能通过邀请限制对新产品的访问。例如，谷歌以这种方式推出了其社交媒体服务 Google Plus。股票交易应用程序 Robinhood 也采用了类似的策略来吸引新用户使用其应用程序。拼车应用 Uber 最初只能通过邀请获得。该策略背后的理念是为产品或服务赋予社会价值，并利用排他性的理念。

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