希少性の原則

##希少性の原則とは何ですか？

希少性の原則は、財の限られた供給が、その財に対する高い需要と相まって、望ましい需要と供給の均衡の間に不一致をもたらすという経済理論です。

希少性の原則は、価格理論に関連しています。希少性の原則によれば、希少財の価格は、需要と供給の均衡に達するまで上昇するはずです。しかし、これは、それを買う余裕のある人だけに限定された除外をもたらすでしょう。そして、例えば、不足している資源がたまたま穀物である場合、個人は彼らの基本的なニーズを達成することができなくなります。

##希少性の原則を理解する

経済学では、供給が需要と等しいときに市場均衡が達成されます。しかし、経済の需給が不一致であるため、市場は常に均衡しているとは限りません。この現象は不均衡と呼ばれます。財の供給がその財の需要よりも多い場合、余剰が生じます。これにより、財の価格が下がります。不均衡は、商品の需要がその商品の供給よりも高い場合にも発生し、不足につながり、したがってその製品の価格が高くなります。

たとえば、小麦の市場価格が下がると、農家は市場への小麦の均衡供給を維持する傾向が少なくなります（価格が低すぎて限界生産コストをカバーできない可能性があるため）。この場合、農家は消費者に供給する小麦の量が少なくなり、供給量が需要量を下回ります。自由市場では、財の希少性が価格を押し上げるため、価格は均衡価格まで上昇することが予想されます。

製品が不足している場合、消費者は独自の費用便益分析を実施することに直面します。需要は高いが供給が少ない製品は高価になる可能性があります。消費者は、製品が高価になる可能性が高いことを知っていますが、同時に、製品が提供する満足度や利点も認識しています。つまり、消費者は、製品の入手に関連するコストよりも製品を所有することで大きなメリットが得られる場合にのみ、製品を購入する必要があります。

##特別な考慮事項

###社会心理学における希少性の原則

消費者は、豊富な商品よりも希少な商品を重視します。心理学者は、商品やサービスが不足していると認識された場合、人々はそれをもっと望んでいると述べています。期間限定のオファー、数量限定、供給が続く間、清算セール、在庫がわずかしかないなどの広告を見た回数を考えてみてください。

偽装された希少性は、商品の需要の急増を引き起こします。人々は自分が持てないものを欲しがっているという考えが、その物をさらに欲しがるように駆り立てます。言い換えれば、何かが不足していなければ、それはそれほど望まれていないか、評価されていません。

マーケターは、需要と販売を促進するための販売戦術として希少性の原則を使用します。希少性の原則の背後にある心理学は、社会的証明とコミットメントにあります。社会的証明は、製品が不足している場合、または人々がそれを購入しているように見える場合、人々が製品を高品質であると判断するという信念と一致しています。コミットメントの原則に基づいて、何かを取得することを約束した人は、それを手に入れることができないとわかった場合、それをもっと欲しがるでしょう。

##希少性の原則の例

時計や宝飾品などのほとんどの高級品は、希少性の原則を使用して売上を伸ばしています。テクノロジー企業も、新製品への関心を高めるためにこの戦術を採用しています。たとえば、Snap Inc.は、2016年に大々的な宣伝を通じて新しい眼鏡を発表しました。しかし、新製品は、一部の都市で表示された一部のポップアップでのみ入手可能でした。

技術系企業は、招待を通じて新製品へのアクセスを制限する場合もあります。たとえば、Googleはこの方法でソーシャルメディアサービスであるGooglePlusを立ち上げました。株取引アプリのロビンフッドも同様の戦術を採用して、新しいユーザーをアプリに引き付けました。ライドシェアリングアプリUberは、当初は招待状を通じてのみ利用可能でした。この戦略の背後にある考え方は、製品またはサービスに社会的価値を置き、独占性の考え方を活用することです。

##ハイライト

-希少性の原則は、動的な需要と供給の間の価格関係を説明する経済理論です。

-マーケターは、この原則を使用して、特定の製品または商品の人工的希少性を作成し、それを排他的にして、その需要を生み出します。

-希少性の原則によれば、供給が少なく需要が高い財の価格は、予想される需要を満たすために上昇します。