Lupamarkkinointi

Mitä lupamarkkinointi on?

Lupamarkkinoinnilla tarkoitetaan mainonnan muotoa, jossa kohdeyleisölle annetaan mahdollisuus valita, haluaako hän vastaanottaa myynninedistämisviestejä. Lupamarkkinoinnin käsitettä on popularisoinut yrittäjä ja kirjailija Seth Godin. Hän käsitteli lupamarkkinoinnin ideaa ensin pitkään kirjassaan Permission Marketing: Turning Strangers Into Friends, And Friends Into Customers. Lupamarkkinointia luonnehditaan odotetuksi, henkilökohtaiseksi ja merkitykselliseksi. Se sijoitetaan usein suoramarkkinoinnin vastakohtana, jossa markkinointimateriaalia lähetetään perinteisesti laajalle asiakaskunnalle ilman heidän suostumustaan.

Lupamarkkinoinnin ymmärtäminen

Lupamarkkinoinnin suosio on kasvanut erityisesti digitaalisen markkinoinnin osalta. Tilaussähköpostipäivitykset ovat hyvä esimerkki lupamarkkinoinnista. Käyttäjät voivat halutessaan vastaanottaa säännöllisiä sähköpostiviestejä, joissa on päivityksiä ja tarjouksia, jotka perustuvat heidän kiinnostuksensa rekisteröityessään verkkosivustolle tai muuhun kuluttajakontaktiin. Tilaaminen on tässä tapauksessa luvan antamista ja itsensä markkinointia.

Lupamarkkinoinnin edut

Lupamarkkinointi on edullinen ja tehokas tapa luoda suhde mahdollisen asiakkaan kanssa. Sellaisten digitaalisten alustojen käyttö, joilla on suora yhteys kuluttajiin, kuten sähköposti tai sosiaalinen media, poistaa monia yleiskustannuksista,. jotka perinteisten kanavien, kuten joukkopostituksen ja painettujen mainosten, on kannettava.

Lisäksi lupamarkkinoinnin tärkein etu on, että koska käyttäjät valitsevat itse markkinointiviestien vastaanottamisen, he ovat todennäköisesti laadukkaampia liidejä markkinoijille. Potentiaalisen asiakkaan osallistuminen tekee siitä todennäköisemmän, että he lukevat sisällön ja ottavat vastaan markkinointiviestit, koska heillä on jo osoitettu kiinnostus. Vaikka muut mainonnan muodot voivat tavoittaa suuremman yleisön, lupamarkkinointi mahdollistaa arvokkaammat suhteet ja vuorovaikutus mahdollisten tulevien asiakkaiden kanssa.

Lupamarkkinointi vs. Perinteinen suoramarkkinointi

Suoramarkkinointi perinteisessä mielessä on usein sokeaa markkinointia – muusta kohdeyleisöstä tiedetään vain vähän postinumeron lisäksi. Esimerkiksi kiinteistönvälittäjä voi lähettää postikortin tiedoillaan jokaiseen kotiin, jolla on tietty postinumero tietyllä alueella.

Lupamarkkinoinnin lähestymistapaan kuuluisi, että kiinteistönvälittäjä käyttää blogia jakaakseen sisältöä asuntojen hinnoista, asuntolainakoroista ja vinkeistä samalle alueelle ominaisen asunnon myyntiin. Blogissa saattaa näkyä linkki sähköpostiuutiskirjeen osallistumiseen, joka kehottaa käyttäjää vastaamaan peruskysymyksiin, joiden avulla kiinteistönvälittäjä voi määrittää, mitä palveluita hän saattaa tarvita. Esimerkiksi "Milloin ostit nykyisen kotisi?" tai "Aiotteko ostaa asunnon ensi vuoden aikana?" Näitä tietoja voidaan käyttää sähköpostien ryhmittelyyn eri listoihin ja sisällön personoimiseen entisestään. kommunikoi jo heidän kanssaan ja kenen kanssa heillä on suhde.

##Kohokohdat

• Lupamarkkinointi on mainonnan muoto, jossa yleisölle annetaan mahdollisuus halutessaan vastaanottaa myynninedistämisviestejä.

• Yleisiä markkinointiluvan muotoja ovat päivitysten vastaanottaminen osana sähköpostilistaa.