Markaðssetning leyfis

Hvað er leyfismarkaðssetning?

Leyfimarkaðssetning vísar til auglýsingaforms þar sem ætluðum áhorfendum er gefinn kostur á að velja að fá kynningarskilaboð. Hugmyndin um leyfismarkaðssetningu hefur verið vinsæl af Seth Godin, frumkvöðli og rithöfundi. Hann ræddi hugmyndina um leyfismarkaðssetningu fyrst ítarlega í bók sinni Permission Marketing: Turning Strangers Into Friends, And Friends Into Customers. Leyfimarkaðssetning einkennist af væntanlegu, persónulegu og viðeigandi. Það er oft sett upp sem andstæða beinni markaðssetningar þar sem kynningarefni er venjulega sent til breiðs viðskiptavina án samþykkis þeirra.

Skilningur á leyfismarkaðssetningu

Leyfimarkaðssetning hefur aukist í vinsældum, sérstaklega með tilliti til stafrænnar markaðssetningar. Uppfærslur á áskriftarpósti eru gott dæmi um markaðssetningu leyfis. Notendur geta valið að fá reglulega tölvupósta með uppfærslum og tilboðum sem byggjast á þeim áhugamálum sem þeir lýstu þegar þeir skráðu sig á vefsíðu eða annan snertipunkt neytenda. Að gerast áskrifandi, í þessu tilviki, er það að gefa leyfi og leyfa sér að markaðssetja sig.

Kostir leyfismarkaðssetningar

Leyfimarkaðssetning er ódýr og áhrifarík leið til að skapa tengsl við hugsanlegan viðskiptavin. Notkun á stafrænum kerfum með beinan aðgang að neytendum, svo sem tölvupósti eða samfélagsmiðlum, fjarlægir margan af þeim kostnaði sem hefðbundnar rásir eins og fjöldapóstur og prentauglýsingar þurfa að taka á sig.

Þar að auki er helsti ávinningurinn við markaðssetningu leyfis sá að vegna þess að notendur velja sjálfir til að taka á móti markaðsskilaboðum, eru þeir líklegir til að vera í betri gæðum fyrir markaðsfólk. Valmöguleikinn frá hugsanlegum viðskiptavinum gerir það líklegra að þeir lesi innihaldið og taki við markaðsskilaboðunum vegna þess að þeir hafa þegar sýnt áhuga. Þó að aðrar auglýsingar geti náð til stærri markhóps, gerir leyfismarkaðssetning ráð fyrir verðmætari samböndum og samskiptum við hugsanlega framtíðarviðskiptavini.

Leyfimarkaðssetning vs hefðbundin bein markaðssetning

Bein markaðssetning í hefðbundnum skilningi er oft blind markaðssetning — lítið er vitað um markhópinn annað en póstnúmerið. Til dæmis gæti fasteignasali sent póstkort með upplýsingum sínum á hvert heimili sem hefur tiltekið póstnúmer á ákveðnu svæði.

Leyfismarkaðsaðferð myndi fela í sér að fasteignasali notar blogg til að deila efni um húsnæðisverð, húsnæðislánavexti og ábendingar um sölu á húsnæði sem er sérstaklega á sama svæði. Bloggið gæti sýnt hlekk á innskráningu á fréttabréfi í tölvupósti sem hvetur notandann til að svara grunnspurningum sem hjálpa fasteignasalanum að ákvarða hvaða þjónustu hann gæti þurft. Til dæmis, "Hvenær keyptir þú núverandi heimili þitt?" eða "Ætlarðu að kaupa hús á næsta ári?" Þessar upplýsingar er hægt að nota til að skipta tölvupóstum í mismunandi lista og sérsníða innihaldið frekar. Þessi tegund samskipta byggir upp samband við áskrifendur. Þegar tíminn kemur fyrir þá að selja eða kaupa eign er líklegt að þeir hafi samband við fasteignasala sem er nú þegar í samskiptum við þau og við hverja þau eru í sambandi.

Hápunktar

• Leyfimarkaðssetning er form auglýsinga þar sem áhorfendum er gefið val um að velja að fá kynningarskilaboð.

• Algengar tegundir leyfismarkaðssetningar eru meðal annars að velja að fá uppfærslur sem hluta af tölvupóstlista.