Commercialisation des autorisations

Qu'est-ce que le marketing d'autorisation ?

Le marketing d'autorisation fait référence à une forme de publicité dans laquelle le public visé a le choix de s'inscrire pour recevoir des messages promotionnels. Le concept de permission marketing a été popularisé par Seth Godin, entrepreneur et auteur. Il a d'abord discuté longuement de l'idée du marketing de permission dans son livre Permission Marketing: Turning Strangers Into Friends, And Friends Into Customers. Le marketing de permission est caractérisé comme anticipé, personnel et pertinent. Il est souvent positionné comme l'opposé du marketing direct où le matériel promotionnel est traditionnellement envoyé à une large population de clients sans leur consentement.

Comprendre le marketing d'autorisation

Le marketing de permission a gagné en popularité, en particulier en ce qui concerne le marketing numérique. Les mises à jour par e-mail d'abonnement sont un bon exemple de marketing de permission. Les utilisateurs peuvent choisir de recevoir des e-mails périodiques avec des mises à jour et des offres basées sur les intérêts qu'ils ont exprimés lors de leur inscription sur un site Web ou un autre point de contact avec les consommateurs. S'abonner, dans ce cas, est l'acte de donner la permission et de se laisser commercialiser.

Avantages du marketing d'autorisation

Le marketing de permission est un moyen peu coûteux et efficace de créer une relation avec un client potentiel. L'utilisation de plates-formes numériques avec accès direct aux consommateurs, telles que le courrier électronique ou les médias sociaux, supprime bon nombre des frais généraux que les canaux traditionnels tels que le publipostage et les publicités imprimées doivent assumer.

De plus, le principal avantage du marketing de permission est que, comme les utilisateurs choisissent eux-mêmes de recevoir des messages marketing, ils sont susceptibles d'être des prospects de meilleure qualité pour les spécialistes du marketing. L'opt-in du client potentiel augmente la probabilité qu'il lise le contenu et absorbe les messages marketing, car il a déjà manifesté son intérêt. Alors que d'autres formes de publicité peuvent atteindre un public plus large, le marketing de permission permet des relations et des interactions plus précieuses avec de futurs clients potentiels.

Marketing d'autorisation vs marketing direct traditionnel

Le marketing direct au sens traditionnel est souvent du marketing aveugle - on sait peu de choses sur le public cible autre que le code postal. Par exemple, un agent immobilier peut envoyer une carte postale avec ses coordonnées à chaque maison qui a un code postal particulier dans une certaine zone.

Une approche de marketing de permission impliquerait un agent immobilier utilisant un blog pour partager du contenu sur les prix des maisons, les taux hypothécaires et des conseils sur la vente d'une maison spécifique à cette même zone. Le blog peut afficher un lien vers une newsletter par e-mail qui invite l'utilisateur à répondre à des questions de base qui aident l'agent immobilier à déterminer les services dont il pourrait avoir besoin. Par exemple, "Quand avez-vous acheté votre maison actuelle ?" ou "Avez-vous l'intention d'acheter une maison l'année prochaine ?" Ces informations peuvent être utilisées pour segmenter les e-mails en différentes listes et personnaliser davantage le contenu.Ce type de communication construit une relation avec les abonnés.Lorsque viendra pour eux le moment de vendre ou d'acheter un bien, ils seront susceptibles de contacter l'agent immobilier qui communique déjà avec eux et avec qui ils entretiennent une relation.

Points forts

• Le marketing de permission est une forme de publicité où le public a le choix de choisir de recevoir des messages promotionnels.

• Les formes courantes de marketing de permission incluent l'acceptation de recevoir des mises à jour dans le cadre d'une liste de diffusion.