İzinli Pazarlama

İzinli Pazarlama Nedir?

İzinli pazarlama, hedeflenen kitleye promosyon mesajları almayı seçme seçeneğinin verildiği bir reklam biçimini ifade eder. İzinli pazarlama kavramı, bir girişimci ve yazar olan Seth Godin tarafından popüler hale getirildi. İzinli pazarlama fikrini ilk olarak İzinli Pazarlama: Yabancıları Arkadaşa ve Arkadaşları Müşteriye Dönüştürmek adlı kitabında uzun uzun tartıştı. İzinli pazarlama, beklenen, kişisel ve alakalı olarak karakterize edilir. Promosyon malzemelerinin geleneksel olarak geniş bir müşteri kitlesine onların rızası olmadan gönderildiği doğrudan pazarlamanın tam tersi olarak konumlandırılır.

İzinli Pazarlamayı Anlama

İzinli pazarlama, özellikle dijital pazarlama ile ilgili olarak popülaritesini artırdı. Abonelik e-posta güncellemeleri, izinli pazarlamaya iyi bir örnektir. Kullanıcılar, bir web sitesine veya başka bir tüketici temas noktasına kaydolurken ifade ettikleri ilgi alanlarına dayalı olarak güncellemeler ve teklifler içeren periyodik e-postalar almayı tercih edebilir. Abone olmak, bu durumda, izin verme ve kendilerinin pazarlanmasına izin verme eylemidir.

İzinli Pazarlamanın Avantajları

İzinli pazarlama, potansiyel bir müşteriyle ilişki kurmanın düşük maliyetli ve etkili bir yoludur. E-posta veya sosyal medya gibi tüketicilere doğrudan erişimi olan dijital platformların kullanımı, toplu postalama ve basılı reklamlar gibi geleneksel kanalların üstlenmesi gereken genel maliyetlerin çoğunu ortadan kaldırır.

Ek olarak, izinli pazarlamanın ana yararı, kullanıcıların pazarlama mesajlarını almayı kendi kendilerine seçmeleri nedeniyle pazarlamacılar için daha kaliteli potansiyel müşteriler olmalarıdır. Potansiyel müşterinin katılımı, zaten gösterilmiş bir ilgileri olduğu için içeriği okumalarını ve pazarlama mesajlarını özümsemelerini daha olası hale getirir. Diğer reklam biçimleri daha büyük bir kitleye ulaşabilirken, izinli pazarlama, gelecekteki potansiyel müşterilerle daha değerli ilişkilere ve etkileşimlere izin verir.

İzinli Pazarlama vs. Geleneksel Doğrudan Pazarlama

Geleneksel anlamda doğrudan pazarlama genellikle kör pazarlamadır - posta kodu dışında hedef kitle hakkında çok az şey bilinmektedir. Örneğin, bir emlakçı, belirli bir bölgede belirli bir posta koduna sahip olan her eve ayrıntılarını içeren bir kartpostal gönderebilir.

İzinli pazarlama yaklaşımı, bir emlakçının ev fiyatları, ipotek oranları ve aynı bölgeye özgü bir evin satışına ilişkin ipuçları hakkında içerik paylaşmak için bir blog kullanmasını içerir. Blog, kullanıcıdan emlakçının hangi hizmetlere ihtiyaç duyabileceğini belirlemesine yardımcı olacak temel soruları yanıtlamasını isteyen bir e-posta bültenine katılım bağlantısı gösterebilir. Örneğin, "Mevcut evinizi ne zaman satın aldınız?" veya “Gelecek yıl içinde bir ev satın almayı düşünüyor musunuz?” Bu bilgiler, e-postaları farklı listelere bölmek ve içeriği daha da kişiselleştirmek için kullanılabilir. zaten onlarla iletişim kuruyor ve kiminle bir ilişkisi var.

##Öne çıkanlar

• İzinli pazarlama, hedef kitleye promosyon mesajları almayı seçme seçeneğinin verildiği bir reklam biçimidir.

• Yaygın pazarlama izni biçimleri, bir e-posta listesinin parçası olarak güncelleme almayı seçmeyi içerir.