إذن التسويق

ما هو إذن التسويق؟

يشير تسويق الأذونات إلى شكل من أشكال الإعلان حيث يتم منح الجمهور المقصود اختيار الاشتراك لتلقي الرسائل الترويجية. تم الترويج لمفهوم التسويق بالإذن من قبل Seth Godin ، رجل الأعمال والمؤلف. ناقش أولاً فكرة التسويق بالإذن مطولاً في كتابه ** إذن التسويق: تحويل الغرباء إلى أصدقاء وأصدقاء إلى عملاء **. يتسم التسويق بالتراخيص بأنه متوقع وشخصي وملائم. غالبًا ما يتم وضعه على أنه عكس التسويق المباشر حيث يتم إرسال المواد الترويجية تقليديًا إلى عدد كبير من العملاء دون موافقتهم.

فهم تسويق الأذونات

زادت شعبية التسويق بالتراخيص ، لا سيما فيما يتعلق بالتسويق الرقمي. تحديثات البريد الإلكتروني للاشتراك هي مثال جيد للتسويق بالإذن. يمكن للمستخدمين الاشتراك لتلقي رسائل البريد الإلكتروني الدورية مع التحديثات والعروض بناءً على الاهتمامات التي أعربوا عنها عند التسجيل على موقع ويب أو نقطة اتصال أخرى مع المستهلك. الاشتراك ، في هذه الحالة ، هو فعل منح الإذن والسماح بالتسويق لأنفسهم.

مزايا التسويق إذن

إذن التسويق هو وسيلة منخفضة التكلفة وفعالة لإنشاء علاقة مع عميل محتمل. يؤدي استخدام المنصات الرقمية ذات الوصول المباشر إلى المستهلكين ، مثل البريد الإلكتروني أو وسائل التواصل الاجتماعي ، إلى إزالة العديد من التكاليف العامة التي يجب أن تتحملها القنوات التقليدية مثل البريد الجماعي والإعلانات المطبوعة.

بالإضافة إلى ذلك ، تتمثل الميزة الرئيسية للتسويق بالإذن في أنه نظرًا لأن المستخدمين يختارون أنفسهم لتلقي رسائل تسويقية ، فمن المحتمل أن يكونوا عملاء محتملين أعلى جودة للمسوقين. يؤدي الاشتراك من العميل المحتمل إلى زيادة احتمالية قراءته للمحتوى واستيعاب الرسائل التسويقية لأن لديهم بالفعل اهتمامًا واضحًا. بينما قد تصل أشكال الإعلان الأخرى إلى جمهور أكبر ، يسمح التسويق بالإذن بعلاقات وتفاعلات أكثر قيمة مع العملاء المحتملين في المستقبل.

إذن التسويق مقابل التسويق المباشر التقليدي

غالبًا ما يكون التسويق المباشر بالمعنى التقليدي للتسويق الأعمى - لا يُعرف سوى القليل عن الجمهور المستهدف بخلاف الرمز البريدي. على سبيل المثال ، قد يرسل وكيل عقارات بطاقة بريدية تحتوي على تفاصيلها إلى كل منزل يحتوي على رمز بريدي معين في منطقة معينة.

قد يتضمن نهج التسويق بالإذن وكيل عقارات يستخدم مدونة لمشاركة محتوى حول أسعار المنازل ومعدلات الرهن العقاري ونصائح حول بيع منزل محدد لتلك المنطقة نفسها. قد تعرض المدونة رابطًا إلى الاشتراك في الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني الذي يطالب المستخدم بالإجابة على الأسئلة الأساسية التي تساعد الوكيل العقاري على تحديد الخدمات التي قد يحتاجون إليها. على سبيل المثال ، "متى اشتريت منزلك الحالي؟" أو "هل تنوي شراء منزل في العام المقبل؟" يمكن استخدام هذه المعلومات لتقسيم رسائل البريد الإلكتروني إلى قوائم مختلفة وإضفاء المزيد من الطابع الشخصي على المحتوى. يبني هذا النوع من الاتصالات علاقة مع المشتركين. عندما يحين الوقت لبيع أو شراء عقار ، فمن المحتمل أن يتصلوا بوكيل العقارات الذي يتواصل بالفعل معهم ومع من لديهم علاقة.

يسلط الضوء

• إذن التسويق هو شكل من أشكال الإعلان حيث يُمنح الجمهور خيار الاشتراك في تلقي الرسائل الترويجية.

• تتضمن الأشكال الشائعة للتسويق بالإذن اختيار تلقي التحديثات كجزء من قائمة البريد الإلكتروني.