Permission-Marketing
Was ist Permission Marketing?
Permission Marketing bezieht sich auf eine Form der Werbung, bei der die beabsichtigte Zielgruppe die Wahl hat, sich für den Erhalt von Werbebotschaften zu entscheiden. Das Konzept des Permission Marketing wurde von Seth Godin, einem Unternehmer und Autor, populär gemacht. In seinem Buch Permission Marketing: Turning Strangers Into Friends, And Friends Into Customers hat er die Idee des Permission Marketing erstmals ausführlich diskutiert. Permission Marketing wird als antizipiert, persönlich und relevant charakterisiert. Es wird oft als das Gegenteil von Direktmarketing positioniert, bei dem Werbematerial traditionell ohne deren Zustimmung an eine breite Kundenpopulation gesendet wird.
Permission Marketing verstehen
Permission Marketing hat an Popularität gewonnen, insbesondere im Hinblick auf digitales Marketing. Abonnement-E-Mail-Updates sind ein gutes Beispiel für Permission Marketing. Benutzer können sich dafür entscheiden, regelmäßig E-Mails mit Updates und Angeboten zu erhalten, die auf den Interessen basieren, die sie bei der Registrierung auf einer Website oder einem anderen Verbraucherkontaktpunkt zum Ausdruck gebracht haben. Das Abonnieren ist in diesem Fall der Akt, die Erlaubnis zu erteilen und sich zu erlauben, vermarktet zu werden.
Vorteile des Permission Marketing
Permission Marketing ist eine kostengünstige und effektive Möglichkeit, eine Beziehung zu einem potenziellen Kunden aufzubauen. Die Nutzung digitaler Plattformen mit direktem Zugang zu den Verbrauchern, wie E-Mail oder soziale Medien, beseitigt viele der Overhead-Kosten,. die traditionelle Kanäle wie Massenmailing und Printanzeigen übernehmen müssen.
Darüber hinaus besteht der Hauptvorteil des Permission Marketing darin, dass Benutzer, da sie sich selbst entscheiden, Marketingbotschaften zu erhalten, wahrscheinlich qualitativ hochwertigere Leads für Vermarkter sind. Das Opt-in des potenziellen Kunden macht es wahrscheinlicher, dass er den Inhalt liest und die Marketingbotschaften aufnimmt, da er bereits ein nachgewiesenes Interesse hat. Während andere Werbeformen ein größeres Publikum erreichen können, ermöglicht Permission Marketing wertvollere Beziehungen und Interaktionen mit potenziellen zukünftigen Kunden.
Permission Marketing vs. traditionelles Direktmarketing
Direktmarketing im klassischen Sinne ist oft Blindmarketing – über die Zielgruppe ist außer der Postleitzahl wenig bekannt. Beispielsweise könnte ein Immobilienmakler eine Postkarte mit seinen Daten an jedes Haus senden, das eine bestimmte Postleitzahl in einem bestimmten Gebiet hat.
Bei einem Permission-Marketing-Ansatz würde ein Immobilienmakler einen Blog verwenden, um Inhalte über Hauspreise, Hypothekenzinsen und Tipps zum Verkauf eines Eigenheims in derselben Gegend zu teilen. Der Blog zeigt möglicherweise einen Link zu einem Opt-in für einen E-Mail-Newsletter, der den Benutzer auffordert, grundlegende Fragen zu beantworten, die dem Immobilienmakler helfen, festzustellen, welche Dienstleistungen er möglicherweise benötigt. Zum Beispiel: „Wann haben Sie Ihr derzeitiges Haus gekauft?“ oder „Haben Sie vor, im nächsten Jahr ein Haus zu kaufen?“ Diese Informationen können verwendet werden, um E-Mails in verschiedene Listen zu unterteilen und den Inhalt weiter zu personalisieren. Diese Art der Kommunikation baut eine Beziehung zu den Abonnenten auf. Wenn die Zeit gekommen ist, Immobilien zu verkaufen oder zu kaufen, werden sie sich wahrscheinlich an den Immobilienmakler wenden, der dies tut bereits mit ihnen kommuniziert und mit wem sie eine Beziehung haben.
Höhepunkte
Permission Marketing ist eine Form der Werbung, bei der das Publikum die Wahl hat, sich für den Erhalt von Werbebotschaften zu entscheiden.
Gängige Formen des Permission Marketing beinhalten die Zustimmung zum Erhalt von Updates als Teil einer E-Mail-Liste.
