Tillståndsmarknadsföring

Vad är Permission Marketing?

Permission marketing hänvisar till en form av reklam där den avsedda publiken får välja att välja att ta emot reklammeddelanden. Begreppet permission marketing har populariserats av Seth Godin, en entreprenör och författare. Han diskuterade först idén med permission marketing utförligt i sin bok Permission Marketing: Turning Strangers Into Friends, And Friends Into Customers. Tillståndsmarknadsföring karakteriseras som förväntad, personlig och relevant. Det är ofta positionerat som motsatsen till direktmarknadsföring där reklammaterial traditionellt skickas till en bred kundpopulation utan deras medgivande.

Förstå Permission Marketing

Tillståndsmarknadsföring har ökat i popularitet, särskilt med avseende på digital marknadsföring. E-postuppdateringar för prenumerationer är ett bra exempel på tillståndsmarknadsföring. Användare kan välja att få periodiska e-postmeddelanden med uppdateringar och erbjudanden baserat på de intressen de uttryckte när de registrerade sig på en webbplats eller annan kontaktpunkt för konsumenter. Att prenumerera är i det här fallet handlingen att ge tillstånd och låta sig marknadsföras till.

Fördelar med Permission Marketing

Permission marketing är ett billigt och effektivt sätt att skapa en relation med en potentiell kund. Användningen av digitala plattformar med direkt tillgång till konsumenterna, som e-post eller sociala medier, tar bort många av de omkostnader som traditionella kanaler som massutskick och tryckta annonser måste ta.

Dessutom är den största fördelen med tillståndsmarknadsföring att eftersom användarna själv väljer att ta emot marknadsföringsmeddelanden, kommer de sannolikt att vara potentiella kunder av högre kvalitet för marknadsförare. Opt-in från den potentiella kunden gör det mer sannolikt att de kommer att läsa innehållet och ta till sig marknadsföringsbudskapen eftersom de redan har ett visat intresse. Medan andra former av reklam kan nå en större publik, tillåter permission marketing mer värdefulla relationer och interaktioner med potentiella framtida kunder.

Permission Marketing kontra traditionell direktmarknadsföring

Direktmarknadsföring i traditionell mening är ofta blind marknadsföring – lite är känt om målgruppen förutom postnumret. Till exempel kan en fastighetsmäklare skicka ett vykort med sina uppgifter till varje hem som har ett visst postnummer i ett visst område.

En tillståndsmarknadsföringsmetod skulle innebära att en fastighetsmäklare använder en blogg för att dela innehåll om bostadspriser, bolåneräntor och tips om att sälja ett hem specifikt för samma område. Bloggen kan visa en länk till en opt-in för e-postnyhetsbrev som uppmanar användaren att svara på grundläggande frågor som hjälper fastighetsmäklaren att avgöra vilka tjänster de kan behöva. Till exempel "När köpte du din nuvarande bostad?" eller "Tänker du köpa ett hus under nästa år?" Denna information kan användas för att segmentera e-postmeddelanden i olika listor och ytterligare personifiera innehållet. Denna typ av kommunikation bygger en relation med abonnenter. När det är dags för dem att sälja eller köpa fastigheter kommer de sannolikt att kontakta fastighetsmäklaren som kommunicerar redan med dem och som de har en relation med.

Höjdpunkter

– Permission marketing är en form av reklam där publiken får välja att välja att ta emot reklammeddelanden.

• Vanliga former av permission marketing inkluderar att välja att ta emot uppdateringar som en del av en e-postlista.