Permessi di marketing
Che cos'è il marketing delle autorizzazioni?
Il marketing dei permessi si riferisce a una forma di pubblicità in cui al pubblico previsto viene data la possibilità di scegliere di ricevere messaggi promozionali. Il concetto di marketing dei permessi è stato reso popolare da Seth Godin, un imprenditore e autore. Per la prima volta ha discusso a lungo dell'idea del marketing dei permessi nel suo libro Marketing dei permessi: trasformare gli estranei in amici e gli amici in clienti. Il marketing delle autorizzazioni è caratterizzato come anticipato, personale e pertinente. È spesso posizionato come l'opposto del marketing diretto in cui il materiale promozionale viene tradizionalmente inviato a un'ampia popolazione di clienti senza il loro consenso.
Comprendere il marketing delle autorizzazioni
Il marketing dei permessi è diventato sempre più popolare, in particolare per quanto riguarda il marketing digitale. Gli aggiornamenti e-mail di abbonamento sono un buon esempio di marketing dei permessi. Gli utenti possono scegliere di ricevere e-mail periodiche con aggiornamenti e offerte in base agli interessi che hanno espresso al momento della registrazione su un sito Web o altro punto di contatto con i consumatori. Iscriversi, in questo caso, è l'atto di dare il permesso e di lasciarsi commercializzare.
Vantaggi del marketing dei permessi
Il marketing dei permessi è un modo efficace ed economico per creare una relazione con un potenziale cliente. L'uso di piattaforme digitali con accesso diretto ai consumatori, come e-mail o social media, elimina molti dei costi generali che i canali tradizionali come la spedizione di massa e gli annunci stampati devono sostenere.
Inoltre, il principale vantaggio del marketing dei permessi è che, poiché gli utenti si autoselezionano per ricevere messaggi di marketing, è probabile che siano lead di qualità superiore per gli esperti di marketing. L'accettazione da parte del potenziale cliente rende più probabile che leggano il contenuto e assorbano i messaggi di marketing perché hanno già un interesse dimostrato. Mentre altre forme di pubblicità possono raggiungere un pubblico più ampio, il marketing dei permessi consente relazioni e interazioni più preziose con potenziali futuri clienti.
Marketing delle autorizzazioni e marketing diretto tradizionale
Il marketing diretto in senso tradizionale è spesso marketing cieco: si sa poco del pubblico di destinazione oltre al codice postale. Ad esempio, un agente immobiliare potrebbe inviare una cartolina con i propri dettagli a ogni casa che ha un particolare codice postale in una determinata area.
Un approccio di marketing delle autorizzazioni comporterebbe un agente immobiliare che utilizza un blog per condividere contenuti sui prezzi delle case, i tassi dei mutui e suggerimenti sulla vendita di una casa specifica per quella stessa area. Il blog potrebbe mostrare un collegamento a una newsletter e-mail di attivazione che richiede all'utente di rispondere a domande di base che aiutano l'agente immobiliare a determinare di quali servizi potrebbero aver bisogno. Ad esempio, "Quando hai acquistato la tua attuale casa?" o "Hai intenzione di acquistare una casa nel prossimo anno?" Queste informazioni possono essere utilizzate per segmentare le email in elenchi diversi e personalizzare ulteriormente il contenuto. Questo tipo di comunicazione crea un rapporto con gli abbonati. Quando arriverà il momento per loro di vendere o acquistare proprietà, sarà probabile che contattino l'agente immobiliare che sta già comunicando con loro e con chi hanno una relazione.
Mette in risalto
Il marketing dei permessi è una forma di pubblicità in cui al pubblico viene data la possibilità di accettare di ricevere messaggi promozionali.
Le forme comuni di marketing dei permessi includono l'attivazione della ricezione di aggiornamenti come parte di un elenco di e-mail.
