mercadeo de permiso
驴Qu茅 es el marketing del permiso?
El marketing de permiso se refiere a una forma de publicidad en la que el p煤blico objetivo tiene la opci贸n de optar por recibir mensajes promocionales. El concepto de marketing de permiso ha sido popularizado por Seth Godin, un empresario y autor. Discuti贸 por primera vez la idea del marketing de permiso en detalle en su libro Marketing de permiso: convertir a los extra帽os en amigos y a los amigos en clientes. El marketing del permiso se caracteriza por ser anticipado, personal y relevante. A menudo se posiciona como lo opuesto al marketing directo, donde el material promocional se env铆a tradicionalmente a una amplia poblaci贸n de clientes sin su consentimiento.
Comprender el marketing del permiso
El marketing de permiso ha aumentado en popularidad, particularmente con respecto al marketing digital. Las actualizaciones por correo electr贸nico de suscripci贸n son un buen ejemplo de marketing de permiso. Los usuarios pueden optar por recibir correos electr贸nicos peri贸dicos con actualizaciones y ofertas basadas en los intereses que expresaron cuando se registraron en un sitio web u otro punto de contacto del consumidor. Suscribirse, en este caso, es el acto de dar permiso y dejarse comercializar.
Ventajas del marketing del permiso
El marketing de permiso es una forma efectiva y de bajo costo de crear una relaci贸n con un cliente potencial. El uso de plataformas digitales con acceso directo a los consumidores, como el correo electr贸nico o las redes sociales, elimina muchos de los costos generales que deben asumir los canales tradicionales, como el correo masivo y los anuncios impresos.
Adem谩s, el principal beneficio del marketing de permiso es que, debido a que los usuarios se seleccionan a s铆 mismos para recibir mensajes de marketing, es probable que sean clientes potenciales de mayor calidad para los especialistas en marketing. La aceptaci贸n del cliente potencial hace que sea m谩s probable que lea el contenido y absorba los mensajes de marketing porque ya tiene un inter茅s demostrado. Mientras que otras formas de publicidad pueden llegar a una audiencia m谩s grande, el marketing de permiso permite relaciones e interacciones m谩s valiosas con futuros clientes potenciales.
Marketing del permiso frente al marketing directo tradicional
El marketing directo en el sentido tradicional suele ser marketing ciego: se sabe poco sobre el p煤blico objetivo, aparte del c贸digo postal. Por ejemplo, un agente de bienes ra铆ces podr铆a enviar una postal con sus detalles a cada casa que tenga un c贸digo postal particular en un 谩rea determinada.
Un enfoque de marketing de permiso implicar铆a que un agente de bienes ra铆ces use un blog para compartir contenido sobre precios de viviendas, tasas hipotecarias y consejos sobre c贸mo vender una casa espec铆fica en esa misma 谩rea. El blog puede mostrar un enlace a un bolet铆n informativo por correo electr贸nico que solicita al usuario que responda preguntas b谩sicas que ayudan al agente de bienes ra铆ces a determinar qu茅 servicios podr铆an necesitar. Por ejemplo, "驴Cu谩ndo compr贸 su casa actual?" o "驴Tiene la intenci贸n de comprar una casa en el pr贸ximo a帽o?" Esta informaci贸n se puede utilizar para segmentar correos electr贸nicos en diferentes listas y personalizar a煤n m谩s el contenido. Este tipo de comunicaci贸n construye una relaci贸n con los suscriptores. Cuando llegue el momento de vender o comprar una propiedad, es probable que se comuniquen con el agente de bienes ra铆ces que ya se est谩 comunicando con ellos y con quienes tienen una relaci贸n.
Reflejos
El marketing de permiso es una forma de publicidad en la que se le da a la audiencia la opci贸n de optar por recibir mensajes promocionales.
Las formas comunes de marketing de permiso incluyen optar por recibir actualizaciones como parte de una lista de correo electr贸nico.
