许可营销

什么是许可营销？

许可营销是指一种广告形式，目标受众可以选择接收促销信息。许可营销的概念由企业家和作家塞思·戈丁（Seth Godin）推广。他首先在他的《许可营销：把陌生人变成朋友，把朋友变成客户》一书中详细讨论了许可营销的想法。许可营销的特点是预期的、个人的和相关的。它通常被定位为直接营销的反面，传统上未经他们同意就将促销材料发送给广大客户群。

理解许可营销

许可营销越来越受欢迎，尤其是在数字营销方面。订阅电子邮件更新是许可营销的一个很好的例子。用户可以根据他们在网站或其他消费者接触点注册时表达的兴趣选择接收定期电子邮件，其中包含更新和优惠。在这种情况下，订阅是给予许可并允许自己被推销的行为。

##许可营销的优势

许可营销是一种与潜在客户建立关系的低成本且有效的方式。使用可以直接接触消费者的数字平台（例如电子邮件或社交媒体）消除了传统渠道（例如群发邮件和印刷广告）必须承担的许多间接成本。

此外，许可营销的主要好处是，由于用户自行选择接收营销信息，因此他们很可能成为营销人员的更高质量线索。潜在客户的选择使他们更有可能阅读内容并吸收营销信息，因为他们已经表现出兴趣。虽然其他形式的广告可能会吸引更多的受众，但许可营销允许与潜在的未来客户建立更有价值的关系和互动。

许可营销与传统直销

传统意义上的直销往往是盲目的营销——除了邮政编码之外，对目标受众知之甚少。例如，房地产经纪人可能会将带有详细信息的明信片发送到在特定区域具有特定邮政编码的每个家庭。

许可营销方法将涉及房地产经纪人使用博客来分享有关房价、抵押贷款利率和销售同一地区特定房屋的技巧的内容。该博客可能会显示一个指向电子邮件通讯选择加入的链接，该链接会提示用户回答基本问题，帮助房地产经纪人确定他们可能需要哪些服务。例如，“你什么时候买的现在的房子？”或者“你打算明年买房吗？”此信息可用于将电子邮件分成不同的列表并进一步个性化内容。这种类型的通信与订阅者建立关系。当他们出售或购买房产时，他们可能会联系房地产经纪人已经在与他们以及与他们有关系的人进行沟通。

＃＃强调

许可营销是一种广告形式，受众可以选择接收促销信息。
许可营销的常见形式包括选择接收更新作为电子邮件列表的一部分。