Frais de publicité

Que sont les frais de publicité ?

Les frais de publicité sont un type de comptabilité financière qui couvre les dépenses associées à la promotion d'une industrie, d'une entité, d'une marque, d'un produit ou d'un service. Ils couvrent les publicités dans la presse écrite et les sites en ligne, le temps de diffusion, le temps de radio et la publicité par publipostage.

Comprendre les coûts publicitaires

Les frais de publicité seront dans la plupart des cas inclus dans les dépenses commerciales, générales et administratives (SG&A) du compte de résultat d'une entreprise. Ils sont parfois enregistrés comme une charge payée d'avance au bilan, puis transférés au compte de résultat lorsque les ventes directement liées à ces coûts entrent.

Pour qu'une entreprise enregistre les dépenses publicitaires comme un actif, elle doit avoir des raisons de croire que ces dépenses spécifiques sont liées à des ventes futures spécifiques. Ensuite, au fur et à mesure que ces ventes se produisent, ces dépenses publicitaires sont transférées du bilan (dépenses payées d'avance) au compte de résultat ( SG&A ).

Les frais de publicité ne sont généralement pas une surprise pour un propriétaire d'entreprise. En fait, beaucoup auront budgétisé un certain montant de frais de publicité. La Small Business Administration des États-Unis note que la plupart des entreprises établissent leur budget marketing en fonction des revenus.

De nombreux propriétaires de petites entreprises déclarent dépenser aussi peu que 1 % de leur revenu d'entreprise annuel en publicité. Si vous distinguez spécifiquement les fabricants et les grossistes, le nombre est plus proche d'environ 0,7 % des revenus annuels consacrés à la publicité à partir de 2020.

Bien sûr, le simple fait de dépenser de l'argent ne garantit pas qu'une entreprise obtiendra le retour sur investissement qu'elle souhaite avec ses dépenses publicitaires. En tant que tels, les propriétaires d'entreprise doivent s'assurer qu'ils dépensent leur budget publicitaire aux bons endroits, là où le public est susceptible d'inclure des acheteurs potentiels de leur produit ou service. Certains médias offrent une remise de 40 % à 50 % pour la diffusion d'annonces dans des créneaux laissés ouverts en raison d'annulations.

Quelles que soient les dépenses publicitaires d'une entreprise, l'objectif est de maximiser le retour sur investissement des coûts publicitaires. Cela peut être difficile car les opportunités publicitaires ne manquent pas. Le mieux est de définir un ensemble d'objectifs commerciaux et de créer un programme autour de ceux-ci.

La Small Business Administration des États-Unis note que de nombreuses entreprises définissent leur budget marketing en pourcentage de leurs revenus. Les entreprises interentreprises (B2C) dépensent généralement plus que les entreprises interentreprises (B2B) et les entreprises de services dépensent plus que les entreprises de produits .

Exemple de frais publicitaires

Par exemple, si une entreprise lance une campagne de publipostage et qu'elle sait que des ventes futures sont dues à cette campagne, elle enregistrera le coût de la campagne dans son bilan comme un actif, une dépense payée d'avance. Au fil du temps, à mesure que les clients répondront à la campagne, ces dépenses de publipostage seront déplacées de la catégorie des dépenses prépayées à la catégorie des frais de publicité.

L'entreprise doit être en mesure de démontrer que ces dépenses publicitaires sont directement liées à ces ventes. Il peut utiliser des données historiques comme preuve pour le faire. Autrement dit, si l'entreprise sait, par exemple, que dans le passé, lorsqu'elle a envoyé 1 million de publipostages, elle a reçu 100 000 réponses, elle peut appliquer ce ratio aux ventes futures provenant d'une future campagne de publipostage.

Les dépenses de promotion,. bien que liées aux dépenses de publicité, sont des mesures beaucoup plus généralisées et génériques destinées à accroître la notoriété de la marque. Une promotion peut inclure des échantillons de produits, des cadeaux ou des tirages au sort. Les dépenses consacrées à la promotion et à la publicité sont comptabilisées dans des postes distincts.

Points forts

• Les frais de publicité sont parfois comptabilisés comme une charge payée d'avance au bilan, puis transférés au compte de résultat lorsque les ventes liées à ces frais entrent en ligne de compte.

• La publicité est définie comme la distribution payante d'un message marketing contrôlé trouvé dans les publicités imprimées, à la radio ou à la télévision, en ligne ou par publipostage.

• Les frais de publicité sont classés comme les dépenses associées à la commercialisation de la marque, du produit ou du service d'une entreprise via les médias.

FAQ

Comment les entreprises mesurent-elles l'efficacité de leurs dépenses publicitaires ?

Il existe plusieurs paramètres de rentabilité de la publicité. Le ratio publicité/ventes (ou "A sur S"), par exemple, examine simplement les coûts publicitaires divisés par les ventes globales pour une période donnée.

Pourquoi les entreprises dépensent-elles de l'argent en publicité ?

La publicité est un moyen d'augmenter les ventes d'une entreprise grâce à la notoriété d'une marque ou d'un produit et d'informer sur de nouveaux produits ou fonctionnalités. Plusieurs études montrent que la publicité fonctionne, de manière générale, pour augmenter les revenus

Combien une entreprise devrait-elle dépenser en frais publicitaires ?

Les entreprises doivent développer un budget publicitaire qui maximise le retour sur investissement publicitaire. Ce budget doit être établi en pensant aux clients cibles et avec un message qui résonnera auprès de ces personnes.