विपणन

विपणन क्या है?

मार्केटिंग से तात्पर्य उन गतिविधियों से है जो एक कंपनी किसी उत्पाद या सेवा की खरीद या बिक्री को बढ़ावा देने के लिए करती है। मार्केटिंग में उपभोक्ताओं या अन्य व्यवसायों के लिए विज्ञापन, बिक्री और उत्पादों को वितरित करना शामिल है। कुछ मार्केटिंग एक कंपनी की ओर से सहयोगी कंपनियों द्वारा की जाती है ।

निगम के विपणन और प्रचार विभागों में काम करने वाले पेशेवर विज्ञापन के माध्यम से प्रमुख संभावित दर्शकों का ध्यान आकर्षित करना चाहते हैं। प्रचार कुछ दर्शकों के लिए लक्षित होते हैं और इसमें सेलिब्रिटी विज्ञापन,. आकर्षक वाक्यांश या नारे, यादगार पैकेजिंग या ग्राफिक डिज़ाइन और समग्र मीडिया एक्सपोजर शामिल हो सकते हैं।

##मार्केटिंग को समझना

एक अनुशासन के रूप में विपणन में वे सभी कार्य शामिल होते हैं जो एक कंपनी ग्राहकों को आकर्षित करने और उनके साथ संबंध बनाए रखने के लिए करती है। संभावित या पिछले ग्राहकों के साथ नेटवर्किंग भी काम का हिस्सा है, और इसमें धन्यवाद ईमेल लिखना, संभावित ग्राहकों के साथ गोल्फ खेलना, कॉल और ईमेल जल्दी वापस करना, और कॉफी या भोजन के लिए ग्राहकों से मिलना शामिल हो सकता है।

अपने सबसे बुनियादी स्तर पर, मार्केटिंग किसी कंपनी के उत्पादों और सेवाओं को उन ग्राहकों से मिलाना चाहता है जो उन उत्पादों तक पहुंच चाहते हैं। ग्राहकों से उत्पादों का मिलान करना अंततः लाभप्रदता सुनिश्चित करता है।

उत्पाद, मूल्य, स्थान और प्रचार विपणन के चार Ps हैं। फोर पीएस सामूहिक रूप से एक उत्पाद या सेवा के विपणन के लिए आवश्यक आवश्यक मिश्रण बनाते हैं। 1950 के दशक में नील बोर्डेन ने मार्केटिंग मिक्स के विचार और फोर पीएस की अवधारणा को लोकप्रिय बनाया।

उत्पाद

उत्पाद एक वस्तु या वस्तुओं को संदर्भित करता है जिसे व्यवसाय ग्राहकों को पेश करने की योजना बना रहा है। उत्पाद को बाजार में अनुपस्थिति को पूरा करना चाहिए, या पहले से उपलब्ध उत्पाद की अधिक मात्रा के लिए उपभोक्ता मांग को पूरा करना चाहिए। इससे पहले कि वे एक उपयुक्त अभियान तैयार कर सकें, विपणक को यह समझने की जरूरत है कि कौन सा उत्पाद बेचा जा रहा है, यह अपने प्रतिस्पर्धियों से कैसे अलग है, क्या उत्पाद को द्वितीयक उत्पाद या उत्पाद लाइन के साथ जोड़ा जा सकता है,. और क्या बाजार में स्थानापन्न उत्पाद हैं .

कीमत

मूल्य से तात्पर्य यह है कि कंपनी उत्पाद को कितने में बेचेगी। मूल्य निर्धारित करते समय, कंपनियों को इकाई लागत मूल्य, विपणन लागत और वितरण व्यय पर विचार करना चाहिए। कंपनियों को बाजार में प्रतिस्पर्धी उत्पादों की कीमत पर भी विचार करना चाहिए और क्या उनका प्रस्तावित मूल्य बिंदु उपभोक्ताओं के लिए उचित विकल्प का प्रतिनिधित्व करने के लिए पर्याप्त है।

स्थान

स्थान उत्पाद के वितरण को संदर्भित करता है। मुख्य बातों में शामिल है कि क्या कंपनी भौतिक स्टोरफ्रंट के माध्यम से, ऑनलाइन या दोनों वितरण चैनलों के माध्यम से उत्पाद बेचेगी। जब इसे स्टोरफ्रंट में बेचा जाता है, तो इसे किस प्रकार का भौतिक उत्पाद प्लेसमेंट मिलता है? जब इसे ऑनलाइन बेचा जाता है, तो इसे किस प्रकार का डिजिटल उत्पाद प्लेसमेंट मिलता है?

पदोन्नति

प्रचार, चौथा पी, एकीकृत विपणन संचार अभियान है। प्रचार में विज्ञापन, बिक्री, बिक्री प्रचार, जनसंपर्क, प्रत्यक्ष विपणन, प्रायोजन और गुरिल्ला विपणन जैसी कई गतिविधियाँ शामिल हैं ।

उत्पाद के जीवन चक्र के किस चरण में उत्पाद है, इसके आधार पर प्रचार अलग-अलग होते हैं। विपणक समझते हैं कि उपभोक्ता किसी उत्पाद की कीमत और वितरण को उसकी गुणवत्ता के साथ जोड़ते हैं, और वे समग्र विपणन रणनीति तैयार करते समय इसे ध्यान में रखते हैं।

मार्केटिंग से तात्पर्य किसी कंपनी द्वारा किसी सेवा की खरीद या बिक्री को बढ़ावा देने के लिए की जाने वाली गतिविधियों से है।

विशेष ध्यान

2017 तक, लगभग 62% उपभोक्ता हर महीने ऑनलाइन आइटम खरीदते हैं। विशेषज्ञों का अनुमान है कि अमेरिका में ऑनलाइन बिक्री 2019 में 587 बिलियन डॉलर से बढ़कर 2023 तक 735 बिलियन डॉलर से अधिक हो जाएगी।

इन आँकड़ों को ध्यान में रखते हुए, ऑनलाइन मार्केटिंग एक संपूर्ण मार्केटिंग रणनीति का एक महत्वपूर्ण तत्व है। विपणक के लिए सोशल मीडिया और डिजिटल विज्ञापन जैसे ऑनलाइन टूल का उपयोग वेबसाइट और मोबाइल डिवाइस एप्लिकेशन और इंटरनेट फ़ोरम दोनों पर करना महत्वपूर्ण है। ऑनलाइन खरीदे गए उत्पादों के लिए एक उपयुक्त वितरण चैनल पर विचार करना भी एक महत्वपूर्ण कदम है।

##हाइलाइट

• इसके मूल में, मार्केटिंग किसी उत्पाद या सेवा को लेने, अपने आदर्श ग्राहकों की पहचान करने और उपलब्ध उत्पाद या सेवा पर ग्राहकों का ध्यान आकर्षित करने का प्रयास करती है।

• मार्केटिंग "मार्केटिंग मिक्स" का उपयोग करती है, जिसे चार Ps- उत्पाद, मूल्य, स्थान और प्रचार के रूप में भी जाना जाता है।

• मार्केटिंग से तात्पर्य उन सभी गतिविधियों से है जो एक कंपनी उपभोक्ताओं को उत्पादों या सेवाओं को बढ़ावा देने और बेचने के लिए करती है।

##सामान्य प्रश्न

मार्केटिंग के लक्ष्य क्या हैं?

मार्केटिंग का एक महत्वपूर्ण लक्ष्य कंपनी के विकास को बढ़ावा देना है। इसे नए ग्राहकों को आकर्षित करने और बनाए रखने के माध्यम से देखा जा सकता है। इन लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए कंपनियां कई अलग-अलग मार्केटिंग रणनीतियों को लागू कर सकती हैं। उदाहरण के लिए, ग्राहकों की जरूरतों के साथ मेल खाने वाले उत्पादों में वैयक्तिकरण, भविष्यवाणी और अनिवार्य रूप से हल करने के लिए सही समस्या को जानना शामिल हो सकता है। एक अन्य रणनीति ग्राहक अनुभव के माध्यम से मूल्य पैदा कर रही है। यह ग्राहकों की संतुष्टि को बढ़ाने और उत्पाद या सेवा के साथ किसी भी कठिनाई को दूर करने के प्रयासों के माध्यम से प्रदर्शित किया जाता है।

मार्केटिंग के चार Ps क्या हैं?

विपणन क्षेत्र में आमतौर पर इस्तेमाल की जाने वाली अवधारणा, मार्केटिंग के चार Ps एक मार्केटिंग रणनीति के चार प्रमुख तत्वों को देखते हैं। फोर पीएस में उत्पाद, मूल्य, स्थान और प्रचार शामिल हैं।

आज के मार्केटिंग परिदृश्य में आपको सफल होने में क्या मदद कर सकता है?

डिजिटल युग में मार्केटिंग को कैसे अपनाया जाए, इस बारे में विशेषज्ञों के सुझावों की एक श्रृंखला यहां दी गई है: कंपनियां अधिक प्रासंगिक और व्यक्तिगत ग्राहक अनुभव बनाने के लिए डेटा का उपयोग कर सकती हैं। इसके अलावा, अपने दर्शकों के साथ एक मजबूत संबंध विकसित करने के लिए सोशल मीडिया के अनुभवों का लाभ उठाना। एसएपी में वरिष्ठ उत्पाद प्रबंधक रतुल शाह ग्राहक से सहानुभूति के साथ और एक इंसान के रूप में बात करने की सलाह देते हैं। साइटल के मार्केटिंग डायरेक्टर मैंडी वेब कहते हैं, इस बीच, कंपनियां अपने ब्रांड के आसपास समुदायों का निर्माण भी कर सकती हैं।