कमाएं

कमाई क्या है?

एक कमाई एक संविदात्मक प्रावधान है जिसमें कहा गया है कि किसी व्यवसाय के विक्रेता को भविष्य में अतिरिक्त मुआवजा प्राप्त करना है यदि व्यवसाय कुछ वित्तीय लक्ष्यों को प्राप्त करता है, जिसे आमतौर पर सकल बिक्री या कमाई के प्रतिशत के रूप में कहा जाता है।

यदि कोई उद्यमी किसी व्यवसाय को बेचने की इच्छा रखता है, तो वह खरीदार से अधिक कीमत मांग रहा है, जो भुगतान करने को तैयार है, तो कमाई के प्रावधान का उपयोग किया जा सकता है। एक सरल उदाहरण में, अगले तीन वर्षों में $ 1 मिलियन का खरीद मूल्य और सकल बिक्री का 5% हो सकता है।

कमाई को समझना

कमाई कठिन और तेज़ नियमों के साथ नहीं आती है। इसके बजाय, भुगतान स्तर व्यवसाय के आकार सहित कई कारकों पर निर्भर करता है। इसका उपयोग खरीदारों और विक्रेताओं से अलग-अलग अपेक्षाओं के बीच की खाई को पाटने के लिए किया जा सकता है।

एक कमाई खरीदार के लिए अनिश्चितता को खत्म करने में मदद करती है, क्योंकि यह भविष्य के वित्तीय प्रदर्शन से जुड़ी होती है। खरीदार व्यवसाय की लागत के एक हिस्से का अग्रिम भुगतान करता है, और शेष लागत इस बात पर निर्भर करती है कि भविष्य के प्रदर्शन लक्ष्यों को पूरा किया जाता है या नहीं। विक्रेता को कुछ समय के लिए भविष्य के विकास के लाभ भी प्राप्त होते हैं। शुद्ध आय या राजस्व जैसे विभिन्न वित्तीय लक्ष्य कमाई निर्धारित करने में मदद कर सकते हैं।

कमाई की संरचना

कमाई की संरचना करते समय नकद मुआवजे के अलावा कई महत्वपूर्ण विचार हैं। इसमें संगठन के महत्वपूर्ण सदस्यों का निर्धारण करना शामिल है और क्या उन्हें कमाई का विस्तार किया गया है।

अनुबंध की लंबाई और अधिग्रहण के बाद कंपनी के साथ कार्यकारी की भूमिका दो मुद्दे हैं जिन पर भी बातचीत की जानी है। ऐसा इसलिए है क्योंकि कंपनी का प्रदर्शन प्रबंधन के साथ-साथ अन्य प्रमुख कर्मचारियों से जुड़ा हुआ है। अगर ये कर्मचारी चले जाते हैं तो हो सकता है कि कंपनी अपने वित्तीय लक्ष्यों को पूरा न कर पाए।

समझौते में उन लेखांकन मान्यताओं को भी निर्दिष्ट किया जाना चाहिए जिनका उपयोग आगे बढ़ने के लिए किया जाएगा। हालांकि एक कंपनी आम तौर पर स्वीकृत लेखा सिद्धांतों ( जीएएपी ) का पालन कर सकती है, फिर भी निर्णय प्रबंधकों को करना पड़ता है जो परिणामों को प्रभावित कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, रिटर्न और भत्तों के लिए उच्च स्तर मानने से कमाई कम हो जाएगी।

रणनीति में बदलाव, जैसे किसी व्यवसाय से बाहर निकलने या विकास की पहल में निवेश करने का निर्णय वर्तमान परिणामों को कम कर सकता है। एक न्यायसंगत समाधान के साथ आने के लिए विक्रेता को इसके बारे में पता होना चाहिए।

कमाई का निर्धारण करने के लिए उपयोग की जाने वाली वित्तीय मीट्रिक पर भी निर्णय लिया जाना चाहिए। कुछ मेट्रिक्स खरीदार को लाभान्वित करते हैं जबकि कुछ विक्रेता को लाभान्वित करते हैं। आय और लाभ मीट्रिक जैसे मीट्रिक के संयोजन का उपयोग करना एक अच्छा विचार है।

कानूनी और वित्तीय सलाहकार हैं जो पूरी प्रक्रिया में सहायता कर सकते हैं। सलाहकारों के लिए शुल्क आमतौर पर लेनदेन की जटिलता के साथ बढ़ता है।

कमाई के फायदे और नुकसान

कमाई में खरीदार और विक्रेता के लिए फायदे और नुकसान दोनों हैं। खरीदार के लिए, एक फायदा यह है कि व्यवसाय के लिए भुगतान करने में अधिक समय लगता है, न कि सभी अग्रिम। इसके अलावा, अगर कमाई उम्मीद के मुताबिक ज्यादा नहीं है, तो खरीदार को उतना भुगतान नहीं करना पड़ता है। विक्रेता के लिए, लाभ कुछ वर्षों में करों को फैलाने की क्षमता है, जिससे बिक्री के कर प्रभाव को कम करने में मदद मिलती है।

खरीदार के लिए एक नुकसान यह है कि विक्रेता लंबे समय तक व्यवसाय में शामिल हो सकता है, कमाई बढ़ाने के लिए सहायता प्रदान करना चाहता है या व्यवसाय को चलाने के लिए अपने पिछले अनुभव का उपयोग करना चाहता है कि वे कैसे फिट दिखते हैं। विक्रेता के लिए नुकसान यह है कि भविष्य की कमाई पर्याप्त नहीं है, इसलिए, वे व्यवसाय की बिक्री से उतना नहीं कमाते हैं।

कमाई का उदाहरण

एबीसी कंपनी की बिक्री में $50 मिलियन और कमाई में $5 मिलियन है। एक संभावित खरीदार $250 मिलियन का भुगतान करने को तैयार है, लेकिन वर्तमान मालिक का मानना है कि यह भविष्य के विकास की संभावनाओं को कम आंकता है और $500 मिलियन की मांग करता है। अंतर को पाटने के लिए, दोनों पक्ष कमाई का उपयोग कर सकते हैं। एक समझौता $250 मिलियन के अग्रिम नकद भुगतान और $250 मिलियन की कमाई के लिए हो सकता है यदि बिक्री और कमाई तीन साल की खिड़की के भीतर $ 100 मिलियन तक पहुंच जाती है या $ 100 मिलियन यदि बिक्री केवल $ 70 मिलियन तक पहुंच जाती है ।

##हाइलाइट

• एक विक्रेता और एक खरीदार के बीच व्यवसाय की अलग-अलग अपेक्षाओं को आम तौर पर कमाई के माध्यम से हल किया जाता है।

• कमाई खरीदार के लिए अनिश्चितता को समाप्त करती है, क्योंकि वे केवल बिक्री मूल्य के एक हिस्से का अग्रिम भुगतान करते हैं और शेष भविष्य के प्रदर्शन के आधार पर। विक्रेता को भविष्य के विकास का लाभ प्राप्त होता है।

• कमाई एक संविदात्मक प्रावधान है जिसमें कहा गया है कि व्यवसाय के विक्रेता को भविष्य में मुआवजा प्राप्त करना है यदि व्यवसाय कुछ वित्तीय लक्ष्यों को प्राप्त करता है।

• प्रमुख संविदात्मक विचारों में कमाई प्राप्तकर्ताओं, उपयोग की गई लेखांकन धारणाएं, और एक सहमत समय अवधि शामिल है।