盈利

##什么是盈利？

收益是一项合同条款，规定如果企业实现某些财务目标（通常以总销售额或收入的百分比表示），企业的卖方将在未来获得额外的补偿。

如果寻求出售企业的企业家要求的价格高于买方愿意支付的价格，则可以使用盈利条款。举个简单的例子，未来三年的购买价格可能为 100 万美元，外加总销售额的 5%。

了解收益

收益并没有硬性规定。相反，支付水平取决于许多因素，包括业务规模。这可以用来弥合买家和卖家的不同期望之间的差距。

收益有助于消除买方的不确定性，因为它与未来的财务业绩挂钩。买方预先支付部分业务成本，其余成本取决于是否满足未来的绩效目标。卖方还可以在一段时间内获得未来增长的收益。不同的财务目标（例如净收入或收入）可能有助于确定收益。

构建收益

除了构建收益时的现金补偿外，还有许多关键考虑因素。这包括确定组织的关键成员以及是否向他们提供报酬。

合同期限和收购后高管在公司中的角色是两个必须协商的问题。之所以如此，是因为公司的业绩与管理层以及其他关键员工息息相关。如果这些员工离开，那么公司可能无法实现其财务目标。

该协议还应指定未来将使用的会计假设。尽管公司可以遵守公认会计原则( GAAP )，但经理们仍然需要做出可能影响结果的判断。例如，假设较高的回报和津贴水平会降低收益。

战略的改变，例如决定退出业务或投资于增长计划，可能会抑制当前的结果。卖方应该意识到这一点，以便提出公平的解决方案。

还必须确定用于确定收益的财务指标。一些指标有利于买方，而一些指标有利于卖方。使用组合的指标是一个好主意，例如收入和利润指标。

有法律和财务顾问可以协助整个过程。顾问的费用通常会随着交易的复杂性而增长。

盈利的优点和缺点

对于买方和卖方来说，在盈利中既有优点也有缺点。对于买方来说，一个优势是有更长的时间来支付业务费用，而不是全部预付费用。此外，如果收益不如预期的那么高，买方不必支付那么多。对于卖方来说，优势是能够在几年内分摊税收，有助于减少销售的税收影响。

对买方不利的是，卖方可能会在较长时间内参与业务，希望提供帮助以提高收入或利用他们以前的经验以他们认为合适的方式经营业务。卖方的缺点是未来收益不够高，因此，他们从出售业务中赚的钱不多。

收益示例

ABC 公司的销售额为 5000 万美元，收入为 500 万美元。潜在买家愿意支付 2.5 亿美元，但当前所有者认为这低估了未来的增长前景并要求支付 5 亿美元。为了弥合差距，双方可以使用收益。如果销售额和收益在三年内达到 1 亿美元，或者如果销售额仅达到 7000 万美元，则折衷方案可能是预先支付 2.5 亿美元现金和 2.5 亿美元的收益。

＃＃ 强调

• 买卖双方对企业的不同期望通常通过盈利来解决。

• 收益消除了买方的不确定性，因为他们只需预先支付一部分销售价格，其余部分根据未来表现支付。卖方获得未来增长的好处。

• 收益是一项合同条款，规定如果企业实现某些财务目标，企业的卖方将获得未来的补偿。

• 主要合同考虑因素包括收益接受者、使用的会计假设和商定的时间段。