차후 정산

적립금이란 무엇입니까?

총 매출 또는 수입 의 백분율로 표시되는 특정 재무 목표를 달성하는 경우 비즈니스 판매자가 미래에 추가 보상을 받게 된다는 계약 조항입니다 .

사업체를 매각하려는 기업가가 구매자가 지불할 의사가 있는 것보다 더 많은 가격을 요구하는 경우 수익 제공이 활용될 수 있습니다. 간단한 예에서 구매 가격이 100만 달러에 향후 3년 동안 총 매출의 5%가 추가될 수 있습니다.

수익에 대한 이해

수익은 엄격하고 빠른 규칙과 함께 제공되지 않습니다. 대신 지불 수준은 비즈니스 규모를 비롯한 여러 요인에 따라 달라집니다. 이를 통해 구매자와 판매자의 기대치 차이를 좁힐 수 있습니다.

수익은 미래 재무 성과와 관련이 있으므로 구매자의 불확실성을 제거하는 데 도움이 됩니다. 구매자는 사업 비용의 일부를 선불로 지불하고 나머지 비용은 미래의 성과 목표가 충족되는지 여부에 달려 있습니다. 판매자는 또한 일정 기간 동안 미래 성장의 혜택을 받습니다. 순이익 또는 수익 과 같은 다양한 재정 목표가 수입 을 결정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

수익 구조화

수익을 구성할 때 현금 보상을 제외하고 여러 가지 주요 고려 사항이 있습니다. 여기에는 조직의 중요한 구성원을 결정하고 수익이 그들에게 확대되는지 여부가 포함됩니다.

인수 후 회사에서 경영진의 역할 도 협상해야 하는 두 가지 문제입니다. 이는 회사의 성과가 경영진과 다른 핵심 직원들과 연결되어 있기 때문입니다. 이 직원들이 떠나면 회사는 재무 목표를 달성하지 못할 수 있습니다.

계약은 또한 앞으로 사용될 회계 가정을 지정해야 합니다. 회사가 일반적으로 인정되는 회계 원칙 ( GAAP )을 준수할 수 있지만 결과에 영향을 미칠 수 있는 관리자는 여전히 판단해야 합니다. 예를 들어, 수익과 수당에 대해 더 높은 수준을 가정하면 수입이 낮아집니다.

사업을 철수하거나 성장 이니셔티브에 투자하기로 한 결정과 같은 전략의 변화는 현재 결과를 우울하게 만들 수 있습니다. 판매자는 공평한 해결책을 찾기 위해 이것을 알고 있어야 합니다.

수입을 결정하는 데 사용되는 재무 지표도 결정해야 합니다. 일부 지표는 구매자에게 도움이 되고 일부는 판매자에게 도움이 됩니다. 수익 및 이익 메트릭과 같은 메트릭 조합을 사용하는 것이 좋습니다.

전체 프로세스를 지원할 수 있는 법률 및 재정 고문이 있습니다. 고문 수수료는 일반적으로 거래의 복잡성에 따라 증가합니다.

적립금의 장점과 단점

수익을 내는 데에는 구매자와 판매자 모두에게 장점과 단점이 있습니다. 구매자에게 이점은 모든 선불보다 사업 비용을 지불하는 데 더 오랜 기간이 있다는 것입니다. 또한 수입 이 기대만큼 높지 않은 경우 구매자는 많은 비용을 지불할 필요가 없습니다. 판매자에게 이점은 세금을 몇 년에 걸쳐 분산하여 판매로 인한 세금 영향을 줄이는 데 도움이 된다는 것입니다.

구매자의 단점은 판매자가 더 오랜 기간 동안 비즈니스에 관여하여 수입을 늘리거나 이전 경험을 사용하여 적합하다고 생각하는 방식으로 비즈니스를 운영할 수 있도록 지원을 제공할 수 있다는 것입니다. 판매자에게 불리한 점은 미래 수익이 충분히 높지 않아 사업체 매각으로 많은 수익을 내지 못한다는 것입니다.

수익의 예

ABC Company는 5천만 달러의 매출과 5백만 달러의 수입을 올리고 있습니다. 잠재적인 구매자는 2억 5천만 달러를 지불할 용의가 있지만 현재 소유자는 이것이 미래 성장 전망을 과소 평가하고 5억 달러를 요구합니다. 격차를 메우기 위해 두 당사자는 수익을 사용할 수 있습니다. 3년 이내에 매출 및 수입이 1억 달러에 도달하는 경우 2억 5천만 달러의 선불 현금 지급 및 2억 5천만 달러의 수익을, 또는 매출이 7천만 달러에 도달하는 경우 1억 달러에 대한 타협이 있을 수 있습니다 .

##하이라이트

• 판매자와 구매자 사이의 비즈니스에 대한 다른 기대는 일반적으로 수익을 통해 해결됩니다.

• 수익은 구매자가 판매 가격의 일부만 선불로 지불하고 나머지는 미래 성과에 따라 지불하기 때문에 구매자의 불확실성을 제거합니다. 판매자는 미래 성장의 혜택을 받습니다.

• 소득은 사업체가 특정 재정적 목표를 달성할 경우 사업체의 판매자가 미래의 보상을 받게 된다는 계약 조항입니다.

• 주요 계약 고려 사항에는 수익 수령자, 사용된 회계 가정 및 합의된 기간이 포함됩니다.