Tienata
Mikä on ansiotulo?
Palkka on sopimusehto, jonka mukaan yrityksen myyjä saa jatkossa lisäkorvauksen, jos yritys saavuttaa tietyt taloudelliset tavoitteet, jotka yleensä ilmoitetaan prosentteina bruttomyynnistä tai -tuloksesta.
Jos yritystä myyvä yrittäjä pyytää korkeampaa hintaa kuin ostaja on valmis maksamaan, voidaan käyttää ansaintavarausta. Yksinkertaistetussa esimerkissä ostohinta voisi olla miljoona dollaria plus 5 % bruttomyynnistä seuraavan kolmen vuoden aikana.
Tulojen ymmärtäminen
Tuloihin ei liity kovia ja nopeita sääntöjä. Sen sijaan maksutaso riippuu useista tekijöistä, mukaan lukien yrityksen koosta. Tätä voidaan käyttää umpeen ostajien ja myyjien erilaisten odotusten välillä.
Palkkaus auttaa poistamaan ostajan epävarmuutta, koska se on sidottu tulevaan taloudelliseen tulokseen. Ostaja maksaa osan yrityksen kustannuksista etukäteen, ja loppuosa kustannuksista riippuu siitä, saavutetaanko tulevat suorituskykytavoitteet. Myyjä saa myös tulevan kasvun edut jonkin aikaa. Erilaiset taloudelliset tavoitteet, kuten nettotulot tai tulot , voivat auttaa määrittämään tuloja.
Ansiotulon jäsentäminen
On olemassa useita keskeisiä näkökohtia, lukuun ottamatta käteispalkkiota ansaitsemisen strukturoinnissa. Tähän sisältyy organisaation tärkeiden jäsenten määrittäminen ja ansaitaanko heille.
Sopimuksen kesto ja johtajan rooli yrityksessä hankinnan jälkeen ovat kaksi asiaa, joista on myös neuvoteltava. Tämä johtuu siitä, että yrityksen suorituskyky on sidottu johtoon ja muihin avainhenkilöihin. Jos nämä työntekijät lähtevät, yritys ei välttämättä saavuta taloudellisia tavoitteitaan.
Sopimuksessa tulee myös määritellä jatkossa käytettävät kirjanpitooletukset. Vaikka yritys voi noudattaa yleisesti hyväksyttyjä kirjanpitoperiaatteita ( GAAP ), johtajien on silti tehtävä arvioita, jotka voivat vaikuttaa tuloksiin. Esimerkiksi korkeamman tason olettaminen tuotoksille ja korvauksille alentaa tuloja.
Strategian muutos, kuten päätös luopua yrityksestä tai investoida kasvuhankkeisiin, voi heikentää nykyisiä tuloksia. Myyjän tulee olla tietoinen tästä, jotta hän voi löytää oikeudenmukaisen ratkaisun.
Myös ansion määrittämiseen käytetyt taloudelliset mittarit on päätettävä. Jotkut mittarit hyödyttävät ostajaa, kun taas toiset hyödyttävät myyjää. On hyvä idea käyttää mittareiden yhdistelmää, kuten tuotto- ja voittomittareita.
On lainopillisia ja taloudellisia neuvonantajia, jotka voivat auttaa koko prosessissa. Neuvojien palkkio yleensä kasvaa kaupan monimutkaisuuden myötä.
Earnoutin edut ja haitat
Ansaitsemisessa on sekä etuja että haittoja ostajalle ja myyjälle. Ostajalle etu on, että hänellä on pidempi aika maksaa yrityksestä sen sijaan, että se maksaa kaiken etukäteen. Lisäksi, jos tulot eivät ole odotettua korkeat, ostajan ei tarvitse maksaa niin paljon. Myyjälle etu on mahdollisuus jakaa verot muutamalle vuodelle, mikä auttaa vähentämään myynnin verovaikutusta.
Haittana ostajalle on se, että myyjä saattaa olla mukana liiketoiminnassa pidempään ja haluaa auttaa tulojaan kasvattamaan tai käyttää aikaisempaa kokemustaan hoitaakseen liiketoimintaa parhaaksi katsomallaan tavalla. Myyjälle haittana on se, että tuleva ansio ei ole riittävän korkea, joten he eivät saa yhtä paljon yrityksen myynnistä.
Esimerkki ansaitsemisesta
ABC Companyn liikevaihto on 50 miljoonaa dollaria ja tulos 5 miljoonaa dollaria. Potentiaalinen ostaja on valmis maksamaan 250 miljoonaa dollaria, mutta nykyinen omistaja uskoo, että tämä aliarvioi tulevaisuuden kasvunäkymät ja pyytää 500 miljoonaa dollaria. Eron kuromiseksi osapuolet voivat käyttää ansaintapalkkiota. Kompromissi voisi olla 250 miljoonan dollarin ennakkomaksu ja 250 miljoonan dollarin tuotto, jos myynti ja tulos saavuttavat 100 miljoonaa dollaria kolmen vuoden aikana, tai 100 miljoonaa dollaria, jos myynti on vain 70 miljoonaa dollaria .
##Kohokohdat
Myyjän ja ostajan erilaiset liiketoiminnan odotukset ratkaistaan yleensä ansaitsemalla.
Ansainta eliminoi epävarmuuden ostajalta, koska hän maksaa vain osan myyntihinnasta etukäteen ja loput tulevan suorituskyvyn perusteella. Myyjä saa hyödyt tulevasta kasvusta.
Palkka on sopimusehto, jonka mukaan yrityksen myyjä saa tulevaisuudessa korvauksen, jos yritys saavuttaa tietyt taloudelliset tavoitteet.
Keskeisiä sopimusnäkökohtia ovat palkansaajat, käytetyt kirjanpitooletukset ja sovittu ajanjakso.
