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##収益とは何ですか？

収益は、ビジネスが特定の財務目標を達成した場合に、ビジネスの売り手が将来追加の報酬を取得することを示す契約条項です。これは通常、総売上高または収益のパーセンテージとして示されます。

事業を売却しようとしている起業家が、買い手が支払う意思のある価格よりも高い価格を求めている場合は、収益引当金を利用できます。簡単な例では、購入価格が100万ドルになり、今後3年間の総売上高の5％になる可能性があります。

##収益を理解する

収益には、厳格なルールはありません。代わりに、支払いレベルは、事業の規模を含む多くの要因に依存します。これは、買い手と売り手からの異なる期待の間のギャップを埋めるために使用できます。

収益は、将来の財務実績に関連しているため、購入者の不確実性を排除するのに役立ちます。購入者はビジネスのコストの一部を前払いし、残りのコストは将来のパフォーマンス目標が達成されるかどうかに依存します。売り手はまた、一定期間の将来の成長の恩恵を受けます。純収入や収益などのさまざまな財務目標は、収益の決定に役立つ場合があります。

##収益の構造化

収益を構成する際の現金補償以外にも、いくつかの重要な考慮事項があります。これには、組織の重要なメンバーの決定と、収益がそれらのメンバーに拡大されるかどうかの決定が含まれます。

買収後の会社での経営者の役割は2つの問題であり、これも交渉する必要があります。これは、会社の業績が経営陣や他の主要な従業員に関係しているためです。これらの従業員が退職した場合、会社は財務目標を達成できない可能性があります。

契約では、今後使用される会計上の仮定も指定する必要があります。企業は一般に公正妥当と認められた会計原則（ GAAP ）を順守することができますが、結果に影響を与える可能性のある、マネージャーが下さなければならない判断がまだあります。たとえば、収益と手当のレベルを高くすると、収益は低下します。

事業からの撤退や成長イニシアチブへの投資の決定などの戦略の変更は、現在の結果を低下させる可能性があります。売り手は、公平な解決策を考え出すためにこれを知っている必要があります。

収益を決定するために使用される財務指標も決定する必要があります。一部の指標は購入者に利益をもたらし、一部は販売者に利益をもたらします。収益や利益の指標などの指標を組み合わせて使用することをお勧めします。

プロセス全体を支援できる法律顧問および財務顧問がいます。アドバイザーの料金は通常、取引の複雑さとともに増加します。

##収益の長所と短所

収益には、買い手と売り手の両方に長所と短所があります。購入者にとっての利点は、すべてを前払いするのではなく、ビジネスの支払いにかかる期間が長くなることです。さらに、収益が期待したほど高くない場合、買い手はそれほど多くを支払う必要はありません。売り手にとっての利点は、数年にわたって税金を分散できることであり、販売による税金の影響を減らすのに役立ちます。

買い手にとっての不利な点は、売り手がより長い期間ビジネスに関与し、収益を増やすための支援を提供したり、以前の経験を利用してビジネスを適切と思われる方法で運営したりする可能性があることです。売り手にとって不利な点は、将来の収益が十分に高くないことです。したがって、彼らは事業の売却からそれほど多くを稼いでいません。

##収益の例

ABC Companyの売上高は5,000万ドル、収益は500万ドルです。潜在的な買い手は2億5000万ドルを支払う用意がありますが、現在の所有者はこれが将来の成長見通しを過小評価していると信じており、5億ドルを要求しています。ギャップを埋めるために、2つのパーティは収益を使用できます。妥協案は、2億5000万ドルの前払い金と、3年以内に売上と収益が1億ドルに達した場合は、2億5000万ドルの収益、売上が7000万ドルに達した場合は1億ドルになる可能性があります。

##ハイライト

-売り手と買い手の間のビジネスの異なる期待は、通常、収益を通じて解決されます。

-収益は、購入者が販売価格の一部のみを前払いし、残りは将来のパフォーマンスに基づいて支払うため、購入者の不確実性を排除します。売り手は将来の成長の恩恵を受けます。

-収益は、ビジネスが特定の財務目標を達成した場合に、ビジネスの売り手が将来の報酬を取得することを示す契約条項です。

-主要な契約上の考慮事項には、収益の受領者、使用された会計上の仮定、および合意された期間が含まれます。