Zarobić na

Co to jest zarobek?

Zarobek to postanowienie umowne, zgodnie z którym sprzedający przedsiębiorstwo ma uzyskać w przyszłości dodatkowe wynagrodzenie, jeśli firma osiągnie określone cele finansowe, które zwykle wyraża się jako procent sprzedaży lub zarobków brutto .

Jeśli przedsiębiorca chcący sprzedać firmę żąda ceny wyższej niż nabywca jest w stanie zapłacić, można wykorzystać rezerwę na zarobek. W uproszczonym przykładzie cena zakupu może wynosić 1 milion USD plus 5% sprzedaży brutto w ciągu najbliższych trzech lat.

Zrozumienie zarobków

Zarobki nie mają twardych i szybkich zasad. Zamiast tego poziom wypłat zależy od wielu czynników, w tym od wielkości firmy. Można to wykorzystać do wypełnienia luki między różnymi oczekiwaniami kupujących i sprzedających.

Zarobek pomaga wyeliminować niepewność kupującego, ponieważ wiąże się z przyszłymi wynikami finansowymi. Kupujący płaci część kosztów firmy z góry, a pozostała część kosztów jest uzależniona od spełnienia przyszłych celów dotyczących skuteczności. Sprzedający otrzymuje również korzyści z przyszłego rozwoju przez pewien czas. Różne cele finansowe, takie jak dochód netto lub przychody, mogą pomóc w określeniu zarobków.

Strukturyzacja zarobków

Istnieje kilka kluczowych kwestii, poza wynagrodzeniem pieniężnym, przy ustalaniu struktury zarobków. Obejmuje to określenie kluczowych członków organizacji i tego, czy zostanie im rozszerzona zapłata.

Czas trwania kontraktu i rola kierownictwa w spółce po przejęciu to dwie kwestie, które również muszą być negocjowane. Dzieje się tak, ponieważ wyniki firmy są powiązane zarówno z kierownictwem, jak i innymi kluczowymi pracownikami. Jeśli ci pracownicy odejdą, firma może nie osiągnąć swoich celów finansowych.

Umowa powinna również określać założenia księgowe, które będą stosowane w przyszłości. Chociaż firma może przestrzegać ogólnie przyjętych zasad rachunkowości ( GAAP ), nadal istnieją osądy, które menedżerowie muszą wydać, które mogą mieć wpływ na wyniki. Na przykład założenie wyższego poziomu zwrotów i zasiłków obniży zarobki.

Zmiana strategii, taka jak decyzja o wyjściu z firmy lub inwestowaniu w inicjatywy rozwojowe, może obniżyć bieżące wyniki. Sprzedawca powinien być tego świadomy, aby znaleźć sprawiedliwe rozwiązanie.

Należy również określić wskaźniki finansowe używane do określenia zarobków. Niektóre dane są korzystne dla kupującego, a inne dla sprzedawcy. Dobrym pomysłem jest użycie kombinacji wskaźników, takich jak wskaźniki przychodów i zysków.

Istnieją doradcy prawni i finansowi, którzy mogą pomóc w całym procesie. Opłata dla doradców zazwyczaj rośnie wraz ze złożonością transakcji.

Zalety i wady zarobku

Istnieją zarówno zalety, jak i wady zarówno dla kupującego, jak i sprzedającego podczas zdobywania wyników. Dla kupującego zaletą jest dłuższy czas na zapłacenie za firmę, a nie wszystko z góry. Ponadto, jeśli zarobki nie są tak wysokie, jak oczekiwano, kupujący nie musi płacić tak dużo. Dla sprzedającego zaletą jest możliwość rozłożenia podatków na kilka lat, co pomaga zmniejszyć podatkowe skutki sprzedaży.

Wadą dla kupującego jest to, że sprzedający może być zaangażowany w biznes przez dłuższy czas, chcąc udzielić pomocy w celu zwiększenia zarobków lub wykorzystać swoje wcześniejsze doświadczenia do prowadzenia firmy w sposób, który uważa za stosowny. Niekorzystne dla sprzedającego jest to, że przyszłe zarobki nie są wystarczająco wysokie, w związku z czym nie zarabiają tak dużo na sprzedaży firmy.

Przykład zarobienia

ABC Company ma 50 milionów dolarów sprzedaży i 5 milionów dolarów zysku. Potencjalny nabywca jest gotów zapłacić 250 milionów dolarów, ale obecny właściciel uważa, że nie docenia to perspektyw przyszłego wzrostu i prosi o 500 milionów dolarów. Aby wypełnić lukę, obie strony mogą skorzystać z podwyżki. Kompromis może dotyczyć wypłaty 250 milionów dolarów z góry i zarobku w wysokości 250 milionów dolarów, jeśli sprzedaż i zarobki osiągną 100 milionów dolarów w ciągu trzech lat lub 100 milionów dolarów, jeśli sprzedaż osiągnie tylko 70 milionów dolarów .

##Przegląd najważniejszych wydarzeń

• Różnice w oczekiwaniach biznesowych między sprzedającym a kupującym są zwykle rozwiązywane poprzez zarabianie.

• Zarobek eliminuje niepewność kupującego, ponieważ płaci on tylko część ceny sprzedaży z góry, a pozostałą część na podstawie przyszłych wyników. Sprzedający otrzymuje korzyści z przyszłego rozwoju.

• Earnout to postanowienie umowne, zgodnie z którym sprzedający przedsiębiorstwo ma uzyskać przyszłe wynagrodzenie, jeśli przedsiębiorstwo osiągnie określone cele finansowe.

• Kluczowe kwestie umowne obejmują odbiorców zarobków, przyjęte założenia księgowe oraz uzgodniony okres.