Zarobić na
Co to jest zarobek?
Zarobek to postanowienie umowne, zgodnie z kt贸rym sprzedaj膮cy przedsi臋biorstwo ma uzyska膰 w przysz艂o艣ci dodatkowe wynagrodzenie, je艣li firma osi膮gnie okre艣lone cele finansowe, kt贸re zwykle wyra偶a si臋 jako procent sprzeda偶y lub zarobk贸w brutto .
Je艣li przedsi臋biorca chc膮cy sprzeda膰 firm臋 偶膮da ceny wy偶szej ni偶 nabywca jest w stanie zap艂aci膰, mo偶na wykorzysta膰 rezerw臋 na zarobek. W uproszczonym przyk艂adzie cena zakupu mo偶e wynosi膰 1 milion USD plus 5% sprzeda偶y brutto w ci膮gu najbli偶szych trzech lat.
Zrozumienie zarobk贸w
Zarobki nie maj膮 twardych i szybkich zasad. Zamiast tego poziom wyp艂at zale偶y od wielu czynnik贸w, w tym od wielko艣ci firmy. Mo偶na to wykorzysta膰 do wype艂nienia luki mi臋dzy r贸偶nymi oczekiwaniami kupuj膮cych i sprzedaj膮cych.
Zarobek pomaga wyeliminowa膰 niepewno艣膰 kupuj膮cego, poniewa偶 wi膮偶e si臋 z przysz艂ymi wynikami finansowymi. Kupuj膮cy p艂aci cz臋艣膰 koszt贸w firmy z g贸ry, a pozosta艂a cz臋艣膰 koszt贸w jest uzale偶niona od spe艂nienia przysz艂ych cel贸w dotycz膮cych skuteczno艣ci. Sprzedaj膮cy otrzymuje r贸wnie偶 korzy艣ci z przysz艂ego rozwoju przez pewien czas. R贸偶ne cele finansowe, takie jak doch贸d netto lub przychody, mog膮 pom贸c w okre艣leniu zarobk贸w.
Strukturyzacja zarobk贸w
Istnieje kilka kluczowych kwestii, poza wynagrodzeniem pieni臋偶nym, przy ustalaniu struktury zarobk贸w. Obejmuje to okre艣lenie kluczowych cz艂onk贸w organizacji i tego, czy zostanie im rozszerzona zap艂ata.
Czas trwania kontraktu i rola kierownictwa w sp贸艂ce po przej臋ciu to dwie kwestie, kt贸re r贸wnie偶 musz膮 by膰 negocjowane. Dzieje si臋 tak, poniewa偶 wyniki firmy s膮 powi膮zane zar贸wno z kierownictwem, jak i innymi kluczowymi pracownikami. Je艣li ci pracownicy odejd膮, firma mo偶e nie osi膮gn膮膰 swoich cel贸w finansowych.
Umowa powinna r贸wnie偶 okre艣la膰 za艂o偶enia ksi臋gowe, kt贸re b臋d膮 stosowane w przysz艂o艣ci. Chocia偶 firma mo偶e przestrzega膰 og贸lnie przyj臋tych zasad rachunkowo艣ci ( GAAP ), nadal istniej膮 os膮dy, kt贸re mened偶erowie musz膮 wyda膰, kt贸re mog膮 mie膰 wp艂yw na wyniki. Na przyk艂ad za艂o偶enie wy偶szego poziomu zwrot贸w i zasi艂k贸w obni偶y zarobki.
Zmiana strategii, taka jak decyzja o wyj艣ciu z firmy lub inwestowaniu w inicjatywy rozwojowe, mo偶e obni偶y膰 bie偶膮ce wyniki. Sprzedawca powinien by膰 tego 艣wiadomy, aby znale藕膰 sprawiedliwe rozwi膮zanie.
Nale偶y r贸wnie偶 okre艣li膰 wska藕niki finansowe u偶ywane do okre艣lenia zarobk贸w. Niekt贸re dane s膮 korzystne dla kupuj膮cego, a inne dla sprzedawcy. Dobrym pomys艂em jest u偶ycie kombinacji wska藕nik贸w, takich jak wska藕niki przychod贸w i zysk贸w.
Istniej膮 doradcy prawni i finansowi, kt贸rzy mog膮 pom贸c w ca艂ym procesie. Op艂ata dla doradc贸w zazwyczaj ro艣nie wraz ze z艂o偶ono艣ci膮 transakcji.
Zalety i wady zarobku
Istniej膮 zar贸wno zalety, jak i wady zar贸wno dla kupuj膮cego, jak i sprzedaj膮cego podczas zdobywania wynik贸w. Dla kupuj膮cego zalet膮 jest d艂u偶szy czas na zap艂acenie za firm臋, a nie wszystko z g贸ry. Ponadto, je艣li zarobki nie s膮 tak wysokie, jak oczekiwano, kupuj膮cy nie musi p艂aci膰 tak du偶o. Dla sprzedaj膮cego zalet膮 jest mo偶liwo艣膰 roz艂o偶enia podatk贸w na kilka lat, co pomaga zmniejszy膰 podatkowe skutki sprzeda偶y.
Wad膮 dla kupuj膮cego jest to, 偶e sprzedaj膮cy mo偶e by膰 zaanga偶owany w biznes przez d艂u偶szy czas, chc膮c udzieli膰 pomocy w celu zwi臋kszenia zarobk贸w lub wykorzysta膰 swoje wcze艣niejsze do艣wiadczenia do prowadzenia firmy w spos贸b, kt贸ry uwa偶a za stosowny. Niekorzystne dla sprzedaj膮cego jest to, 偶e przysz艂e zarobki nie s膮 wystarczaj膮co wysokie, w zwi膮zku z czym nie zarabiaj膮 tak du偶o na sprzeda偶y firmy.
Przyk艂ad zarobienia
ABC Company ma 50 milion贸w dolar贸w sprzeda偶y i 5 milion贸w dolar贸w zysku. Potencjalny nabywca jest got贸w zap艂aci膰 250 milion贸w dolar贸w, ale obecny w艂a艣ciciel uwa偶a, 偶e nie docenia to perspektyw przysz艂ego wzrostu i prosi o 500 milion贸w dolar贸w. Aby wype艂ni膰 luk臋, obie strony mog膮 skorzysta膰 z podwy偶ki. Kompromis mo偶e dotyczy膰 wyp艂aty 250 milion贸w dolar贸w z g贸ry i zarobku w wysoko艣ci 250 milion贸w dolar贸w, je艣li sprzeda偶 i zarobki osi膮gn膮 100 milion贸w dolar贸w w ci膮gu trzech lat lub 100 milion贸w dolar贸w, je艣li sprzeda偶 osi膮gnie tylko 70 milion贸w dolar贸w .
##Przegl膮d najwa偶niejszych wydarze艅
R贸偶nice w oczekiwaniach biznesowych mi臋dzy sprzedaj膮cym a kupuj膮cym s膮 zwykle rozwi膮zywane poprzez zarabianie.
Zarobek eliminuje niepewno艣膰 kupuj膮cego, poniewa偶 p艂aci on tylko cz臋艣膰 ceny sprzeda偶y z g贸ry, a pozosta艂膮 cz臋艣膰 na podstawie przysz艂ych wynik贸w. Sprzedaj膮cy otrzymuje korzy艣ci z przysz艂ego rozwoju.
Earnout to postanowienie umowne, zgodnie z kt贸rym sprzedaj膮cy przedsi臋biorstwo ma uzyska膰 przysz艂e wynagrodzenie, je艣li przedsi臋biorstwo osi膮gnie okre艣lone cele finansowe.
Kluczowe kwestie umowne obejmuj膮 odbiorc贸w zarobk贸w, przyj臋te za艂o偶enia ksi臋gowe oraz uzgodniony okres.
