Доход

Что такое заработок?

Доход — это договорное положение, в котором говорится, что продавец бизнеса должен получить дополнительную компенсацию в будущем, если бизнес достигнет определенных финансовых целей, которые обычно указываются в процентах от валовых продаж или доходов.

Если предприниматель, желающий продать бизнес, запрашивает цену, превышающую цену, которую готов заплатить покупатель, можно использовать положение о доходах. В упрощенном примере цена покупки может составлять 1 миллион долларов плюс 5% от валового объема продаж в течение следующих трех лет.

Понимание дохода

Доходы не приходят с жесткими и быстрыми правилами. Вместо этого уровень выплат зависит от ряда факторов, включая размер бизнеса. Это можно использовать для преодоления разрыва между разными ожиданиями покупателей и продавцов.

Выручка помогает устранить неопределенность для покупателя, поскольку она привязана к будущим финансовым результатам. Покупатель оплачивает часть стоимости бизнеса авансом, а оставшаяся часть стоимости зависит от того, будут ли достигнуты будущие цели по производительности. Продавец также получает выгоду от будущего роста в течение определенного периода времени. Различные финансовые цели, такие как чистая прибыль или выручка,. могут помочь определить прибыль.

Структурирование дохода

Существует ряд ключевых соображений, помимо денежной компенсации, при структурировании заработка. Это включает в себя определение ключевых членов организации и того, распространяется ли на них заработок.

Продолжительность контракта и роль руководителя в компании после приобретения — два вопроса, по которым также необходимо вести переговоры. Это так, потому что производительность компании связана с руководством, а также с другими ключевыми сотрудниками. Если эти сотрудники уйдут, компания может не достичь своих финансовых целей.

В соглашении также должны быть указаны бухгалтерские допущения, которые будут использоваться в дальнейшем. Несмотря на то, что компания может придерживаться общепринятых принципов бухгалтерского учета ( GAAP), менеджеры все равно должны принимать решения, которые могут повлиять на результаты. Например, предположение о более высоком уровне доходов и пособий снизит заработок.

Изменение стратегии, например, решение выйти из бизнеса или инвестировать в инициативы роста, может снизить текущие результаты. Продавец должен знать об этом, чтобы найти справедливое решение.

Финансовые показатели, используемые для определения дохода, также должны быть определены. Одни показатели выгодны покупателю, другие – продавцу. Рекомендуется использовать комбинацию показателей, таких как показатели доходов и прибыли.

Есть юридические и финансовые консультанты, которые могут помочь со всем процессом. Плата за советников обычно растет со сложностью сделки.

Преимущества и недостатки заработка

В заработке есть как преимущества, так и недостатки для покупателя и продавца. Для покупателя преимуществом является более длительный период времени для оплаты бизнеса, а не все сразу. Кроме того, если прибыль не так высока, как ожидалось, покупателю не нужно платить столько. Для продавца преимуществом является возможность распределить налоги на несколько лет, что помогает снизить налоговые последствия продажи.

Недостаток для покупателя заключается в том, что продавец может быть вовлечен в бизнес в течение более длительного периода времени, желая оказать помощь для увеличения доходов или использовать свой предыдущий опыт для ведения бизнеса так, как он считает нужным. Недостатком продавца является то, что будущие доходы недостаточно высоки, поэтому он не получает столько же от продажи бизнеса.

Пример заработка

Компания ABC имеет 50 миллионов долларов продаж и 5 миллионов долларов прибыли. Потенциальный покупатель готов заплатить 250 миллионов долларов, но нынешний владелец считает, что это недооценивает будущие перспективы роста, и просит 500 миллионов долларов. Чтобы преодолеть разрыв, обе стороны могут использовать заработок. Компромиссом может быть авансовый платеж наличными в размере 250 миллионов долларов и прибыль в размере 250 миллионов долларов, если продажи и прибыль достигают 100 миллионов долларов в течение трех лет, или 100 миллионов долларов, если продажи достигают только 70 миллионов долларов .

Особенности

• Различные ожидания бизнеса между продавцом и покупателем обычно решаются за счет заработка.

• Выручка устраняет неопределенность для покупателя, поскольку он платит только часть продажной цены авансом, а остаток зависит от будущих результатов. Продавец получает выгоду от будущего роста.

• Доход — это договорное положение, в котором говорится, что продавец бизнеса должен получить компенсацию в будущем, если бизнес достигнет определенных финансовых целей.

• Ключевые договорные условия включают получателей вознаграждения, используемые бухгалтерские допущения и согласованный период времени.