kazanç
Kazanç Nedir?
brüt satışların veya kazançların yüzdesi olarak belirtilen belirli finansal hedeflere ulaşması durumunda gelecekte ek tazminat alacağını belirten bir sözleşme hükmüdür .
Bir işi satmak isteyen bir girişimci, bir alıcının ödemeye hazır olduğundan daha fazla bir fiyat istiyorsa, bir kazanç karşılığı kullanılabilir. Basitleştirilmiş bir örnekte, önümüzdeki üç yıl içinde 1 milyon dolarlık bir satın alma fiyatı artı brüt satışların %5'i olabilir.
Bir Kazancı Anlamak
Kazançlar zor ve hızlı kurallarla gelmez. Bunun yerine, ödeme düzeyi, işletmenin büyüklüğü de dahil olmak üzere bir dizi faktöre bağlıdır. Bu, alıcılardan ve satıcılardan gelen farklı beklentiler arasındaki boşluğu kapatmak için kullanılabilir.
Kazanç, gelecekteki finansal performansa bağlı olduğu için alıcı için belirsizliği ortadan kaldırmaya yardımcı olur. Alıcı, işin maliyetinin bir kısmını peşin öder ve maliyetin geri kalanı, gelecekteki performans hedeflerine ulaşılıp ulaşılmadığına bağlıdır. Satıcı ayrıca belirli bir süre için gelecekteki büyümenin faydalarını da alır. Net gelir veya gelir gibi farklı finansal hedefler, kazançların belirlenmesine yardımcı olabilir.
Kazanç Yapılandırması
Bir kazanç yapılandırırken nakit tazminatın yanı sıra bir dizi önemli husus vardır. Bu, organizasyonun önemli üyelerinin belirlenmesini ve onlara bir kazanç sağlanıp sağlanmadığını içerir.
Sözleşmenin uzunluğu ve satın alma sonrası yöneticinin şirketteki rolü de müzakere edilmesi gereken iki konudur. Bunun nedeni, şirketin performansının yönetime ve diğer kilit çalışanlara bağlı olmasıdır. Bu çalışanlar ayrılırsa şirket finansal hedeflerine ulaşamayabilir.
Anlaşma, gelecekte kullanılacak muhasebe varsayımlarını da belirtmelidir. Bir şirket genel kabul görmüş muhasebe ilkelerine ( GAAP ) bağlı kalabilse de, yöneticilerin sonuçları etkileyebilecek yargıları var. Örneğin, getiriler ve ödenekler için daha yüksek bir seviye varsaymak, kazançları azaltacaktır.
Bir işten çıkma veya büyüme girişimlerine yatırım yapma kararı gibi stratejideki bir değişiklik, mevcut sonuçları olumsuz etkileyebilir. Satıcının adil bir çözüm bulabilmesi için bunun farkında olması gerekir.
Kazancı belirlemek için kullanılan finansal ölçütlere de karar verilmelidir. Bazı metrikler alıcıya fayda sağlarken bazıları satıcıya fayda sağlar. Gelirler ve kâr metrikleri gibi metriklerin bir kombinasyonunu kullanmak iyi bir fikirdir.
Tüm süreçte yardımcı olabilecek yasal ve mali danışmanlar bulunmaktadır. Danışmanların ücreti genellikle işlemin karmaşıklığı ile birlikte artar.
Kazancın Avantajları ve Dezavantajları
Kazançta alıcı ve satıcı için hem avantajlar hem de dezavantajlar vardır. Alıcı için bir avantaj, iş için ödeme yapmak için önceden ödeme yapmak yerine daha uzun bir süreye sahip olmaktır. Ayrıca kazançlar beklendiği kadar yüksek değilse alıcının fazla ödeme yapmasına gerek kalmaz. Satıcı için avantaj, vergileri birkaç yıla yayarak satışın vergi etkisini azaltmaya yardımcı olma yeteneğidir.
Alıcı için bir dezavantaj, satıcının işletmeye daha uzun süre dahil olabilmesi, kazançlarını artırmak için yardım sağlamak veya işi uygun gördükleri şekilde yürütmek için önceki deneyimlerini kullanmak istemesidir. Satıcının dezavantajı, gelecekteki kazançların yeterince yüksek olmamasıdır, bu nedenle işletmenin satışından çok fazla kazanmazlar.
Kazanç Örneği
ABC Şirketinin 50 milyon dolarlık satışı ve 5 milyon dolarlık kazancı var. Potansiyel bir alıcı 250 milyon dolar ödemeye hazır, ancak mevcut mal sahibi bunun gelecekteki büyüme beklentilerini küçümsediğine inanıyor ve 500 milyon dolar istiyor. Boşluğu kapatmak için iki taraf bir kazanç kullanabilir. Satışlar ve kazançlar üç yıllık bir süre içinde 100 milyon dolara ulaşırsa 250 milyon dolarlık ön nakit ödeme ve 250 milyon dolarlık kazanç için bir uzlaşma olabilir veya satışlar yalnızca 70 milyon dolara ulaşırsa 100 milyon dolar .
##Öne çıkanlar
Bir işletmenin satıcı ve alıcı arasındaki farklı beklentileri, genellikle bir kazanç yoluyla çözülür.
Kazanç, alıcı için belirsizliği ortadan kaldırır, çünkü alıcılar satış fiyatının yalnızca bir kısmını peşin olarak ve geri kalanını gelecekteki performansa göre öderler. Satıcı gelecekteki büyümenin faydalarını alır.
Kazanç, bir işletmenin satıcısının, işletmenin belirli finansal hedeflere ulaşması durumunda gelecekte tazminat alacağını belirten bir sözleşme hükmüdür.
Ana sözleşmeye bağlı hususlar, kazanç alıcılarını, kullanılan muhasebe varsayımlarını ve üzerinde anlaşmaya varılan bir süreyi içerir.
