प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण

प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण क्या है?

प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण प्रतिस्पर्धा के सापेक्ष उत्पाद या सेवा आधारित बाजार का सर्वोत्तम लाभ उठाने के लिए रणनीतिक मूल्य बिंदुओं का चयन करने की प्रक्रिया है। इस मूल्य निर्धारण पद्धति का उपयोग समान उत्पादों को बेचने वाले व्यवसायों द्वारा अधिक बार किया जाता है क्योंकि सेवाएं व्यवसायों से व्यवसाय में भिन्न हो सकती हैं , जबकि उत्पाद की विशेषताएं समान रहती हैं। इस प्रकार की मूल्य निर्धारण रणनीति का उपयोग आम तौर पर तब किया जाता है जब किसी उत्पाद या सेवा की कीमत संतुलन के स्तर पर पहुंच जाती है, जो तब होती है जब कोई उत्पाद लंबे समय से बाजार में होता है और उत्पाद के लिए कई विकल्प होते हैं।

प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण को समझना

किसी वस्तु या सेवा के लिए मूल्य निर्धारित करते समय व्यवसायों के पास तीन विकल्प होते हैं: इसे प्रतियोगिता के नीचे, प्रतियोगिता में, या प्रतियोगिता के ऊपर सेट करें।

प्रतिस्पर्धा के ऊपर मूल्य निर्धारण के लिए व्यवसाय को एक ऐसा वातावरण बनाने की आवश्यकता होती है जो प्रीमियम की गारंटी देता है, जैसे उदार भुगतान शर्तें या अतिरिक्त सुविधाएँ। कीमत पर प्रतिस्पर्धा करने के बजाय, व्यवसाय को गुणवत्ता पर प्रतिस्पर्धा करनी चाहिए यदि वह प्रीमियम मूल्य वसूलने की उम्मीद करता है।

एक व्यवसाय बाजार के नीचे कीमत निर्धारित कर सकता है और संभावित रूप से नुकसान उठा सकता है यदि व्यवसाय का मानना है कि ग्राहक अन्य पेशकशों के संपर्क में आने के बाद ग्राहक अपने व्यवसाय से अतिरिक्त उत्पाद खरीदेगा। अन्य उत्पादों की लाभप्रदता तब बाजार से नीचे मूल्य वाले उत्पाद पर होने वाले आर्थिक नुकसान को सब्सिडी दे सकती है। इसे लॉस लीडर स्ट्रैटेजी के रूप में भी जाना जाता है ।

अंत में, एक व्यवसाय अपने प्रतिस्पर्धियों के समान कीमत वसूलने का विकल्प चुन सकता है या प्रचलित बाजार मूल्य को दिए गए अनुसार ले सकता है। एक समान मूल्य पर एक समान उत्पाद बेचने के बावजूद, व्यवसाय अभी भी विपणन के माध्यम से खुद को अलग करने का प्रयास कर सकता है।

प्रीमियम मूल्य निर्धारण

किसी व्यवसाय के लिए प्रतिस्पर्धा से अधिक राशि चार्ज करने के लिए, व्यवसाय को प्रतिस्पर्धियों द्वारा बनाए गए उत्पाद से उत्पाद को अलग करना चाहिए। उदाहरण के लिए, Apple हाई-एंड उत्पादों के निर्माण पर ध्यान केंद्रित करने की रणनीति को नियोजित करता है और यह सुनिश्चित करता है कि उपभोक्ता बाजार अपने उत्पादों को अद्वितीय या नवीन के रूप में देखे। इस रणनीति के लिए न केवल उत्पाद या सेवा में सुधार की आवश्यकता है, बल्कि यह सुनिश्चित करना है कि ग्राहक उन अंतरों से अवगत हों जो विपणन और ब्रांडिंग के माध्यम से प्रीमियम मूल्य निर्धारण को सही ठहराते हैं।

नुकसान के नेता

एक हानि नेता एक अच्छी या सेवा है जो एक उल्लेखनीय छूट पर दी जाती है, जिसके परिणामस्वरूप कई बार नुकसान होता है यदि उत्पादों को लागत से नीचे बेचा जाता है। तकनीक उपरोक्त उत्पाद की कम कीमत के आधार पर व्यवसाय में ट्रैफ़िक बढ़ाने की कोशिश करती है। एक बार जब संभावित ग्राहक स्टोर के वातावरण में प्रवेश करता है, तो नुकसान के नेता को खरीदने का निर्णय लेने के बाद ग्राहक की भूमिका में स्थानांतरित हो जाता है, आशा है कि उन्हें अन्य स्टोर उत्पादों के लिए आकर्षित किया जाए जो लाभ उत्पन्न करते हैं। यह न केवल नए ग्राहकों को एक स्टोर की ओर आकर्षित कर सकता है, बल्कि यह एक व्यवसाय को स्थानांतरित करने में भी मदद कर सकता है जो स्थिर हो गया है।

कभी-कभी, हानि के प्रमुख मूल्यों को आधिकारिक तौर पर प्रकाशित नहीं किया जा सकता है क्योंकि निर्माता द्वारा न्यूनतम विज्ञापित मूल्य निर्धारित किया गया है। कुछ राज्यों में इस प्रथा को भी प्रतिबंधित किया गया है।

प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण और मूल्य मिलान ऑफ़र

जब कोई कंपनी प्रतिस्पर्धी मूल्य परिवर्तनों का अनुमान लगाने में असमर्थ होती है या समय-समय पर संबंधित परिवर्तन करने के लिए सुसज्जित नहीं होती है, तो एक खुदरा विक्रेता विज्ञापित प्रतिस्पर्धी कीमतों से मेल खाने की पेशकश कर सकता है। यह खुदरा विक्रेता को उन लोगों के लिए प्रतिस्पर्धी मूल्य बिंदु बनाए रखने की अनुमति देता है जो खुदरा विक्रेता की बिक्री प्रणाली के भीतर आधिकारिक तौर पर कीमत को बदलने के बिना प्रतिस्पर्धी के प्रस्ताव से अवगत हो जाते हैं।

उदाहरण के लिए, नवंबर 2014 में, अमेज़ॅन ने छुट्टियों के मौसम की तैयारी में लगभग 80 मिलियन वस्तुओं की कीमतों में बदलाव का अनुमान लगाया था। वॉलमार्ट और बेस्ट बाय सहित अन्य खुदरा विक्रेताओं ने मूल्य-मिलान कार्यक्रम की घोषणा की। इसने वॉलमार्ट या बेस्ट बाय के ग्राहकों को कम कीमत पर उत्पाद प्राप्त करने की अनुमति दी, बिना ग्राहकों को अपने व्यवसाय को केवल मूल्य निर्धारण कारणों से अमेज़ॅन तक ले जाने के जोखिम के बिना।

हाइलाइट्स

• प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण प्रतिस्पर्धा के सापेक्ष उत्पाद या सेवा आधारित बाजार का सर्वोत्तम लाभ उठाने के लिए रणनीतिक मूल्य बिंदुओं का चयन करने की प्रक्रिया है।

• समान उत्पादों को बेचने वाले व्यवसायों द्वारा प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण का अधिक उपयोग किया जाता है, क्योंकि सेवाएं व्यवसाय से व्यवसाय में भिन्न हो सकती हैं, जबकि उत्पाद की विशेषताएं समान रहती हैं।

• किसी उत्पाद या सेवा की कीमत संतुलन के स्तर तक पहुंचने के बाद आम तौर पर प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण का उपयोग किया जाता है।