हानि नेता रणनीति
लॉस लीडर स्ट्रैटेजी क्या है?
एक हानि नेता रणनीति में किसी उत्पाद या सेवा को ऐसी कीमत पर बेचना शामिल है जो लाभदायक नहीं है लेकिन नए ग्राहकों को आकर्षित करने या उन ग्राहकों को अतिरिक्त उत्पाद और सेवाएं बेचने के लिए बेची जाती है। जब कोई व्यवसाय पहली बार किसी बाजार में प्रवेश करता है तो हानि उठाना एक आम बात है। ग्राहक आधार बनाने और भविष्य में आवर्ती राजस्व हासिल करने की उम्मीद में एक हानि नेता एक सेवा या उत्पाद के लिए नए ग्राहकों का परिचय देता है।
लॉस लीडर स्ट्रैटेजी को समझना
यदि ठीक से क्रियान्वित किया जाए तो हानि अग्रणी एक सफल रणनीति हो सकती है। एक उत्कृष्ट उदाहरण रेजर ब्लेड है । उदाहरण के लिए, जिलेट अक्सर अपनी रेजर इकाइयों को मुफ्त में या कम कीमत पर दे देता है, यह जानते हुए कि ग्राहकों को प्रतिस्थापन ब्लेड खरीदना चाहिए, जहां कंपनी अपना लाभ कमाती है ।
एक अन्य उदाहरण माइक्रोसॉफ्ट का एक्सबॉक्स वन वीडियो गेम कंसोल है। उत्पाद प्रति यूनिट कम मार्जिन पर बेचा गया था, लेकिन माइक्रोसॉफ्ट जानता था कि कंपनी की एक्सबॉक्स लाइव सेवा के लिए उच्च मार्जिन और सदस्यता के साथ वीडियो गेम की बिक्री से लाभ की संभावना थी। लॉस लीडर रणनीति पूरे वीडियो गेम उद्योग में आम है और ज्यादातर मामलों में, कंसोल को निर्माण की लागत से कम पर बेचा जाता है ।
लॉस लीडर रणनीति को पैठ मूल्य निर्धारण के रूप में भी जाना जाता है क्योंकि निर्माता अपने उत्पादों को कम कीमत देकर बाजार में प्रवेश करने का प्रयास करता है।
हानि नेता मूल्य निर्धारण प्रथाओं के विरोधियों का तर्क है कि रणनीति प्रकृति में हिंसक है और प्रतिस्पर्धियों को व्यवसाय से बाहर करने के लिए डिज़ाइन की गई है।
नुकसान के नेता और खुदरा दुकानें
ईंट-और-मोर्टार स्टोर और ऑनलाइन दुकानें दोनों हानि नेता मूल्य निर्धारण रणनीतियों का उपयोग करते हैं। ये व्यवसाय अक्सर कुछ वस्तुओं की कीमत इतनी कम कर देते हैं कि कोई लाभ मार्जिन नहीं होता है । उम्मीद यह है कि एक बार जब खरीदार स्टोर या वेबसाइट से उत्पाद खरीदता है, तो खरीदार अन्य उत्पाद खरीदेगा और ब्रांड के प्रति वफादार हो जाएगा। दुर्भाग्य से, व्यापार मालिकों के लिए, उपभोक्ता कभी-कभी अन्य उत्पादों को खरीदे बिना या ब्रांड की सदस्यता लिए बिना छोड़ देते हैं। एक दुकान से दूसरी दुकान पर कूदने और नुकसान पहुंचाने वाली वस्तुओं को लेने की इस उपभोक्ता प्रथा को चेरी पिकिंग कहा जाता है ।
कुछ खुदरा विक्रेता अपने स्टोर के पीछे नुकसान के नेताओं को रखते हैं ताकि उपभोक्ताओं को उन्हें प्राप्त करने के लिए अन्य, अधिक महंगे उत्पादों से चलना पड़े। इसका सबसे प्रचलित उदाहरण दूध की बिक्री है। दूध, एक आम घरेलू वस्तु, अक्सर हर किराने की दुकान के पीछे रखा जाता है, जिसके लिए एक व्यक्ति को किराने की दुकान में लगभग हर दूसरी वस्तु से गुजरना पड़ता है।
यहां तक कि अगर दुकानदार दूध खरीदने के लिए दुकान में आया था, तो यह बहुत संभावना है कि वे अतिरिक्त सामान खरीद लेंगे क्योंकि वे दूध अनुभाग के रास्ते में चलते हैं और फिर वापस रजिस्टर में जाते हैं, जिसके परिणामस्वरूप दुकान की बिक्री बढ़ जाती है।
लॉस लीडर्स और इंट्रोडक्टरी प्राइसिंग
परिचयात्मक मूल्य निर्धारण भी नुकसान का नेता हो सकता है। उदाहरण के लिए, एक क्रेडिट कार्ड कंपनी ग्राहकों को कार्ड का उपयोग करने या उनके मौजूदा शेष को स्थानांतरित करने के लिए लुभाने के लिए कम प्रारंभिक दर की पेशकश कर सकती है। फिर, ग्राहक को झकझोरने के बाद, कंपनी अपनी ब्याज दरें बढ़ाती है। इसी तरह, केबल कंपनियां अक्सर नए ग्राहकों को आकर्षित करने या ग्राहकों को प्रतिस्पर्धियों से दूर करने के लिए शुरुआती अवधि के लिए कम दरों की पेशकश करती हैं, कभी-कभी नुकसान में।
एक हानि नेता रणनीति के नुकसान
उन व्यवसायों के लिए जो एक हानि नेता रणनीति का उपयोग करते हैं, सबसे बड़ा जोखिम यह है कि ग्राहक केवल हानि नेता मूल्य निर्धारण का लाभ उठा सकते हैं और व्यवसाय के अन्य उत्पादों और सेवाओं का उपयोग नहीं कर सकते हैं। इसके अतिरिक्त, कुछ छोटे-व्यवसाय के मालिक शिकायत करते हैं कि वे बड़े निगमों के साथ प्रतिस्पर्धा नहीं कर सकते जो इस रणनीति में निहित नुकसान को अवशोषित कर सकते हैं।
अंत में, हानि नेता रणनीति का पालन करने वाली कंपनियों के आपूर्तिकर्ताओं को अपनी कीमतें कम रखने के लिए दबाव का अनुभव हो सकता है ताकि कंपनी हानि नेता रणनीति का उपयोग करना जारी रख सके।
हाइलाइट्स
हानि की प्रमुख रणनीतियाँ छोटे व्यवसायों के साथ-साथ आपूर्तिकर्ताओं को भी नुकसान पहुँचा सकती हैं, जिन्हें अपनी कीमतें कम रखने के लिए मजबूर किया जा सकता है ताकि एक व्यवसाय अपनी हानि की अग्रणी रणनीति के साथ जारी रह सके।
एक हानि नेता रणनीति ग्राहकों को आकर्षित करने या अन्य, अधिक महंगे उत्पादों को बेचने के लिए अपनी उत्पादन लागत से कम उत्पाद की कीमत देती है।
कुछ कंपनियां बाजार हिस्सेदारी हासिल करने के लिए नए बाजारों में प्रवेश करने का लक्ष्य रखते हुए नुकसान की अग्रणी रणनीति का उपयोग करती हैं।
हानि अग्रणी एक विवादास्पद रणनीति है जिसे शिकारी माना जाता है।
बड़ी कंपनियां बिना किसी मार्जिन के किसी उत्पाद की कीमत वहन कर सकती हैं क्योंकि उनके पास अन्य उत्पाद हैं जिन्हें वे नुकसान की भरपाई के लिए लाभप्रद रूप से बेच सकती हैं।
