भौगोलिक मूल्य निर्धारण

भौगोलिक मूल्य निर्धारण क्या है?

भौगोलिक मूल्य निर्धारण खरीदार के स्थान के आधार पर किसी वस्तु की बिक्री मूल्य को समायोजित करने का अभ्यास है। कभी-कभी बिक्री मूल्य में अंतर वस्तु को उस स्थान पर भेजने की लागत पर आधारित होता है। लेकिन अंतर इस बात पर भी आधारित हो सकता है कि उस स्थान के लोग कितनी राशि देने को तैयार हैं। कंपनियां उन बाजारों में राजस्व को अधिकतम करने की कोशिश करेंगी जिनमें वे काम करती हैं, और भौगोलिक मूल्य निर्धारण उस लक्ष्य में योगदान देता है।

भौगोलिक मूल्य निर्धारण को समझना

आमतौर पर, विभिन्न बाजारों में माल परिवहन करते समय अर्जित विभिन्न शिपिंग लागतों को प्रतिबिंबित करने के लिए कंपनियों द्वारा भौगोलिक मूल्य निर्धारण का अभ्यास किया जाता है। यदि कोई बाजार माल की उत्पत्ति के करीब है, तो कीमत दूर के बाजार की तुलना में कम हो सकती है, जहां माल के परिवहन का खर्च अधिक होता है। कीमतें कम हो सकती हैं यदि सामान भीड़ भरे बाजार में प्रतिस्पर्धा करते हैं जहां उपभोक्ताओं के पास कई अन्य गुणवत्ता विकल्प होते हैं।

दूर के स्थानों पर उच्च शिपिंग शुल्क के लिए अधिक कीमत वसूलने से विक्रेता अधिक प्रतिस्पर्धी बन सकता है, क्योंकि उनके उत्पाद बड़ी संख्या में ग्राहकों के लिए उपलब्ध होंगे। लेकिन उच्च शिपिंग लागत से स्थानीय ग्राहक सस्ते, स्थानीय उत्पादों के पक्ष में दूर से भेजे गए उत्पाद को खरीदने से बच सकते हैं।

कीमतें इस बात से भी प्रभावित होती हैं कि क्या निर्माता मूल्य निर्माता के बजाय मूल्य लेने वाला r है । एक मूल्य लेने वाला एक कंपनी या व्यक्ति होता है जिसे उत्पाद के लिए बाजार ने जो भी कीमत निर्धारित की है, उसके लिए समझौता करना पड़ता है, क्योंकि कीमत निर्धारित करने के लिए उनके पास बाजार हिस्सेदारी या प्रभाव की कमी होती है। एक मूल्य निर्माता के पास कीमत निर्धारित करने के लिए बाजार हिस्सेदारी होती है।

भौगोलिक मूल्य निर्धारण रणनीति

यह हमेशा माल के विक्रेता पर निर्भर करता है कि वह यह निर्धारित करे कि वे अपने उत्पाद की कीमत कैसे तय करेंगे और उस निर्णय के आधार पर परिणाम अलग-अलग होंगे। उदाहरण के लिए, विक्रेता अपने उत्पाद को दूर के स्थान पर बेचने का निर्णय ले सकता है और शिपिंग की लागत को अवशोषित कर सकता है, जिससे उत्पाद का विदेशी बाजार में प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण हो सकता है। इसके परिणामस्वरूप कम लाभ मार्जिन या बिल्कुल भी लाभ नहीं हो सकता है, लेकिन लाइन के नीचे कुछ लाभ के लिए नए स्थान में ब्रांड जागरूकता बढ़ सकती है ।

इसके विपरीत, विक्रेता उत्पाद के लिए उच्च कीमतों के माध्यम से उपभोक्ता पर शिपिंग की लागत पारित कर सकता है, जिसके कई अलग-अलग प्रभाव हो सकते हैं। उत्पाद खराब रूप से बिक सकता है क्योंकि यह प्रतिस्पर्धियों की तुलना में अधिक कीमत पर बेचा जाता है, या विक्रेता उत्पाद को उच्च गुणवत्ता वाली लक्जरी वस्तु के रूप में स्थापित करने के लिए एक विपणन अभियान चला सकता है, जिससे उच्च कीमत को उचित ठहराया जा सकता है। इस मामले में, यह केवल आबादी के एक छोटे से हिस्से द्वारा खरीदा जा सकता है, लेकिन यह काफी लाभदायक हो सकता है।

विशेष ध्यान

करों पर भी विचार किया जा सकता है, भले ही शिपिंग लागत एक कारक न हो। मैसाचुसेट्स में बने और वाशिंगटन में बेचे जाने वाले उत्पाद की कीमत ओरेगन में उसी अच्छे से अलग हो सकती है। जबकि शिपिंग लागत लगभग बराबर होगी, यह तथ्य कि ओरेगन के पास कोई बिक्री कर नहीं है, कंपनी को उस राज्य में उत्पाद की कीमत वाशिंगटन की तुलना में अधिक हो सकती है, जिसकी देश में सबसे अधिक बिक्री कर दरों में से एक है।

इसके अलावा, जहां एक बाजार में आपूर्ति और मांग में असंतुलन हो सकता है, भले ही एक अस्थायी घटना हो, एक कंपनी अपने उत्पाद या सेवा को प्रीमियम या बाजार में छूट पर अन्य भौगोलिक स्थान की तुलना में मूल्य निर्धारण करके प्रतिक्रिया दे सकती है।

वास्तविक दुनिया का उदाहरण

गैसोलीन उद्योग में "ज़ोन मूल्य निर्धारण" नामक एक प्रकार का भौगोलिक मूल्य निर्धारण आम है। इस प्रथा में तेल कंपनियां गैस स्टेशन के मालिकों से एक ही पेट्रोल के लिए अलग-अलग कीमत वसूलती हैं, जो इस बात पर निर्भर करता है कि उनके स्टेशन कहाँ स्थित हैं।

उत्पाद शुल्क ई करों के अलावा , थोक मूल्य, और इस प्रकार खुदरा मूल्य, क्षेत्र के अन्य गैस स्टेशनों से प्रतिस्पर्धा, गैस स्टेशन को प्राप्त होने वाले यातायात की मात्रा, और क्षेत्र में औसत घरेलू आय जैसे कारकों पर आधारित है - पर नहीं क्षेत्र में गैस पहुंचाने की लागत।

##हाइलाइट

• भौगोलिक मूल्य निर्धारण एक ऐसी प्रथा है जिसमें खरीदार की भौगोलिक स्थिति के आधार पर समान वस्तुओं और सेवाओं की कीमत अलग-अलग होती है।

• कीमत में अंतर शिपिंग लागत, प्रत्येक स्थान शुल्क के करों, या उस स्थान के लोगों द्वारा भुगतान की जाने वाली राशि पर आधारित हो सकता है।

• मांग के आधार पर कीमतें भी भिन्न होती हैं, जैसे एक उत्पाद जो बाजार में कई प्रतिद्वंद्वियों के साथ प्रतिस्पर्धा कर रहा है बनाम एक उत्पाद जो बाजार के लिए विशिष्ट है।