지리적 가격

지리적 가격이란 무엇입니까?

지리적 가격 책정은 구매자의 위치에 따라 품목의 판매 가격을 조정하는 관행입니다. 때때로 판매 가격의 차이는 해당 위치로 품목을 배송하는 비용을 기준으로 합니다. 그러나 그 차이는 해당 위치에 있는 사람들이 지불할 용의가 있는 금액을 기반으로 할 수도 있습니다. 회사는 사업을 운영하는 시장에서 수익 을 극대화하기 위해 노력할 것이며 지리적 가격 책정이 그 목표에 기여합니다.

지리적 가격에 대한 이해

가장 일반적으로 지리적 가격 책정은 제품을 다른 시장으로 운송할 때 발생하는 다양한 운송 비용을 반영하기 위해 회사에서 실행합니다. 시장이 상품이 원산지인 곳에 더 가까우면 가격이 상품 운송 비용이 더 높은 먼 시장보다 낮을 수 있습니다. 소비자가 다른 여러 품질 옵션을 선택할 수 있는 혼잡한 시장에서 상품이 경쟁하는 경우 가격이 더 낮아질 수 있습니다.

멀리 떨어진 지역으로의 더 높은 배송료를 설명하기 위해 더 높은 가격을 청구하면 더 많은 고객에게 제품을 제공할 수 있으므로 판매자의 경쟁력을 높일 수 있습니다. 그러나 더 높은 배송 비용으로 인해 현지 고객은 더 저렴한 현지 제품을 선호하여 멀리서 배송되는 제품을 구매하지 않을 수 있습니다.

가격은 또한 제조업체가 가격 결정자 가 아닌 가격 수용자인지 여부에 따라 영향을 받습니다. 가격 수용자는 시장 점유율이나 가격 결정에 대한 영향력이 부족하기 때문에 시장이 제품에 대해 결정한 가격에 대해 해결해야 하는 회사 또는 개인입니다. 가격 결정자는 가격 을 정할 시장 점유율 을 가지고 있습니다.

지리적 가격 전략

제품 가격을 어떻게 책정할지 결정하는 것은 항상 상품 판매자의 몫이며 결정에 따라 결과가 달라집니다. 예를 들어, 판매자는 자신의 제품을 멀리 떨어진 곳에서 판매하기로 결정하고 운송 비용을 부담함으로써 해외 시장에서 경쟁력 있는 가격을 책정할 수 있습니다. 이로 인해 이익 마진 이 낮아 지거나 전혀 이익이 없을 수 있지만 새로운 위치에서 브랜드 인지도 를 높여 일부 이익을 얻을 수 있습니다.

반대로 판매자는 제품의 높은 가격을 통해 배송 비용을 소비자에게 전가할 수 있으며 이는 다양한 효과를 가질 수 있습니다. 제품이 경쟁사보다 더 높은 가격에 판매되어 잘 팔리지 않거나 판매자가 제품을 더 높은 품질의 사치품으로 포지셔닝하여 더 높은 가격을 정당화하는 마케팅 캠페인을 실행할 수 있습니다. 이 경우 인구의 일부만 구매할 수 있지만 충분히 수익성이 있을 수 있습니다.

특별 고려 사항

운송 비용이 요인이 아닌 경우에도 세금도 고려할 수 있습니다. 매사추세츠에서 제조되고 워싱턴에서 판매되는 제품은 오레곤에서 동일한 제품과 가격이 다를 수 있습니다. 배송 비용은 대략 동일하지만 오리건 주에는 판매세가 없기 때문에 회사는 미국에서 판매세가 가장 높은 워싱턴 주보다 해당 주에서 제품 가격을 더 높게 책정할 수 있습니다.

또한, 시장에 수급 불균형이 있을 수 있는 경우, 일시적인 현상이더라도 회사는 다른 지리적 현물에 비해 시장에서 프리미엄 또는 할인된 가격으로 제품 또는 서비스를 가격 책정하여 대응할 수 있습니다.

실제 사례

"구역 가격 책정"이라고 하는 지리적 가격 책정 유형은 가솔린 산업에서 일반적입니다. 이 관행은 주유소 소유자에게 주유소 위치에 따라 동일한 휘발유에 대해 다른 가격을 부과하는 석유 회사를 수반합니다.

소비세 외에 도매가 및 소매가는 해당 지역의 다른 주유소와의 경쟁, 주유소의 교통량, 해당 지역의 평균 가계 소득과 같은 요소를 기반으로 합니다. 지역에 가스를 공급하는 비용.

##하이라이트

• 지리적 가격 책정은 구매자의 지리적 위치에 따라 동일한 상품 및 서비스의 가격이 다르게 책정되는 관행입니다.

• 가격의 차이는 배송비, 각 위치에서 부과하는 세금 또는 해당 위치의 사람들이 지불할 용의가 있는 금액을 기준으로 할 수 있습니다.

• 시장에서 많은 경쟁자들과 경쟁하는 제품과 시장에 독점적인 제품 등 수요에 따라 가격도 다양하다.