地理定价

什么是地理定价？

地理定价是根据买家所在位置调整商品售价的做法。有时，销售价格的差异取决于将物品运送到该地点的成本。但差异也可能取决于该地点的人们愿意支付的金额。公司将努力在其经营所在的市场实现收入最大化，而地理定价有助于实现这一目标。

最典型的是，公司实行地域定价，以反映将货物运输到不同市场时产生的不同运输成本。如果一个市场离货物的原产地更近，价格可能会低于远距离市场的价格，而远距离的市场运输货物的费用更高。如果商品在拥挤的市场中竞争，消费者有许多其他质量选择，价格可能会更低。

收取更高的价格来支付到偏远地区的更高运费可以使卖家更具竞争力，因为他们的产品将提供给更多的客户。但较高的运输成本可能会使当地客户避免购买从远方运送的产品，而转而购买更便宜的本地产品。

价格还受到制造商是否是价格接受者而不是价格制定者的影响。价格接受者是必须接受市场为产品确定的任何价格的公司或个人，因为他们缺乏确定价格的市场份额或影响力。定价者拥有市场份额来设定价格。

始终由商品卖方决定他们将如何为产品定价，并且根据该决定，结果会有所不同。例如，卖方可能决定在遥远的地方销售他们的产品并承担运输成本，从而在国外市场上对产品进行有竞争力的定价。这可能会导致较低的利润率或根本没有利润，但可能会提高新地点的品牌知名度，从而获得一些好处。

相反，卖方可能会通过产品的高价将运输成本转嫁给消费者，这可能会产生许多不同的影响。与竞争对手相比，该产品的售价可能更高，因此销售不佳，或者卖家可以开展营销活动，将产品定位为更高质量的奢侈品，从而证明更高的价格是合理的。在这种情况下，它可能只被一小部分人购买，但这可能足够有利可图。

即使运输成本不是一个因素，税收也可能是一个考虑因素。在马萨诸塞州制造并在华盛顿销售的产品可能与在俄勒冈州相同的商品定价不同。虽然运输成本大致相当，但俄勒冈州没有销售税这一事实可能导致该公司将该州的产品定价高于华盛顿州的产品价格，华盛顿州是该国销售税率最高的国家之一。

此外，在市场上可能存在供需失衡的情况下，即使是暂时现象，公司也可能会通过在市场上对其产品或服务的定价相对于另一个地理位置进行溢价或折价来应对。

一种称为“区域定价”的地理定价在汽油行业中很常见。这种做法需要石油公司根据加油站所在的位置向加油站所有者收取相同汽油的不同价格。

除了消费税之外，批发价格以及零售价格还取决于该地区其他加油站的竞争、加油站的交通量以及该地区的平均家庭收入等因素，而不是基于向该地区输送天然气的成本。

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