Географическое ценообразование

Что такое географическое ценообразование?

Географическое ценообразование — это практика корректировки цены продажи товара в зависимости от местонахождения покупателя. Иногда разница в цене продажи зависит от стоимости доставки товара в это место. Но разница может также основываться на том, какую сумму люди в этом месте готовы платить. Компании будут пытаться максимизировать доход на рынках, на которых они работают, и географическое ценообразование способствует достижению этой цели.

Понимание географического ценообразования

Чаще всего географическое ценообразование практикуется компаниями для отражения различных затрат на доставку, возникающих при транспортировке товаров на разные рынки. Если рынок находится ближе к месту происхождения товаров, цены могут быть ниже, чем на дальнем рынке, где расходы на транспортировку товаров выше. Цены могут быть ниже, если товары конкурируют на переполненном рынке, где у потребителей есть ряд других вариантов качества.

Взимание более высоких цен для учета более высокой стоимости доставки в отдаленные места может сделать продавца более конкурентоспособным, поскольку его продукция будет доступна большему количеству покупателей. Но более высокая стоимость доставки может привести к тому, что местные покупатели будут избегать покупки товара, доставляемого издалека, в пользу более дешевой местной продукции.

На цены также влияет то, является ли производитель ценополучателем , а не производителем цены. Ценополучатель — это компания или физическое лицо, которое должно соглашаться на любую цену, установленную рынком для продукта, поскольку им не хватает доли рынка или влияния для определения цены. Ценовой мейкер имеет долю рынка,. чтобы установить цену.

Географическая ценовая стратегия

Продавец всегда должен определить, как он будет оценивать свой продукт, и в зависимости от этого решения результат будет варьироваться. Например, продавец может решить продать свой товар в отдаленном месте и взять на себя расходы по доставке, таким образом установив конкурентоспособную цену на товар на иностранном рынке. Это может привести к более низкой норме прибыли или вообще к отсутствию прибыли, но может повысить узнаваемость бренда в новом месте для получения некоторой выгоды в будущем.

И наоборот, продавец может переложить стоимость доставки на потребителя за счет высоких цен на товар, что может иметь множество различных последствий. Продукт может плохо продаваться, поскольку он продается по более высокой цене по сравнению с конкурентами, или продавец может провести маркетинговую кампанию, позиционируя продукт как предмет роскоши более высокого качества, тем самым оправдывая более высокую цену. В этом случае его может купить только небольшая часть населения, но это может быть достаточно выгодно.

Особые соображения

Налоги также могут учитываться, даже если стоимость доставки не является фактором. Товар, произведенный в Массачусетсе и проданный в Вашингтоне, может стоить иначе, чем тот же товар в Орегоне. Хотя стоимость доставки будет примерно эквивалентна, тот факт, что в Орегоне нет налога с продаж, может привести к тому, что компания установит более высокую цену на продукт в этом штате, чем в Вашингтоне, где ставка налога с продаж одна из самых высоких в стране.

Кроме того, если на рынке может существовать дисбаланс спроса и предложения,. даже если это временное явление, компания может отреагировать, установив цену на свой продукт или услугу с надбавкой или скидкой на рынке по сравнению с другим географическим местом.

Реальный пример

Тип географического ценообразования, называемый «зональным ценообразованием», распространен в бензиновой промышленности. Эта практика предполагает, что нефтяные компании взимают с владельцев АЗС разные цены за один и тот же бензин в зависимости от того, где расположены их АЗС.

Помимо акцизных сборов,. оптовая цена и, следовательно, розничная цена зависят от таких факторов, как конкуренция со стороны других заправочных станций в этом районе, объем трафика, получаемого заправочной станцией, и средний доход домохозяйства в этом районе, а не от стоимость доставки газа в район.

Особенности

• Географическое ценообразование — это практика, при которой одни и те же товары и услуги оцениваются по-разному в зависимости от географического положения покупателя.

• Разница в цене может быть основана на стоимости доставки, налогах, взимаемых в каждом месте, или сумме, которую люди в этом месте готовы платить.

• Цены также варьируются в зависимости от спроса, например, продукт, который конкурирует со многими конкурентами на рынке, по сравнению с продуктом, который является эксклюзивным для рынка.