Precios geográficos

¿Qué es el precio geográfico?

El precio geográfico es la práctica de ajustar el precio de venta de un artículo en función de la ubicación del comprador. A veces, la diferencia en el precio de venta se basa en el costo de enviar el artículo a esa ubicación. Pero la diferencia también puede basarse en la cantidad que la gente de ese lugar esté dispuesta a pagar. Las empresas intentarán maximizar los ingresos en los mercados en los que operan, y la fijación de precios geográfica contribuye a ese objetivo.

Comprender los precios geográficos

Por lo general, las empresas practican la fijación de precios geográficos para reflejar los diferentes costos de envío acumulados al transportar mercancías a diferentes mercados. Si un mercado está más cerca de donde se originan los bienes, el precio puede ser más bajo que en un mercado lejano, donde el costo de transportar los bienes es más alto. Los precios pueden ser más bajos si los bienes compiten en un mercado abarrotado donde los consumidores tienen otras opciones de calidad.

Cobrar precios más altos para tener en cuenta los gastos de envío más altos a ubicaciones lejanas puede hacer que un vendedor sea más competitivo, ya que sus productos estarán disponibles para una mayor cantidad de clientes. Pero los costos de envío más altos pueden hacer que los clientes locales eviten comprar el producto que se envía desde lejos en favor de productos locales más baratos.

Los precios también se ven afectados si el fabricante es un tomador de precios en lugar de un formador de precios. Un tomador de precios es una empresa o individuo que tiene que conformarse con cualquier precio que el mercado haya determinado para el producto, ya que carece de participación de mercado o influencia para determinar el precio. Un creador de precios tiene la cuota de mercado para fijar el precio.

Estrategia de precios geográficos

Siempre depende del vendedor de los bienes determinar el precio de su producto y, en función de esa decisión, el resultado variará. Por ejemplo, el vendedor puede decidir vender su producto en una ubicación lejana y absorber el costo del envío, por lo que el precio del producto es competitivo en un mercado extranjero. Esto puede resultar en márgenes de ganancia más bajos o ninguna ganancia en absoluto, pero puede aumentar el conocimiento de la marca en la nueva ubicación para obtener algún beneficio en el futuro.

Por el contrario, el vendedor puede pasar el costo de envío al consumidor a través de precios altos por el producto, lo que puede tener muchos efectos diferentes. El producto puede venderse mal ya que se vendió a un precio más alto en comparación con los competidores, o el vendedor podría realizar una campaña de marketing que posicione el producto como un artículo de lujo de mayor calidad, justificando así el precio más alto. En este caso, es posible que solo lo compre una pequeña parte de la población, pero eso podría ser lo suficientemente rentable.

Consideraciones Especiales

Los impuestos también pueden ser una consideración, incluso si los costos de envío no son un factor. Un producto fabricado en Massachusetts y vendido en Washington puede tener un precio diferente al del mismo bien en Oregón. Si bien los costos de envío serían más o menos equivalentes, el hecho de que Oregón no tenga impuestos sobre las ventas podría llevar a la compañía a fijar un precio más alto para el producto en ese estado que en Washington, que tiene una de las tasas de impuestos sobre las ventas más altas del país.

Además, cuando pueda haber un desequilibrio entre la oferta y la demanda en un mercado, incluso si se trata de un fenómeno temporal, una empresa puede responder fijando el precio de su producto o servicio con una prima o un descuento en el mercado en comparación con otro lugar geográfico.

Ejemplo del mundo real

En la industria de la gasolina es común un tipo de fijación de precios geográfica denominada "precio por zona". Esta práctica implica que las empresas petroleras cobran a los dueños de las estaciones de servicio precios diferentes por la misma gasolina según la ubicación de sus estaciones.

Además de los impuestos especiales , el precio mayorista y, por lo tanto, el precio minorista, se basan en factores tales como la competencia de otras estaciones de servicio en el área, la cantidad de tráfico que recibe la estación de servicio y los ingresos familiares promedio en el área, no en el costo de entregar gas a la zona.

Reflejos

• La fijación de precios geográficos es una práctica en la que los mismos bienes y servicios tienen un precio diferente según la ubicación geográfica del comprador.

• La diferencia de precio puede basarse en el costo de envío, los impuestos que cobra cada ubicación o la cantidad que las personas en la ubicación están dispuestas a pagar.

• Los precios también varían según la demanda, como un producto que compite con muchos rivales en un mercado frente a un producto que es exclusivo de un mercado.