Ceny geograficzne

Co to są ceny geograficzne?

Wycena geograficzna to praktyka dostosowywania ceny sprzedaży przedmiotu na podstawie lokalizacji kupującego. Czasami różnica w cenie sprzedaży opiera się na kosztach wysyłki przedmiotu do tej lokalizacji. Ale różnica może również opierać się na kwocie, jaką ludzie w tej lokalizacji są skłonni zapłacić. Firmy będą starały się maksymalizować przychody na rynkach, na których działają, a ceny geograficzne przyczyniają się do tego celu.

Zrozumienie cen geograficznych

Najczęściej przedsiębiorstwa stosują ustalanie cen geograficznych w celu odzwierciedlenia różnych kosztów wysyłki naliczonych podczas transportu towarów na różne rynki. Jeśli rynek znajduje się bliżej miejsca pochodzenia towarów, ceny mogą być niższe niż na rynku odległym, gdzie koszt transportu towarów jest wyższy. Ceny mogą być niższe, jeśli towary konkurują na zatłoczonym rynku, na którym konsumenci mają wiele innych opcji jakościowych.

Naliczanie wyższych cen w celu uwzględnienia wyższych opłat za wysyłkę do odległych lokalizacji może sprawić, że sprzedawca będzie bardziej konkurencyjny, ponieważ jego produkty będą dostępne dla większej liczby klientów. Jednak wyższe koszty wysyłki mogą sprawić, że lokalni klienci będą unikać kupowania produktu wysyłanego z daleka na rzecz tańszych, lokalnych produktów.

Na ceny wpływa również to, czy producent jest twórcą cen,. a nie twórcą cen. Przyjmujący cenę to firma lub osoba, która musi zadowolić się dowolną ceną ustaloną przez rynek dla produktu, ponieważ nie ma udziału w rynku ani wpływu na ustalenie ceny. Producent cen ma udział w rynku, aby ustalić cenę.

Geograficzna strategia cenowa

Zawsze to od sprzedawcy towaru zależy, jak wyceni swój produkt i na podstawie tej decyzji wynik będzie różny. Na przykład sprzedawca może zdecydować się na sprzedaż swojego produktu w odległej lokalizacji i pokryć koszty wysyłki, tym samym wyceniając produkt konkurencyjnie na rynku zagranicznym. Może to skutkować niższymi marżami zysku lub całkowitym brakiem zysków, ale może zwiększyć świadomość marki w nowej lokalizacji z pewnymi korzyściami.

I odwrotnie, sprzedawca może przenieść koszt wysyłki na konsumenta poprzez wysokie ceny produktu, co może mieć wiele różnych skutków. Produkt może sprzedawać się słabo, ponieważ jest sprzedawany po wyższej cenie w porównaniu z konkurencją, lub sprzedawca może przeprowadzić kampanię marketingową pozycjonującą produkt jako produkt luksusowy wyższej jakości, uzasadniając w ten sposób wyższą cenę. W tym przypadku może ją kupić tylko niewielka część populacji, ale może to być wystarczająco opłacalne.

Uwagi specjalne

Podatki również mogą być brane pod uwagę, nawet jeśli koszty wysyłki nie są czynnikiem. Produkt wyprodukowany w Massachusetts i sprzedawany w Waszyngtonie może mieć inną cenę niż ten sam towar w Oregonie. Chociaż koszty wysyłki byłyby mniej więcej równoważne, fakt, że Oregon nie ma podatku od sprzedaży, może skłonić firmę do wycenienia produktu w tym stanie niż w Waszyngtonie, który ma jedną z najwyższych stawek podatku od sprzedaży w kraju.

Ponadto, gdy na rynku może wystąpić nierównowaga podaży i popytu,. nawet jeśli jest to zjawisko tymczasowe, firma może zareagować, wyceniając swój produkt lub usługę z premią lub dyskontem na rynku w porównaniu z innym miejscem geograficznym.

Przykład ze świata rzeczywistego

W branży paliwowej powszechny jest rodzaj cen geograficznych zwany „cenami strefowymi”. Praktyka ta polega na tym, że firmy naftowe pobierają od właścicieli stacji benzynowych różne ceny za tę samą benzynę w zależności od lokalizacji ich stacji.

Oprócz podatku akcyzowego cena hurtowa, a tym samym cena detaliczna, opiera się na takich czynnikach, jak konkurencja ze strony innych stacji benzynowych w okolicy, natężenie ruchu na stacji benzynowej oraz średnie dochody gospodarstw domowych w okolicy, a nie na koszt dostarczenia gazu na teren.

##Przegląd najważniejszych wydarzeń

• Ceny geograficzne to praktyka, w której te same towary i usługi są różnie wyceniane w zależności od lokalizacji geograficznej kupującego.

• Różnica w cenie może być oparta na kosztach wysyłki, podatkach pobieranych w każdej lokalizacji lub kwocie, którą ludzie w danej lokalizacji są gotowi zapłacić.

• Ceny są również zróżnicowane w zależności od popytu, na przykład produkt, który konkuruje z wieloma rywalami na rynku w porównaniu z produktem, który jest dostępny wyłącznie na danym rynku.