Geografisk prissetting

Hva er geografisk prissetting?

Geografisk prissetting er praksisen med å justere en vares salgspris basert på hvor kjøperen befinner seg. Noen ganger er forskjellen i salgsprisen basert på kostnaden for å sende varen til det stedet. Men forskjellen kan også være basert på hvilket beløp folk på det stedet er villige til å betale. Selskaper vil prøve å maksimere inntektene i de markedene de opererer i, og geografisk prising bidrar til det målet.

Forstå geografisk prissetting

Vanligvis praktiseres geografisk prising av selskaper for å reflektere de forskjellige fraktkostnadene som påløper ved transport av varer til forskjellige markeder. Hvis et marked er nærmere der varen har sin opprinnelse, kan prisingen være lavere enn i et langt unna marked, hvor kostnaden for å transportere varene er høyere. Prisene kan bli lavere dersom varene konkurrerer i et overfylt marked der forbrukerne har en rekke andre kvalitetsalternativer.

Å kreve høyere priser for å ta høyde for høyere fraktkostnader til langt unna steder kan gjøre en selger mer konkurransedyktig, ettersom produktene deres vil være tilgjengelige for et større antall kunder. Men høyere fraktkostnader kan få lokale kunder til å unngå å kjøpe produktet som sendes langveisfra til fordel for billigere, lokale produkter.

Prisene påvirkes også av om produsenten er en pristaker i stedet for en prismaker. En pristaker er et selskap eller individ som må ta til takke med den prisen markedet har bestemt for produktet, siden de mangler markedsandel eller innflytelse for å bestemme prisen. En prismaker har markedsandelen til å sette prisen.

Geografisk prisstrategi

Det er alltid opp til selgeren av varene å bestemme hvordan de vil prise produktet sitt, og basert på den avgjørelsen vil resultatet variere. For eksempel kan selgeren bestemme seg for å selge produktet sitt et sted langt unna og absorbere fraktkostnadene, og dermed prise produktet konkurransedyktig i et utenlandsk marked. Dette kan resultere i lavere fortjenestemarginer eller ingen fortjeneste i det hele tatt, men det kan øke merkevarebevisstheten på den nye plasseringen for en viss fordel.

Motsatt kan selgeren velte fraktkostnadene over på forbrukeren via høye priser på produktet, som kan ha mange ulike effekter. Produktet kan selge dårlig fordi det selges til en høyere pris sammenlignet med konkurrentene, eller selgeren kan kjøre en markedsføringskampanje som posisjonerer produktet som en luksusvare av høyere kvalitet, og dermed rettferdiggjøre den høyere prisen. I dette tilfellet vil det kanskje bare kjøpes av en liten del av befolkningen, men det kan være lønnsomt nok.

Spesielle hensyn

Skatt kan også være en vurdering, selv om fraktkostnader ikke er en faktor. Et produkt laget i Massachusetts og solgt i Washington kan prises annerledes enn det samme varen i Oregon. Selv om fraktkostnadene vil være omtrent likeverdige, kan det faktum at Oregon ikke har noen omsetningsavgift føre til at selskapet priser produktet høyere i den staten enn i Washington, som har en av de høyeste salgsavgiftene i landet.

Også, der det kan være en ubalanse mellom tilbud og etterspørsel i et marked, selv om det er et midlertidig fenomen, kan et selskap svare ved å prise produktet eller tjenesten til en premie eller rabatt i markedet i forhold til et annet geografisk sted.

Eksempel fra den virkelige verden

En type geografisk prissetting kalt "soneprising" er vanlig i bensinindustrien. Denne praksisen innebærer at oljeselskaper belaster bensinstasjonseiere forskjellige priser for samme bensin avhengig av hvor stasjonene deres ligger.

Bortsett fra avgifter , er engrosprisen, og dermed utsalgsprisen, basert på faktorer som konkurranse fra andre bensinstasjoner i området, mengden trafikk bensinstasjonen mottar og gjennomsnittlig husholdningsinntekt i området – ikke på kostnadene ved å levere gass til området.

##Høydepunkter

– Geografisk prising er en praksis der de samme varene og tjenestene prises ulikt basert på kjøpers geografiske plassering.

• Forskjellen i pris kan være basert på fraktkostnaden, avgiftene hvert sted belaster, eller beløpet folk på stedet er villige til å betale.

– Prisene varierer også ut fra etterspørsel, for eksempel et produkt som konkurrerer med mange rivaler i et marked kontra et produkt som er eksklusivt for et marked.