Coğrafi Fiyatlandırma
Coğrafi Fiyatlandırma Nedir?
Coğrafi fiyatlandırma, bir ürünün satış fiyatını alıcının konumuna göre ayarlama uygulamasıdır. Bazen satış fiyatındaki fark, ürünü o konuma gönderme maliyetine bağlıdır. Ancak aradaki fark, o yerdeki insanların ne kadar ödemeye razı olduklarına da bağlı olabilir. Şirketler faaliyet gösterdikleri pazarlarda gelirlerini maksimize etmeye çalışacaklar ve coğrafi fiyatlandırma bu amaca katkıda bulunuyor.
Coğrafi Fiyatlandırmayı Anlama
En tipik olarak, coğrafi fiyatlandırma, malları farklı pazarlara taşırken tahakkuk eden farklı nakliye maliyetlerini yansıtmak için şirketler tarafından uygulanır. Bir pazar, malların menşeine daha yakınsa, fiyatlandırma, malların nakliye masraflarının daha yüksek olduğu uzak bir pazardan daha düşük olabilir. Mallar, tüketicilerin bir dizi başka kalite seçeneğine sahip olduğu kalabalık bir pazarda rekabet ederse, fiyatlar daha düşük olabilir.
Uzak yerlere daha yüksek nakliye ücretlerini hesaba katmak için daha yüksek fiyatlar talep etmek, ürünleri daha fazla sayıda müşteriye sunulacağından, satıcıyı daha rekabetçi hale getirebilir. Ancak daha yüksek nakliye maliyetleri, yerel müşterilerin daha ucuz, yerel ürünler lehine uzaklardan gönderilen ürünü satın almaktan kaçınmasına neden olabilir.
fiyat yapıcı değil de bir fiyat alıcısı olup olmamasından etkilenir . Fiyat alıcı, pazar payı veya fiyatı belirleme etkisi olmadığı için pazarın ürün için belirlediği fiyatla yetinmek zorunda olan bir şirket veya bireydir. Bir fiyat yapıcı, fiyatı belirlemek için pazar payına sahiptir.
Coğrafi Fiyatlandırma Stratejisi
Ürünlerini nasıl fiyatlandıracaklarını belirlemek her zaman malların satıcısına bağlıdır ve bu karara göre sonuç değişecektir. Örneğin, satıcı ürününü uzak bir yerde satmaya karar verebilir ve nakliye maliyetini üstlenebilir, böylece ürünü dış pazarda rekabetçi bir şekilde fiyatlandırabilir. Bu, daha düşük kar marjlarına veya hiç kar olmamasına neden olabilir, ancak ileride bir miktar fayda sağlamak için yeni konumda marka bilinirliğini artırabilir.
Tersine, satıcı, ürün için birçok farklı etkiye sahip olabilecek yüksek fiyatlar aracılığıyla nakliye maliyetini tüketiciye yansıtabilir. Ürün, rakiplerine kıyasla daha yüksek bir fiyata satıldığı için kötü satabilir veya satıcı, ürünü daha kaliteli bir lüks ürün olarak konumlandıran ve böylece daha yüksek fiyatı haklı çıkaran bir pazarlama kampanyası yürütebilir. Bu durumda, nüfusun sadece küçük bir kısmı tarafından satın alınabilir, ancak bu yeterince karlı olabilir.
Özel Hususlar
Nakliye masrafları bir faktör olmasa bile vergiler de dikkate alınabilir. Massachusetts'te üretilen ve Washington'da satılan bir ürün, Oregon'daki aynı maldan farklı fiyatlandırılabilir. Nakliye masrafları kabaca eşdeğer olsa da, Oregon'un satış vergisi olmaması,. şirketin ürünü o eyalette, ülkedeki en yüksek satış vergisi oranlarından birine sahip olan Washington'dakinden daha yüksek fiyatlandırmasına neden olabilir.
Ayrıca, bir piyasada arz ve talep dengesizliğinin olabileceği durumlarda, geçici bir fenomen olsa bile, bir şirket ürün veya hizmetini başka bir coğrafi noktaya göre piyasada bir prim veya indirimle fiyatlandırarak yanıt verebilir.
Gerçek Dünya Örneği
Benzin endüstrisinde "bölge fiyatlandırması" adı verilen bir tür coğrafi fiyatlandırma yaygındır. Bu uygulama, akaryakıt şirketlerinin, istasyonlarının bulunduğu yere bağlı olarak, akaryakıt istasyonu sahiplerinden aynı benzin için farklı fiyatlar talep etmelerini gerektirir.
Tüketim vergilerinin yanı sıra , toptan satış fiyatı ve dolayısıyla perakende satış fiyatı, bölgedeki diğer benzin istasyonlarıyla olan rekabet, benzin istasyonunun aldığı trafik miktarı ve bölgedeki ortalama hane geliri gibi faktörlere bağlıdır. Bölgeye gaz vermenin maliyeti.
##Öne çıkanlar
Coğrafi fiyatlandırma, aynı mal ve hizmetlerin alıcının coğrafi konumuna göre farklı fiyatlandırıldığı bir uygulamadır.
Fiyattaki fark, nakliye maliyetine, her bir yerin aldığı vergilere veya o yerdeki kişilerin ödemeye hazır oldukları miktara bağlı olabilir.
Fiyatlar, bir pazarda birçok rakiple rekabet eden bir ürüne karşı bir pazara özel olan bir ürün gibi talebe göre de değişir.
