Preços geográficos
O que é Preço Geográfico?
O preço geográfico é a prática de ajustar o preço de venda de um item com base na localização do comprador. Às vezes, a diferença no preço de venda é baseada no custo de envio do item para esse local. Mas a diferença também pode ser baseada no valor que as pessoas naquele local estão dispostas a pagar. As empresas tentarão maximizar a receita nos mercados em que operam, e a precificação geográfica contribui para esse objetivo.
Entendendo os preços geográficos
Normalmente, a precificação geográfica é praticada pelas empresas para refletir os diferentes custos de envio acumulados ao transportar mercadorias para diferentes mercados. Se um mercado estiver mais próximo de onde as mercadorias são originárias, o preço pode ser menor do que em um mercado distante, onde a despesa para transportar as mercadorias é maior. Os preços podem ser mais baixos se os produtos competirem em um mercado lotado, onde os consumidores têm várias outras opções de qualidade.
Cobrar preços mais altos para compensar as taxas de envio mais altas para locais distantes pode tornar o vendedor mais competitivo, pois seus produtos estarão disponíveis para um número maior de clientes. Mas os custos de envio mais altos podem fazer com que os clientes locais evitem comprar o produto enviado de longe em favor de produtos locais mais baratos.
Os preços também são afetados pelo fato de o fabricante ser um tomador de preço r em vez de um formador de preço. Um tomador de preços é uma empresa ou indivíduo que tem que se contentar com qualquer preço que o mercado tenha determinado para o produto, pois não tem participação de mercado ou influência para determinar o preço. Um formador de preço tem a participação de mercado para definir o preço.
Estratégia de preços geográfica
Cabe sempre ao vendedor da mercadoria determinar como irá precificar seu produto e, com base nessa decisão, o resultado variará. Por exemplo, o vendedor pode decidir vender seu produto em um local distante e absorver o custo do frete, precificando o produto de forma competitiva em um mercado externo. Isso pode resultar em margens de lucro mais baixas ou nenhum lucro, mas pode aumentar o reconhecimento da marca no novo local para algum benefício no futuro.
Por outro lado, o vendedor pode repassar o custo do frete para o consumidor por meio de preços altos pelo produto, o que pode ter muitos efeitos diferentes. O produto pode vender mal por ter um preço mais alto em comparação com os concorrentes, ou o vendedor pode fazer uma campanha de marketing posicionando o produto como um item de luxo de maior qualidade, justificando assim o preço mais alto. Nesse caso, pode ser comprado apenas por uma pequena parte da população, mas pode ser bastante lucrativo.
Considerações Especiais
Os impostos também podem ser considerados, mesmo que os custos de envio não sejam um fator. Um produto fabricado em Massachusetts e vendido em Washington pode ter um preço diferente daquele mesmo bem no Oregon. Embora os custos de envio sejam aproximadamente equivalentes, o fato de Oregon não ter imposto sobre vendas pode levar a empresa a precificar o produto mais alto naquele estado do que em Washington, que tem uma das maiores taxas de imposto sobre vendas do país.
Além disso, onde pode haver um desequilíbrio de oferta e demanda em um mercado, mesmo que seja um fenômeno temporário, uma empresa pode responder precificando seu produto ou serviço com um prêmio ou desconto no mercado em relação a outro ponto geográfico.
Exemplo do mundo real
Um tipo de preço geográfico chamado "preço por zona" é comum na indústria de gasolina. Essa prática implica que as companhias de petróleo cobram dos proprietários de postos de gasolina preços diferentes pela mesma gasolina, dependendo de onde seus postos estão localizados.
Além dos impostos especiais de consumo,. o preço de atacado e, portanto, o preço de varejo, é baseado em fatores como a concorrência de outros postos de gasolina na área, a quantidade de tráfego que o posto de gasolina recebe e a renda familiar média na área - não em o custo do fornecimento de gás para a área.
##Destaques
A precificação geográfica é uma prática em que os mesmos bens e serviços são precificados de forma diferente com base na localização geográfica do comprador.
A diferença de preço pode ser baseada no custo de envio, nos impostos que cada local cobra ou no valor que as pessoas no local estão dispostas a pagar.
Os preços também variam com base na demanda, como um produto que está competindo com muitos rivais em um mercado versus um produto exclusivo de um mercado.
