Geografische Preise
Was sind geografische Preise?
Die geografische Preisgestaltung ist die Praxis, den Verkaufspreis eines Artikels basierend auf dem Standort des Käufers anzupassen. Manchmal basiert der Unterschied im Verkaufspreis auf den Kosten für den Versand des Artikels an diesen Ort. Aber der Unterschied kann auch davon abhängen, welchen Betrag die Menschen an diesem Ort zu zahlen bereit sind. Unternehmen werden versuchen, den Umsatz in den Märkten, in denen sie tätig sind, zu maximieren, und die geografische Preisgestaltung trägt zu diesem Ziel bei.
Geografische Preise verstehen
Typischerweise wird die geografische Preisgestaltung von Unternehmen praktiziert, um die unterschiedlichen Versandkosten widerzuspiegeln, die beim Transport von Waren zu verschiedenen Märkten anfallen. Wenn ein Markt näher am Ursprungsort der Waren liegt, können die Preise niedriger sein als auf einem weit entfernten Markt, wo die Kosten für den Transport der Waren höher sind. Die Preise können niedriger sein, wenn die Waren auf einem überfüllten Markt konkurrieren, auf dem die Verbraucher eine Reihe anderer Qualitätsoptionen haben.
Die Erhebung höherer Preise für höhere Versandkosten an entfernte Orte kann einen Verkäufer wettbewerbsfähiger machen, da seine Produkte einer größeren Anzahl von Kunden zur Verfügung stehen. Höhere Versandkosten können jedoch dazu führen, dass lokale Kunden es vermeiden, das Produkt zu kaufen, das von weit her verschickt wird, und stattdessen billigere, lokale Produkte bevorzugen.
Die Preise werden auch davon beeinflusst, ob der Hersteller ein Preisnehmer statt ein Preismacher ist. Ein Preisnehmer ist ein Unternehmen oder eine Einzelperson, die sich mit dem Preis zufrieden geben muss, den der Markt für das Produkt festgelegt hat, da ihnen der Marktanteil oder Einfluss fehlt, um den Preis zu bestimmen. Ein Preismacher hat den Marktanteil,. um den Preis festzulegen.
Geografische Preisstrategie
Es ist immer Sache des Verkäufers der Waren, zu bestimmen, wie er sein Produkt bepreisen wird, und basierend auf dieser Entscheidung wird das Ergebnis variieren. Beispielsweise kann der Verkäufer entscheiden, sein Produkt an einem weit entfernten Ort zu verkaufen und die Versandkosten zu übernehmen, wodurch das Produkt auf einem ausländischen Markt wettbewerbsfähig bepreist wird. Dies kann zu niedrigeren Gewinnspannen oder gar keinen Gewinnen führen, kann aber die Markenbekanntheit am neuen Standort erhöhen, was später Vorteile bringt.
Umgekehrt kann der Verkäufer die Versandkosten über hohe Preise für das Produkt an den Verbraucher weitergeben, was viele verschiedene Auswirkungen haben kann. Das Produkt kann sich schlecht verkaufen, da es im Vergleich zu Wettbewerbern zu einem höheren Preis verkauft wurde, oder der Verkäufer könnte eine Marketingkampagne durchführen, die das Produkt als Luxusartikel von höherer Qualität positioniert, wodurch der höhere Preis gerechtfertigt wird. In diesem Fall wird es vielleicht nur von einem kleinen Teil der Bevölkerung gekauft, aber das könnte rentabel genug sein.
Besondere Überlegungen
Steuern können ebenfalls eine Überlegung sein, auch wenn die Versandkosten keine Rolle spielen. Ein Produkt, das in Massachusetts hergestellt und in Washington verkauft wird, kann einen anderen Preis haben als das gleiche Produkt in Oregon. Während die Versandkosten in etwa gleich wären, könnte die Tatsache, dass Oregon keine Umsatzsteuer hat,. das Unternehmen dazu veranlassen, das Produkt in diesem Bundesstaat höher zu bepreisen als in Washington, das einen der höchsten Umsatzsteuersätze des Landes hat.
Auch wenn auf einem Markt ein Ungleichgewicht zwischen Angebot und Nachfrage besteht, auch wenn es sich um ein vorübergehendes Phänomen handelt, kann ein Unternehmen darauf reagieren, indem es sein Produkt oder seine Dienstleistung mit einem Preisaufschlag oder -abschlag auf dem Markt gegenüber einem anderen geografischen Ort anbietet.
Beispiel aus der Praxis
In der Benzinindustrie ist eine Art der geografischen Preisgestaltung, die als "Zonenpreisgestaltung" bezeichnet wird, üblich. Diese Praxis führt dazu, dass Ölgesellschaften Tankstellenbesitzern unterschiedliche Preise für dasselbe Benzin berechnen, je nachdem, wo sich ihre Tankstellen befinden.
Abgesehen von den Verbrauchssteuern basiert der Großhandelspreis und damit der Einzelhandelspreis auf Faktoren wie der Konkurrenz durch andere Tankstellen in der Umgebung, dem Verkehrsaufkommen der Tankstelle und dem durchschnittlichen Haushaltseinkommen in der Umgebung – nicht auf die Kosten für die Lieferung von Gas in das Gebiet.
Höhepunkte
Die geografische Preisgestaltung ist eine Praxis, bei der für dieselben Waren und Dienstleistungen je nach geografischem Standort des Käufers unterschiedliche Preise gelten.
Der Preisunterschied kann auf den Versandkosten, den Steuern, die jeder Standort erhebt, oder dem Betrag basieren, den die Menschen am Standort zu zahlen bereit sind.
Die Preise variieren auch je nach Nachfrage, z. B. ein Produkt, das mit vielen Konkurrenten auf einem Markt konkurriert, im Vergleich zu einem Produkt, das exklusiv für einen Markt erhältlich ist.
