Geografisk prissättning

Vad är geografisk prissättning?

Geografisk prissättning är praxis att justera en varas försäljningspris baserat på var köparen befinner sig. Ibland är skillnaden i försäljningspriset baserad på kostnaden för att frakta varan till den platsen. Men skillnaden kan också bero på vilket belopp personerna på den platsen är villiga att betala. Företag kommer att försöka maximera intäkterna på de marknader där de verkar, och geografisk prissättning bidrar till det målet.

Förstå geografisk prissättning

Vanligtvis tillämpas geografisk prissättning av företag för att spegla de olika fraktkostnaderna som uppstår vid transport av varor till olika marknader. Om en marknad ligger närmare varan varorna kommer från kan prissättningen vara lägre än på en långt borta marknad, där kostnaden för att transportera varorna är högre. Priserna kan bli lägre om varorna konkurrerar på en trång marknad där konsumenterna har en rad andra kvalitetsalternativ.

Att ta ut högre priser för att ta hänsyn till högre fraktkostnader till långt borta platser kan göra en säljare mer konkurrenskraftig, eftersom deras produkter kommer att vara tillgängliga för ett större antal kunder. Men högre fraktkostnader kan göra att lokala kunder undviker att köpa produkten som skickas långt ifrån till förmån för billigare, lokala produkter.

Priserna påverkas också av om tillverkaren är en pristagare istället för en prissättare. En pristagare är ett företag eller en individ som måste nöja sig med vilket pris marknaden än har bestämt för produkten, eftersom de saknar marknadsandel eller inflytande för att bestämma priset. En prissättare har marknadsandelen för att sätta priset.

Geografisk prissättningsstrategi

Det är alltid upp till säljaren av varorna att bestämma hur de kommer att prissätta sin produkt och baserat på det beslutet kommer resultatet att variera. Till exempel kan säljaren bestämma sig för att sälja sin produkt på en plats långt borta och absorbera fraktkostnaden och därigenom prissätta produkten konkurrenskraftigt på en utländsk marknad. Detta kan resultera i lägre vinstmarginaler eller inga vinster alls, men kan öka varumärkesmedvetenheten på den nya platsen för en viss fördel längre fram.

Omvänt kan säljaren vältra fraktkostnaden på konsumenten via höga priser på produkten, vilket kan ha många olika effekter. Produkten kan sälja dåligt eftersom den säljs till ett högre pris jämfört med konkurrenterna, eller så kan säljaren köra en marknadsföringskampanj som positionerar produkten som en lyxvara av högre kvalitet och därmed motiverar det högre priset. I det här fallet kanske det bara köps av en liten del av befolkningen, men det kan vara tillräckligt lönsamt.

Särskilda överväganden

Skatter kan också vara ett övervägande, även om fraktkostnader inte är en faktor. En produkt som tillverkas i Massachusetts och säljs i Washington kan ha ett annat pris än samma vara i Oregon. Även om fraktkostnaderna skulle vara ungefär likvärdiga, kan det faktum att Oregon inte har någon moms leda till att företaget prissätter produkten högre i den delstaten än i Washington, som har en av de högsta momssatserna i landet.

Där det kan finnas en obalans mellan utbud och efterfrågan på en marknad, även om det är ett tillfälligt fenomen, kan ett företag reagera genom att prissätta sin produkt eller tjänst till en premie eller rabatt på marknaden jämfört med en annan geografisk plats.

Exempel på verkliga världen

En typ av geografisk prissättning som kallas "zonprissättning" är vanlig inom bensinindustrin. Denna praxis innebär att oljebolag debiterar bensinstationsägare olika priser för samma bensin beroende på var deras stationer finns.

Bortsett från punktskatter baseras grossistpriset,. och därmed detaljhandelspriset, på faktorer som konkurrens från andra bensinstationer i området, mängden trafik bensinstationen tar emot och genomsnittliga hushållsinkomster i området – inte på kostnaden för att leverera gas till området.

##Höjdpunkter

– Geografisk prissättning är en praxis där samma varor och tjänster prissätts olika baserat på köparens geografiska läge.

• Skillnaden i pris kan bero på fraktkostnaden, de skatter som varje plats tar ut eller det belopp som människor på platsen är villiga att betala.

– Priserna varieras också utifrån efterfrågan, som en produkt som konkurrerar med många konkurrenter på en marknad kontra en produkt som är exklusiv för en marknad.