Geografisk prissÀttning
Vad Àr geografisk prissÀttning?
Geografisk prissÀttning Àr praxis att justera en varas försÀljningspris baserat pÄ var köparen befinner sig. Ibland Àr skillnaden i försÀljningspriset baserad pÄ kostnaden för att frakta varan till den platsen. Men skillnaden kan ocksÄ bero pÄ vilket belopp personerna pÄ den platsen Àr villiga att betala. Företag kommer att försöka maximera intÀkterna pÄ de marknader dÀr de verkar, och geografisk prissÀttning bidrar till det mÄlet.
FörstÄ geografisk prissÀttning
Vanligtvis tillÀmpas geografisk prissÀttning av företag för att spegla de olika fraktkostnaderna som uppstÄr vid transport av varor till olika marknader. Om en marknad ligger nÀrmare varan varorna kommer frÄn kan prissÀttningen vara lÀgre Àn pÄ en lÄngt borta marknad, dÀr kostnaden för att transportera varorna Àr högre. Priserna kan bli lÀgre om varorna konkurrerar pÄ en trÄng marknad dÀr konsumenterna har en rad andra kvalitetsalternativ.
Att ta ut högre priser för att ta hÀnsyn till högre fraktkostnader till lÄngt borta platser kan göra en sÀljare mer konkurrenskraftig, eftersom deras produkter kommer att vara tillgÀngliga för ett större antal kunder. Men högre fraktkostnader kan göra att lokala kunder undviker att köpa produkten som skickas lÄngt ifrÄn till förmÄn för billigare, lokala produkter.
Priserna pÄverkas ocksÄ av om tillverkaren Àr en pristagare istÀllet för en prissÀttare. En pristagare Àr ett företag eller en individ som mÄste nöja sig med vilket pris marknaden Àn har bestÀmt för produkten, eftersom de saknar marknadsandel eller inflytande för att bestÀmma priset. En prissÀttare har marknadsandelen för att sÀtta priset.
Geografisk prissÀttningsstrategi
Det Àr alltid upp till sÀljaren av varorna att bestÀmma hur de kommer att prissÀtta sin produkt och baserat pÄ det beslutet kommer resultatet att variera. Till exempel kan sÀljaren bestÀmma sig för att sÀlja sin produkt pÄ en plats lÄngt borta och absorbera fraktkostnaden och dÀrigenom prissÀtta produkten konkurrenskraftigt pÄ en utlÀndsk marknad. Detta kan resultera i lÀgre vinstmarginaler eller inga vinster alls, men kan öka varumÀrkesmedvetenheten pÄ den nya platsen för en viss fördel lÀngre fram.
OmvÀnt kan sÀljaren vÀltra fraktkostnaden pÄ konsumenten via höga priser pÄ produkten, vilket kan ha mÄnga olika effekter. Produkten kan sÀlja dÄligt eftersom den sÀljs till ett högre pris jÀmfört med konkurrenterna, eller sÄ kan sÀljaren köra en marknadsföringskampanj som positionerar produkten som en lyxvara av högre kvalitet och dÀrmed motiverar det högre priset. I det hÀr fallet kanske det bara köps av en liten del av befolkningen, men det kan vara tillrÀckligt lönsamt.
SÀrskilda övervÀganden
Skatter kan ocksĂ„ vara ett övervĂ€gande, Ă€ven om fraktkostnader inte Ă€r en faktor. En produkt som tillverkas i Massachusetts och sĂ€ljs i Washington kan ha ett annat pris Ă€n samma vara i Oregon. Ăven om fraktkostnaderna skulle vara ungefĂ€r likvĂ€rdiga, kan det faktum att Oregon inte har nĂ„gon moms leda till att företaget prissĂ€tter produkten högre i den delstaten Ă€n i Washington, som har en av de högsta momssatserna i landet.
DÀr det kan finnas en obalans mellan utbud och efterfrÄgan pÄ en marknad, Àven om det Àr ett tillfÀlligt fenomen, kan ett företag reagera genom att prissÀtta sin produkt eller tjÀnst till en premie eller rabatt pÄ marknaden jÀmfört med en annan geografisk plats.
Exempel pÄ verkliga vÀrlden
En typ av geografisk prissÀttning som kallas "zonprissÀttning" Àr vanlig inom bensinindustrin. Denna praxis innebÀr att oljebolag debiterar bensinstationsÀgare olika priser för samma bensin beroende pÄ var deras stationer finns.
Bortsett frĂ„n punktskatter baseras grossistpriset,. och dĂ€rmed detaljhandelspriset, pĂ„ faktorer som konkurrens frĂ„n andra bensinstationer i omrĂ„det, mĂ€ngden trafik bensinstationen tar emot och genomsnittliga hushĂ„llsinkomster i omrĂ„det â inte pĂ„ kostnaden för att leverera gas till omrĂ„det.
##Höjdpunkter
â Geografisk prissĂ€ttning Ă€r en praxis dĂ€r samma varor och tjĂ€nster prissĂ€tts olika baserat pĂ„ köparens geografiska lĂ€ge.
- Skillnaden i pris kan bero pÄ fraktkostnaden, de skatter som varje plats tar ut eller det belopp som mÀnniskor pÄ platsen Àr villiga att betala.
â Priserna varieras ocksĂ„ utifrĂ„n efterfrĂ„gan, som en produkt som konkurrerar med mĂ„nga konkurrenter pĂ„ en marknad kontra en produkt som Ă€r exklusiv för en marknad.
