Maantieteellinen hinnoittelu
Mikä on maantieteellinen hinnoittelu?
Maantieteellinen hinnoittelu on käytäntöä muuttaa tuotteen myyntihintaa ostajan sijainnin perusteella. Joskus myyntihinnan ero perustuu tuotteen toimituskuluihin kyseiseen paikkaan. Mutta ero voi myös perustua siihen, minkä summan kyseisessä paikassa olevat ihmiset ovat valmiita maksamaan. Yritykset pyrkivät maksimoimaan tulonsa markkinoilla, joilla ne toimivat, ja maantieteellinen hinnoittelu edistää tätä tavoitetta.
Maantieteellisen hinnoittelun ymmärtäminen
Yleisimmin maantieteellistä hinnoittelua harjoittavat yritykset, jotta ne heijastelevat erilaisia toimituskuluja kuljetettaessa tavaroita eri markkinoille. Jos markkinat ovat lähempänä tavaroiden alkuperää, hinnoittelu voi olla alhaisempi kuin kaukaisilla markkinoilla, joilla tavaran kuljetuskustannukset ovat korkeammat. Hinnat voivat olla alhaisemmat, jos tavarat kilpailevat ruuhkaisilla markkinoilla, joilla kuluttajilla on useita muita laatuvaihtoehtoja.
Korkeampien hintojen laskuttaminen kaukaisiin paikkoihin liittyvien korkeampien toimituskulujen huomioon ottamiseksi voi tehdä myyjästä kilpailukykyisemmän, koska heidän tuotteitaan on saatavilla suuremmalle määrälle asiakkaita. Korkeammat toimituskustannukset voivat kuitenkin saada paikalliset asiakkaat välttämään kaukaa toimitettujen tuotteiden ostamista halvempien paikallisten tuotteiden hyväksi.
Hintoihin vaikuttaa myös se, onko valmistaja hinnanottaja hinnantekijän sijaan . Hinnanottaja on yritys tai henkilö, jonka on tyytyttävä markkinoiden tuotteelle määräämään hintaan, koska heillä ei ole markkinaosuutta tai vaikutusvaltaa hinnan määrittämiseen. Hinnantekijällä on markkinaosuus määrittää hinta.
Maantieteellinen hinnoittelustrategia
Tavaran myyjän on aina päätettävä, kuinka hän hinnoittelee tuotteensa, ja tämän päätöksen perusteella lopputulos vaihtelee. Myyjä voi esimerkiksi päättää myydä tuotteensa kaukana sijaitsevassa paikassa ja maksaa toimituskulut, mikä hinnoittelee tuotteen kilpailukykyisesti ulkomaisilla markkinoilla. Tämä voi johtaa alhaisempiin voittomarginaaleihin tai ilman voittoa ollenkaan, mutta se voi lisätä bränditietoisuutta uudessa sijainnissa, mikä voi johtaa jonkinlaiseen hyötyyn.
Toisaalta myyjä voi siirtää toimituskulut kuluttajalle tuotteen korkeiden hintojen kautta, millä voi olla monia erilaisia vaikutuksia. Tuote voi myydä huonosti, koska se myi kilpailijoita korkeammalla hinnalla, tai myyjä voi suorittaa markkinointikampanjan, jossa tuote asetetaan laadukkaammaksi luksustuotteeksi, mikä oikeuttaa korkeamman hinnan. Tässä tapauksessa sen voi ostaa vain pieni osa väestöstä, mutta se saattaa olla riittävän kannattavaa.
Erityisiä huomioita
Myös verot voidaan ottaa huomioon, vaikka toimituskulut eivät olisikaan tekijä. Massachusettsissa valmistetun ja Washingtonissa myytävän tuotteen hinta voi olla erilainen kuin saman tuotteen Oregonissa. Vaikka toimituskulut olisivat suunnilleen samat, se, että Oregonissa ei ole myyntiveroa, voi saada yrityksen hinnoittelemaan tuotteen korkeammalle kyseisessä osavaltiossa kuin Washingtonissa, jossa on yksi maan korkeimmista myyntiveroprosenteista.
Myös silloin, kun markkinoilla saattaa esiintyä kysynnän ja tarjonnan epätasapainoa, vaikka se olisikin tilapäinen ilmiö, yritys voi vastata hinnoittelemalla tuotteensa tai palvelunsa korkeammalla tai alennuksella markkinoilla verrattuna toiseen maantieteelliseen paikkaan.
Esimerkki tosimaailmasta
Bensiiniteollisuudessa on yleinen maantieteellinen hinnoittelu, jota kutsutaan "vyöhykehinnoitteluksi". Tämä käytäntö tarkoittaa, että öljy-yhtiöt veloittavat huoltoasemien omistajilta eri hintoja samasta bensiinistä riippuen siitä, missä heidän asemansa sijaitsevat.
Valmisteverojen lisäksi tukkuhinta ja siten vähittäismyyntihinta perustuu muun muassa alueen muiden huoltoasemien kilpailuun, huoltoaseman vastaanottaman liikenteen määrään ja kotitalouksien keskituloihin alueella – ei kaasun toimituskustannukset alueelle.
##Kohokohdat
Maantieteellinen hinnoittelu on käytäntö, jossa samat tavarat ja palvelut hinnoitellaan eri tavalla ostajan maantieteellisen sijainnin mukaan.
Hintaero voi perustua toimituskuluihin, kunkin sijainnin veloittamiin veroihin tai summaan, jonka sijainnin ihmiset ovat valmiita maksamaan.
Hinnat vaihtelevat myös kysynnän mukaan, esimerkiksi tuote, joka kilpailee markkinoilla monien kilpailijoiden kanssa verrattuna markkinoille yksinoikeudella olevaan tuotteeseen.
