Landfræðileg verðlagning
Hvað er landfræðileg verðlagning?
Landfræðileg verðlagning er sú venja að leiðrétta söluverð vöru út frá staðsetningu kaupanda. Stundum er mismunurinn á söluverði byggður á kostnaði við að senda hlutinn á þann stað. En mismunurinn getur líka byggst á því hvaða upphæð fólk á þeim stað er tilbúið að borga. Fyrirtæki munu reyna að hámarka tekjur á þeim mörkuðum sem þau starfa á og landfræðileg verðlagning stuðlar að því markmiði.
Skilningur á landfræðilegri verðlagningu
Venjulega er landfræðileg verðlagning stunduð af fyrirtækjum til að endurspegla mismunandi sendingarkostnað sem safnast upp þegar vörur eru fluttar á mismunandi markaði. Ef markaður er nær því hvar varan er upprunnin getur verðlagningin verið lægri en á fjarmarkaði þar sem kostnaður við að flytja vörurnar er hærri. Verð getur verið lægra ef varan keppir á fjölmennum markaði þar sem neytendur hafa fjölda annarra gæðavalkosta.
Að rukka hærra verð til að taka tillit til hærri sendingarkostnaðar til fjarlægra staða getur gert seljanda samkeppnishæfari, þar sem vörur þeirra verða aðgengilegar fyrir stærri fjölda viðskiptavina. En hærri sendingarkostnaður getur orðið til þess að staðbundnir viðskiptavinir forðast að kaupa vöruna sem er send úr fjarlægri fjarlægð í þágu ódýrari staðbundinnar vörur.
Verð hafa einnig áhrif á það hvort framleiðandinn er verðtakandi í stað verðframleiðandi. Verðtakandi er fyrirtæki eða einstaklingur sem þarf að sætta sig við hvaða verð sem markaðurinn hefur ákveðið fyrir vöruna, þar sem þeir skortir markaðshlutdeild eða áhrif til að ákvarða verðið. Verðframleiðandi hefur markaðshlutdeild til að ákveða verðið.
Landfræðileg verðlagningarstefna
Það er alltaf undir seljanda vörunnar komið að ákveða hvernig hann mun verðleggja vöruna sína og út frá þeirri ákvörðun verður útkoman mismunandi. Til dæmis getur seljandi ákveðið að selja vöru sína á stað langt í burtu og taka á sig sendingarkostnað og verðleggja vöruna samkeppnishæft á erlendum markaði. Þetta getur leitt til lægri hagnaðarframlegðar eða alls engans hagnaðar en getur aukið vörumerkjavitund á nýja staðnum fyrir einhvern ávinning í framhaldinu.
Aftur á móti getur seljandi velt sendingarkostnaði yfir á neytandann með háu verði fyrir vöruna, sem getur haft margvísleg áhrif. Varan gæti selst illa þar sem hún seldist á hærra verði miðað við samkeppnisaðila, eða seljandinn gæti keyrt markaðsherferð sem staðsetur vöruna sem hágæða lúxusvöru og réttlætir þannig hærra verð. Í þessu tilviki gæti það aðeins verið keypt af litlum hluta þjóðarinnar, en það gæti verið nógu hagkvæmt.
Sérstök atriði
Skattar geta líka komið til greina, jafnvel þótt sendingarkostnaður skipti ekki máli. Vara sem framleidd er í Massachusetts og seld í Washington gæti verið á öðru verði en þessi sama vara í Oregon. Þó að sendingarkostnaður væri nokkurn veginn jafngildur, gæti sú staðreynd að Oregon hefur engan söluskatt leitt til þess að fyrirtækið verðleggi vöruna hærra í því ríki en í Washington, sem er með eitt hæsta söluskattshlutfall landsins.
Þar sem ójafnvægi getur verið á framboði og eftirspurn á markaði, jafnvel þótt tímabundið fyrirbæri sé, getur fyrirtæki brugðist við með því að verðleggja vöru sína eða þjónustu á yfirverði eða afslætti á markaði á móti öðrum landfræðilegum stað.
Raunverulegt dæmi
Tegund landfræðilegrar verðlagningar sem kallast „svæðisverðlagning“ er algeng í bensíniðnaðinum. Þessi framkvæmd felur í sér að olíufélög rukka eigendur bensínstöðva mismunandi verð fyrir sama bensínið eftir því hvar stöðvar þeirra eru staðsettar.
Fyrir utan vörugjöld byggist heildsöluverðið og þar með smásöluverðið á þáttum eins og samkeppni frá öðrum bensínstöðvum á svæðinu, umferðarmagni sem bensínstöðin fær og meðaltekjum heimila á svæðinu - ekki á kostnaður við að koma gasi á svæðið.
##Hápunktar
Landfræðileg verðlagning er aðferð þar sem sömu vörur og þjónusta eru verðlögð á mismunandi hátt miðað við landfræðilega staðsetningu kaupanda.
Mismunurinn á verði gæti byggst á sendingarkostnaði, sköttum sem hver staðsetning rukkar eða upphæðinni sem fólk á staðnum er tilbúið að borga.
Verð eru einnig mismunandi eftir eftirspurn, svo sem vöru sem er í samkeppni við marga keppinauta á markaði á móti vöru sem er eingöngu á markaði.
