Geografisk prisfastsættelse
Hvad er geografisk prissætning?
Geografisk prisfastsættelse er praksis med at justere en vares salgspris baseret på køberens placering. Nogle gange er forskellen i salgsprisen baseret på omkostningerne ved at sende varen til det pågældende sted. Men forskellen kan også være baseret på, hvilket beløb folk på det sted er villige til at betale. Virksomheder vil forsøge at maksimere omsætningen på de markeder, hvor de opererer, og geografiske priser bidrager til dette mål.
Forstå geografisk prissætning
Geografisk prisfastsættelse praktiseres mest typisk af virksomheder for at afspejle de forskellige forsendelsesomkostninger, der påløber ved transport af varer til forskellige markeder. Hvis et marked er tættere på varens oprindelse, kan prissætningen være lavere end på et fjerntliggende marked, hvor udgifterne til at transportere varerne er højere. Priserne kan være lavere, hvis varerne konkurrerer på et overfyldt marked, hvor forbrugerne har en række andre kvalitetsmuligheder.
At opkræve højere priser for at tage højde for højere forsendelsesomkostninger til fjerne steder kan gøre en sælger mere konkurrencedygtig, da deres produkter vil være tilgængelige for et større antal kunder. Men højere forsendelsesomkostninger kan få lokale kunder til at undgå at købe det produkt, der sendes langvejs fra, til fordel for billigere, lokale produkter.
Priserne påvirkes også af, om producenten er en pristager i stedet for en pristager. En pristager er en virksomhed eller person, der må nøjes med den pris, markedet har fastsat for produktet, da de mangler markedsandel eller indflydelse til at bestemme prisen. En prisstifter har markedsandelen til at fastsætte prisen.
Geografisk prisstrategi
Det er altid op til sælgeren af varerne at bestemme, hvordan de vil prissætte deres produkt, og baseret på den beslutning vil resultatet variere. For eksempel kan sælgeren beslutte at sælge deres produkt et sted langt væk og absorbere omkostningerne ved forsendelse og derved prissætte produktet konkurrencedygtigt på et udenlandsk marked. Dette kan resultere i lavere fortjenstmargener eller slet ingen fortjeneste, men kan øge brandbevidstheden på det nye sted til en vis fordel senere.
Omvendt kan sælgeren vælte omkostningerne til fragt over på forbrugeren via høje priser på produktet, hvilket kan have mange forskellige effekter. Produktet kan sælge dårligt, da det sælges til en højere pris sammenlignet med konkurrenterne, eller sælgeren kunne køre en marketingkampagne, der placerer produktet som en luksusvare af højere kvalitet, og derved retfærdiggøre den højere pris. I dette tilfælde kan det kun købes af en lille del af befolkningen, men det kan være rentabelt nok.
Særlige overvejelser
Skatter kan også være en overvejelse, selvom forsendelsesomkostninger ikke er en faktor. Et produkt fremstillet i Massachusetts og solgt i Washington kan være prissat anderledes end det samme produkt i Oregon. Mens forsendelsesomkostningerne ville være nogenlunde ækvivalente, kan det faktum, at Oregon ikke har nogen moms,. få virksomheden til at prissætte produktet højere i denne stat end i Washington, som har en af de højeste momssatser i landet.
Også, hvor der kan være en udbuds- og efterspørgselsubalance på et marked, selvom det er et midlertidigt fænomen, kan en virksomhed reagere ved at prissætte sit produkt eller sin tjeneste til en præmie eller rabat på markedet i forhold til et andet geografisk sted.
Eksempel fra den virkelige verden
En type geografisk prisfastsættelse kaldet "zonepriser" er almindelig i benzinindustrien. Denne praksis indebærer, at olieselskaber opkræver tankstationsejere forskellige priser for den samme benzin afhængigt af, hvor deres stationer er placeret.
Bortset fra punktafgifter er engrosprisen og dermed detailprisen baseret på faktorer som konkurrence fra andre tankstationer i området, mængden af trafik tankstationen modtager og gennemsnitlig husstandsindkomst i området – ikke på omkostningerne ved at levere gas til området.
Højdepunkter
Geografisk prisfastsættelse er en praksis, hvor de samme varer og tjenesteydelser prissættes forskelligt baseret på købers geografiske placering.
Forskellen i pris kan være baseret på forsendelsesomkostningerne, de skatter, hver lokation opkræver, eller det beløb, folk på stedet er villige til at betale.
Priserne varierer også ud fra efterspørgsel, som for eksempel et produkt, der konkurrerer med mange rivaler på et marked kontra et produkt, der er eksklusivt for et marked.
