Prezzi geografici

Che cos'è il prezzo geografico?

Il prezzo geografico è la pratica di adeguare il prezzo di vendita di un articolo in base alla posizione dell'acquirente. A volte la differenza nel prezzo di vendita si basa sul costo di spedizione dell'articolo in quella località. Ma la differenza può anche dipendere dall'importo che le persone in quella località sono disposte a pagare. Le aziende cercheranno di massimizzare le entrate nei mercati in cui operano e il prezzo geografico contribuisce a tale obiettivo.

Capire i prezzi geografici

Nella maggior parte dei casi, la tariffazione geografica è praticata dalle aziende al fine di riflettere i diversi costi di spedizione maturati durante il trasporto di merci in mercati diversi. Se un mercato è più vicino all'origine delle merci, il prezzo potrebbe essere inferiore rispetto a un mercato lontano, dove la spesa per il trasporto delle merci è maggiore. I prezzi possono essere inferiori se le merci competono in un mercato affollato in cui i consumatori hanno una serie di altre opzioni di qualità.

L'addebito di prezzi più elevati per tenere conto delle spese di spedizione più elevate verso località lontane può rendere un venditore più competitivo, poiché i suoi prodotti saranno disponibili per un numero maggiore di clienti. Ma costi di spedizione più elevati possono indurre i clienti locali a evitare di acquistare il prodotto spedito da lontano a favore di prodotti locali più economici.

I prezzi sono anche influenzati dal fatto che il produttore sia un price take r invece che un price maker. Un price taker è una società o un individuo che deve accontentarsi del prezzo che il mercato ha determinato per il prodotto, poiché non ha la quota di mercato o l'influenza per determinare il prezzo. Un price maker ha la quota di mercato per fissare il prezzo.

Strategia di prezzo geografica

Spetta sempre al venditore dei beni determinare il prezzo del proprio prodotto e, in base a tale decisione, il risultato varierà. Ad esempio, il venditore può decidere di vendere il proprio prodotto in un luogo lontano e assorbire il costo della spedizione, valutando così il prodotto in modo competitivo in un mercato estero. Ciò potrebbe comportare margini di profitto inferiori o nessun profitto, ma potrebbe aumentare la consapevolezza del marchio nella nuova posizione per alcuni vantaggi su tutta la linea.

Al contrario, il venditore può trasferire il costo della spedizione sul consumatore tramite prezzi elevati per il prodotto, che possono avere molti effetti diversi. Il prodotto potrebbe vendere male in quanto venduto a un prezzo più alto rispetto ai concorrenti, oppure il venditore potrebbe condurre una campagna di marketing posizionando il prodotto come un articolo di lusso di qualità superiore, giustificando così il prezzo più alto. In questo caso, potrebbe essere acquistato solo da una piccola parte della popolazione, ma potrebbe essere abbastanza redditizio.

Considerazioni speciali

Anche le tasse possono essere una considerazione, anche se i costi di spedizione non sono un fattore. Un prodotto fabbricato nel Massachusetts e venduto a Washington può avere un prezzo diverso rispetto allo stesso bene dell'Oregon. Mentre i costi di spedizione sarebbero più o meno equivalenti, il fatto che l'Oregon non abbia un'imposta sulle vendite potrebbe portare la società a valutare il prodotto più in alto in quello stato rispetto a Washington, che ha una delle aliquote fiscali sulle vendite più alte del paese.

Inoltre, laddove ci possa essere uno squilibrio tra domanda e offerta in un mercato, anche se si tratta di un fenomeno temporaneo, un'azienda può rispondere valutando il proprio prodotto o servizio con un premio o uno sconto sul mercato rispetto a un'altra area geografica.

Esempio del mondo reale

Un tipo di tariffazione geografica chiamata "tariffa di zona" è comune nell'industria della benzina. Questa pratica comporta che le compagnie petrolifere facciano pagare ai proprietari delle stazioni di servizio prezzi diversi per la stessa benzina a seconda di dove si trovano le loro stazioni.

A parte le accise , il prezzo all'ingrosso, e quindi il prezzo al dettaglio, si basa su fattori quali la concorrenza di altre stazioni di servizio della zona, la quantità di traffico che riceve la stazione di servizio e il reddito medio delle famiglie nell'area, non su il costo della fornitura del gas all'area.

Mette in risalto

• La tariffazione geografica è una pratica in cui gli stessi beni e servizi hanno un prezzo diverso in base alla posizione geografica dell'acquirente.

• La differenza di prezzo potrebbe essere basata sul costo di spedizione, sulle tasse applicate da ciascuna sede o sull'importo che le persone nella sede sono disposte a pagare.

• I prezzi variano anche in base alla domanda, ad esempio un prodotto in competizione con molti concorrenti in un mercato rispetto a un prodotto esclusivo di un mercato.