Tarification géographique

Qu'est-ce que la tarification géographique ?

La tarification géographique consiste à ajuster le prix de vente d'un article en fonction de l'emplacement de l'acheteur. Parfois, la différence de prix de vente est basée sur le coût d'expédition de l'article à cet endroit. Mais la différence peut également être basée sur le montant que les habitants de cet endroit sont prêts à payer. Les entreprises essaieront de maximiser leurs revenus sur les marchés sur lesquels elles opèrent, et la tarification géographique contribue à cet objectif.

Comprendre la tarification géographique

Le plus souvent, la tarification géographique est pratiquée par les entreprises afin de refléter les différents frais d'expédition encourus lors du transport de marchandises vers différents marchés. Si un marché est plus proche du lieu d'origine des marchandises, le prix peut être inférieur à celui d'un marché éloigné, où les frais de transport des marchandises sont plus élevés. Les prix peuvent être inférieurs si les produits sont en concurrence sur un marché encombré où les consommateurs ont un certain nombre d'autres options de qualité.

Le fait de facturer des prix plus élevés pour tenir compte des frais d'expédition plus élevés vers des destinations éloignées peut rendre un vendeur plus compétitif, car ses produits seront disponibles pour un plus grand nombre de clients. Mais des frais d'expédition plus élevés peuvent inciter les clients locaux à éviter d'acheter le produit expédié de loin au profit de produits locaux moins chers.

Les prix sont également influencés par le fait que le fabricant est un preneur de prix plutôt qu'un décideur de prix. Un preneur de prix est une entreprise ou un individu qui doit se contenter du prix que le marché a déterminé pour le produit, car il n'a pas la part de marché ou l'influence nécessaire pour déterminer le prix. Un prix maker a la part de marché pour fixer le prix.

Stratégie de tarification géographique

Il appartient toujours au vendeur des marchandises de déterminer le prix qu'il fixera pour son produit et, en fonction de cette décision, le résultat variera. Par exemple, le vendeur peut décider de vendre son produit dans un lieu éloigné et d'absorber les frais d'expédition, fixant ainsi le prix du produit de manière compétitive sur un marché étranger. Cela peut entraîner des marges bénéficiaires plus faibles ou aucun bénéfice du tout, mais peut accroître la notoriété de la marque dans le nouvel emplacement pour certains avantages sur toute la ligne.

À l'inverse, le vendeur peut répercuter les frais d'expédition sur le consommateur via des prix élevés pour le produit, ce qui peut avoir de nombreux effets différents. Le produit peut se vendre mal car il s'est vendu à un prix plus élevé par rapport aux concurrents, ou le vendeur pourrait lancer une campagne de marketing positionnant le produit comme un article de luxe de meilleure qualité, justifiant ainsi le prix plus élevé. Dans ce cas, il pourrait n'être acheté que par une petite partie de la population, mais cela pourrait être suffisamment rentable.

Considérations particulières

Les taxes peuvent également être une considération, même si les frais d'expédition ne sont pas un facteur. Un produit fabriqué dans le Massachusetts et vendu à Washington peut avoir un prix différent de celui du même bien en Oregon. Alors que les frais d'expédition seraient à peu près équivalents, le fait que l'Oregon n'ait pas de taxe de vente pourrait amener l'entreprise à fixer un prix plus élevé dans cet État qu'à Washington, qui a l'un des taux de taxe de vente les plus élevés du pays.

De plus, lorsqu'il peut y avoir un déséquilibre entre l' offre et la demande sur un marché, même s'il s'agit d'un phénomène temporaire, une entreprise peut réagir en fixant le prix de son produit ou service à un prix supérieur ou inférieur sur le marché par rapport à un autre point géographique.

Exemple concret

Un type de tarification géographique appelé «tarification de zone» est courant dans l'industrie de l'essence. Cette pratique implique que les compagnies pétrolières facturent aux propriétaires de stations-service des prix différents pour la même essence en fonction de l'emplacement de leurs stations-service.

Outre les droits d' accise , le prix de gros, et donc le prix de détail, est basé sur des facteurs tels que la concurrence des autres stations-service de la région, le volume de trafic que reçoit la station-service et les revenus moyens des ménages dans la région, et non sur le coût de l'acheminement du gaz dans la région.

Points forts

• La tarification géographique est une pratique dans laquelle les mêmes biens et services sont tarifés différemment en fonction de la situation géographique de l'acheteur.

• La différence de prix peut être basée sur les frais d'expédition, les taxes facturées par chaque emplacement ou le montant que les personnes de l'emplacement sont prêtes à payer.

• Les prix varient également en fonction de la demande, comme un produit qui est en concurrence avec de nombreux rivaux sur un marché par rapport à un produit exclusif à un marché.