लोबॉल

लोबॉलिंग क्या है?

एक लोबॉल ऑफ़र एक ऑफ़र के लिए एक कठबोली शब्द है जो विक्रेता की पूछ मूल्य से काफी नीचे है, या एक उद्धरण जो जानबूझकर उस कीमत से कम है जिसे विक्रेता चार्ज करना चाहता है। लोबॉल का मतलब जानबूझकर किसी चीज के लिए गलत अनुमान देना भी है। आम तौर पर, लोबॉल ऑफ़र करने वाला संभावित खरीदार वास्तव में विक्रेता से स्वीकार करने की अपेक्षा नहीं कर रहा है; इसके बजाय, इसका उपयोग वार्ता शुरू करने या आगे बढ़ाने के तरीके के रूप में किया जा सकता है ।

लोबॉल ऑफ़र को समझना

लोबॉल ऑफ़र का उपयोग आमतौर पर एक विक्रेता पर दबाव डालने के लिए एक रणनीति के रूप में किया जाता है, जिसे संपत्ति को जल्दी से समाप्त करने की आवश्यकता हो सकती है। वैकल्पिक रूप से, कीमत पर बातचीत करते समय, संभावित खरीदार संपत्ति के उचित मूल्य की विक्रेता की अपेक्षाओं को मापने के लिए एक लोबॉल प्रस्ताव के साथ बातचीत शुरू कर सकते हैं। यह खरीदार को एक फायदा दे सकता है क्योंकि बातचीत जारी है।

लोबॉल ऑफ़र का उपयोग जानबूझकर भ्रामक बिक्री रणनीति के रूप में भी किया जाता है जिसमें शुरू में कम कीमत का हवाला देना और फिर बोली का दावा करना एक गलती थी और वास्तविक कीमत अधिक है। कुछ ग्राहकों को इस रणनीति से दूर रखा जा सकता है, इसे एक चारा-और-स्विच के रूप में देखते हुए, लेकिन अन्य उच्च कीमत स्वीकार कर सकते हैं क्योंकि उन्होंने पहले ही खरीदारी करने का फैसला कर लिया है।

उदाहरण के लिए, घर खरीदने की कोशिश करते समय लोबॉलिंग एक प्रभावी रणनीति हो सकती है, खासकर अगर यह खरीदार के बाजार में हो, जब आसपास बहुत सारी संपत्तियां हों। उदाहरण के लिए, एक संभावित खरीदार जानबूझकर बातचीत शुरू करने के तरीके के रूप में पूछ मूल्य से 15% नीचे की पेशकश कर सकता है और अंत में पूछ मूल्य से 5% कम कीमत के साथ समाप्त हो सकता है।

किसी ऑफ़र को कम करना सबसे अच्छा काम करता है जब खरीदार के पास ऊपरी हाथ होता है, जिससे उन्हें बातचीत करने के लिए जगह मिलती है। यदि विक्रेता के पास पहले से ही लाभ है, जैसे कि कुछ घरों के साथ एक तंग आवास बाजार, तो कीमत कम करने की कोशिश कर रहे खरीदार को अच्छे नतीजे मिलने की संभावना नहीं है।

लोबॉलिंग का उदाहरण

2008 में वित्तीय संकट के दौरान LIBOR स्कैंडल में, बार्कलेज, लॉयड्स बैंकिंग ग्रुप और रॉयल बैंक ऑफ़ स्कॉटलैंड सहित यूके के बैंकों ने अपने LIBOR सबमिशन को "लोबॉलिंग" करके LIBOR दरों को कृत्रिम रूप से कम रखा।

इस झूठे अनुमान ने न केवल उन्हें अपनी व्यापारिक पुस्तकों पर लाभ कमाने में मदद की, बल्कि उन्हें वास्तव में जितना वे थे, उससे कहीं अधिक श्रेय के योग्य बना दिया। इस लो-बॉलिंग ने कथित तौर पर कई अमेरिकी बैंकों की विफलता में योगदान दिया।

हाइलाइट्स

• लोबॉल का अर्थ यह देखने के लिए उचित संख्या से कम जानबूझकर फेंकना है कि विक्रेता कैसे प्रतिक्रिया देगा।

• एक लोबॉल ऑफ़र एक ऐसे ऑफ़र को संदर्भित करता है जो विक्रेता की पूछ मूल्य से बहुत कम है या जानबूझकर बहुत कम है, बातचीत शुरू करने के साधन के रूप में।

• लोबॉल ऑफ़र आमतौर पर विक्रेता को किसी चीज़ पर कीमत कम करने के लिए प्रोत्साहन के रूप में उपयोग किया जाता है, खासकर यदि विक्रेता को त्वरित धन की आवश्यकता होती है।