Lowball
Co to jest lowball?
Oferta lowball to slangowe określenie oferty, która jest znacznie niższa od ceny wywoławczej sprzedawcy lub oferty celowo niższej niż cena, którą zamierza pobrać sprzedawca. Lowball oznacza również celowe podanie fałszywej oceny czegoś. Zwykle potencjalny kupujący składający ofertę lowball nie oczekuje, że sprzedawca ją zaakceptuje; zamiast tego może służyć jako sposób na rozpoczęcie lub przyspieszenie negocjacji.
Zrozumienie ofert Lowball
Oferty Lowball są najczęściej używane jako taktyka mająca na celu wywarcie presji na sprzedającym, który może potrzebować szybkiej likwidacji aktywów. Alternatywnie, podczas negocjowania ceny, potencjalni nabywcy mogą rozpocząć negocjacje z ofertą lowball, aby ocenić oczekiwania sprzedającego co do wartości godziwej aktywów. Może to dać kupującemu przewagę w trakcie negocjacji.
Oferty Lowball są również wykorzystywane jako celowo zwodnicza taktyka sprzedaży, która polega na początkowym podaniu niskiej ceny, a następnie twierdzeniu, że wycena była błędem i że rzeczywista cena jest wyższa. Niektórzy klienci mogą być zniechęceni tą taktyką, postrzegając ją jako przynętę i zamianę, ale inni mogą zaakceptować wyższą cenę, ponieważ już zdecydowali się na zakup.
Na przykład lowballing może być skuteczną taktyką przy próbie zakupu domu, szczególnie jeśli jest on na rynku kupującego, gdy w pobliżu znajduje się wiele nieruchomości. Na przykład potencjalny nabywca może celowo złożyć ofertę 15% poniżej ceny wywoławczej, aby rozpocząć negocjacje i zakończyć z ceną, która ostatecznie jest o 5% niższa od ceny wywoławczej.
Lowballowanie oferty działa najlepiej, gdy kupujący ma przewagę, dając mu pole do negocjacji. Jeśli sprzedający ma już przewagę, taką jak napięty rynek mieszkaniowy z niewielką liczbą dostępnych domów, to nabywca próbujący obniżyć cenę raczej nie osiągnie dobrych wyników.
Przykład gry w lowball
W skandalu LIBOR podczas kryzysu finansowego w 2008 r. banki w Wielkiej Brytanii, w tym Barclays, Lloyds Banking Group i Royal Bank of Scotland, utrzymywały stawki LIBOR sztucznie zaniżone, „obniżając” swoje wnioski LIBOR.
Ta fałszywa ocena nie tylko pomogła im zarobić na ich księgach handlowych, ale sprawiła, że wydawali się bardziej wiarygodni niż w rzeczywistości. Ten lowball rzekomo przyczynił się do upadku wielu amerykańskich banków.
Przegląd najważniejszych wydarzeń
Lowball oznacza również wyrzucenie celowo niższej niż rozsądna liczby, aby zobaczyć, jak zareaguje sprzedawca.
Oferta lowball odnosi się do oferty, która jest znacznie niższa niż cena wywoławcza sprzedającego lub jest celowo zbyt niska, jako sposób na rozpoczęcie negocjacji.
Oferty Lowball są zazwyczaj wykorzystywane jako zachęta do skłonienia sprzedawcy do obniżenia ceny na coś, szczególnie jeśli sprzedawca potrzebuje szybkiego finansowania.
