Low-ball

Qu'est-ce que le lowball ?

Une offre lowball est un terme d'argot désignant une offre nettement inférieure au prix demandé par le vendeur, ou un devis délibérément inférieur au prix que le vendeur a l'intention de facturer. Lowball signifie également donner délibérément une fausse estimation de quelque chose. Habituellement, l'acheteur potentiel qui fait l'offre lowball ne s'attend pas à ce que le vendeur l'accepte ; au lieu de cela, il peut être utilisé comme un moyen de démarrer ou de faire avancer les négociations.

Comprendre les offres Lowball

Les offres lowball sont le plus souvent utilisées comme tactique pour faire pression sur un vendeur qui pourrait avoir besoin de liquider rapidement des actifs. Alternativement, lors de la négociation d'un prix, les acheteurs potentiels peuvent commencer les négociations avec une offre lowball pour évaluer les attentes du vendeur quant à la juste valeur de l'actif. Cela peut donner un avantage à l'acheteur au fur et à mesure que les négociations se poursuivent.

Les offres lowball sont également utilisées comme une tactique de vente délibérément trompeuse qui consiste à citer initialement un prix bas, puis à affirmer que le devis était une erreur et que le prix réel est plus élevé. Certains clients peuvent être rebutés par cette tactique, la considérant comme une sorte d'appât et de changement, mais d'autres peuvent accepter le prix plus élevé parce qu'ils ont déjà décidé de faire l'achat.

Par exemple, le lowballing peut être une tactique efficace lorsque vous essayez d'acheter une maison, en particulier si c'est dans un marché d'acheteurs où il y a beaucoup de propriétés autour. Par exemple, un acheteur potentiel peut délibérément faire une offre 15 % en dessous du prix demandé afin d'entamer des négociations et se retrouver avec un prix qui est finalement 5 % inférieur au prix demandé.

Le lowballing d'une offre fonctionne mieux lorsque l'acheteur a le dessus, ce qui lui laisse la possibilité de négocier. Si le vendeur a déjà l'avantage, comme un marché du logement serré avec peu de maisons disponibles, il est peu probable qu'un acheteur essayant de baisser le prix obtienne de bons résultats.

Exemple de Lowballing

Dans le scandale du LIBOR pendant la crise financière de 2008, les banques du Royaume-Uni, y compris Barclays, Lloyds Banking Group et Royal Bank of Scotland, ont maintenu les taux LIBOR artificiellement bas, en "abaissant" leurs soumissions LIBOR.

Cette fausse estimation les a non seulement aidés à réaliser un profit sur leurs livres de trading, mais les a fait paraître plus solvables qu'ils ne l'étaient réellement. Ce lowball aurait contribué à la faillite de plusieurs banques américaines.

Points forts

• Lowball signifie également lancer un nombre volontairement inférieur au raisonnable pour voir comment le vendeur réagira.

• Une offre lowball fait référence à une offre bien inférieure au prix demandé par le vendeur ou délibérément trop basse, comme moyen d'entamer des négociations.

• Les offres lowball sont généralement utilisées comme incitation pour amener un vendeur à baisser le prix de quelque chose, en particulier si le vendeur a besoin d'un financement rapide.