Basso

Che cos'è il lowball?

Un'offerta lowball è un termine gergale per un'offerta che è significativamente inferiore al prezzo richiesto dal venditore o una quotazione che è deliberatamente inferiore al prezzo che il venditore intende addebitare. Sminuire significa anche dare deliberatamente una stima falsa per qualcosa. Di solito, il potenziale acquirente che fa l'offerta lowball non si aspetta effettivamente che il venditore accetti; invece, può essere utilizzato come un modo per avviare o portare avanti le negoziazioni.

Capire le offerte lowball

Le offerte lowball sono più comunemente utilizzate come tattica per fare pressione su un venditore che potrebbe aver bisogno di liquidare rapidamente le attività. In alternativa, quando si negozia un prezzo, i potenziali acquirenti potrebbero iniziare i negoziati con un'offerta lowball per valutare le aspettative del venditore sul valore equo dell'attività. Questo può dare all'acquirente un vantaggio mentre le trattative continuano.

Le offerte lowball sono anche utilizzate come tattica di vendita deliberatamente ingannevole che comporta inizialmente la citazione di un prezzo basso e poi l'affermazione che la citazione è stata un errore e che il prezzo reale è più alto. Alcuni clienti potrebbero essere scoraggiati da questa tattica, vedendola come una sorta di esca e interruttore, ma altri potrebbero accettare il prezzo più alto perché hanno già deciso di effettuare l'acquisto.

Ad esempio, il lowballing può essere una tattica efficace quando si cerca di acquistare una casa, in particolare se si trova nel mercato di un acquirente quando ci sono molte proprietà in giro. Ad esempio, un potenziale acquirente potrebbe intenzionalmente fare un'offerta inferiore del 15% al prezzo richiesto come modo per avviare trattative e finire con un prezzo che alla fine è inferiore del 5% rispetto al prezzo richiesto.

Ridurre un'offerta funziona meglio quando l'acquirente ha il sopravvento, dandogli spazio per negoziare. Se il venditore ha già il vantaggio, come un mercato immobiliare ristretto con poche case disponibili, è improbabile che un acquirente che cerchi di abbassare il prezzo ottenga buoni risultati.

Esempio di Lowball

Nello scandalo LIBOR durante la crisi finanziaria del 2008, le banche del Regno Unito, tra cui Barclays, Lloyds Banking Group e Royal Bank of Scotland, hanno mantenuto i tassi LIBOR artificialmente bassi, "ribassando" le loro richieste LIBOR.

Questa falsa stima non solo li ha aiutati a realizzare un profitto sui loro libri di trading, ma li ha fatti sembrare più affidabili di quanto non fossero in realtà. Questo abbassamento avrebbe contribuito al fallimento di un certo numero di banche americane.

Mette in risalto

• Lowball significa anche buttare fuori un numero volutamente inferiore al ragionevole per vedere come reagirà il venditore.

• Un'offerta lowball si riferisce a un'offerta che è molto inferiore al prezzo richiesto dal venditore o è deliberatamente troppo bassa, come mezzo per avviare le trattative.

• Le offerte lowball sono in genere utilizzate come incentivo per convincere un venditore ad abbassare il prezzo di qualcosa, in particolare se il venditore ha bisogno di un finanziamento rapido.