alçak top
Düşük Top Nedir?
Lowball teklifi, satıcının talep ettiği fiyatın önemli ölçüde altında olan bir teklif için argo bir terim veya satıcının talep etmek istediği fiyattan kasıtlı olarak daha düşük bir fiyat teklifidir. Lowball ayrıca bir şey için kasıtlı olarak yanlış bir tahminde bulunmak anlamına gelir. Genellikle, düşük teklifte bulunan potansiyel alıcı, aslında satıcının kabul etmesini beklemez; bunun yerine, müzakereleri başlatmanın veya ilerletmenin bir yolu olarak kullanılabilir .
Lowball Tekliflerini Anlama
Lowball teklifleri en yaygın olarak, varlıkları hızlı bir şekilde tasfiye etmesi gerekebilecek bir satıcıya baskı yapmak için bir taktik olarak kullanılır. Alternatif olarak, bir fiyat üzerinde pazarlık yapılırken, olası alıcılar, satıcının varlığın gerçeğe uygun değerine ilişkin beklentilerini ölçmek için düşük bir teklifle müzakerelere başlayabilir. Bu, pazarlıklar devam ederken alıcıya bir avantaj sağlayabilir.
Lowball teklifleri ayrıca başlangıçta düşük bir fiyat teklif etmeyi ve ardından teklifin bir hata olduğunu ve gerçek fiyatın daha yüksek olduğunu iddia etmeyi içeren kasıtlı olarak aldatıcı bir satış taktiği olarak da kullanılır. Bazı müşteriler bu taktikten vazgeçebilir ve bunu bir yem ve geçiş olarak görebilir, ancak diğerleri zaten satın almaya karar verdikleri için daha yüksek fiyatı kabul edebilir.
Örneğin, bir ev satın almaya çalışırken, özellikle etrafta çok fazla mülkün olduğu bir alıcı pazarındaysa, düşük top oynamak etkili bir taktik olabilir. Örneğin, potansiyel bir alıcı, müzakereleri başlatmanın bir yolu olarak kasıtlı olarak talep fiyatının %15 altında bir teklifte bulunabilir ve sonuçta talep fiyatının %5 altında bir fiyatla sonuçlanabilir.
Alçakgönüllü bir teklif, alıcının üstünlüğü olduğunda en iyi sonucu verir ve onlara pazarlık için yer verir. Satıcı, az sayıda evin bulunduğu dar bir konut piyasası gibi bir avantaja zaten sahipse, fiyatı düşürmeye çalışan bir alıcının iyi sonuçlar alması pek olası değildir.
Düşük Top Örneği
2008'deki mali kriz sırasındaki LIBOR skandalında , Barclays, Lloyds Banking Group ve Royal Bank of Scotland dahil olmak üzere Birleşik Krallık'taki bankalar, LIBOR sunumlarını "düşük toplayarak" LIBOR oranlarını yapay olarak düşük tuttular.
Bu yanlış tahmin, yalnızca ticaret defterlerinden kâr etmelerine yardımcı olmakla kalmadı, aynı zamanda gerçekte olduğundan daha itibarlı görünmelerini de sağladı. Bu alçaklığın, bir dizi Amerikan bankasının başarısızlığına katkıda bulunduğu iddia ediliyor.
Öne Çıkanlar
Lowball, satıcının nasıl tepki vereceğini görmek için kasıtlı olarak makul sayıdan daha düşük bir sayı atmak anlamına gelir.
Lowball teklifi, satıcının istediği fiyattan çok daha düşük olan veya müzakereleri başlatmak için kasıtlı olarak çok düşük olan bir teklifi ifade eder.
Düşük top teklifleri, genellikle, özellikle satıcının hızlı finansmana ihtiyacı varsa, bir satıcının fiyatını düşürmesini sağlamak için bir teşvik olarak kullanılır.
