ローボール

##ローボールとは何ですか？

ローボールオファーは、売り手の提示価格を大幅に下回るオファー、または売り手が請求する予定の価格よりも意図的に低い見積もりの略語です。ローボールとは、意図的に何かについて誤った見積もりをすることも意味します。通常、ローボールオファーを行う潜在的な買い手は、売り手が受け入れることを実際には期待していません。代わりに、交渉を開始または推進する方法として使用できます。

##ローボールオファーを理解する

ローボールオファーは、資産を迅速に清算する必要があるかもしれない売り手に圧力をかけるための戦術として最も一般的に使用されます。あるいは、価格を交渉するときに、将来の買い手は、資産の公正価値に対する売り手の期待を測定するために、ローボールオファーで交渉を開始する場合があります。これにより、交渉が続くため、購入者にメリットがもたらされます。

ローボールオファーは、最初に低価格を見積もり、次に見積もりが間違いであり、実際の価格が高いと主張することを含む、意図的に欺く販売戦術としても使用されます。一部の顧客は、この戦術をおとり商法のようなものと見なして延期する可能性がありますが、他の顧客は、すでに購入を決定しているため、より高い価格を受け入れる可能性があります。

たとえば、ローボールは、家を購入しようとするときに効果的な戦術になる可能性があります。特に、周囲に物件がたくさんあるときに購入者の市場にある場合はそうです。たとえば、潜在的な買い手は、交渉を開始する方法として意図的に提示価格より15％低いオファーを行い、最終的には提示価格より5％低い価格になる可能性があります。

オファーのローボールは、購入者が優位に立って交渉の余地がある場合に最も効果的です。利用可能な家がほとんどないタイトな住宅市場など、売り手がすでに利点を持っている場合、価格を下げようとする買い手は良い結果を得る可能性は低いです。

##ローボールの例

2008年の金融危機時のLIBORスキャンダルでは、Barclays、Lloyds Banking Group、Royal Bank of Scotlandなどの英国の銀行は、LIBORの提出を「ローボール」することにより、LIBORレートを人為的に低く抑えました。

この誤った見積もりは、彼らが彼らのトレーディングブックで利益を上げるのを助けただけでなく、彼らを実際よりも信用できるように見せました。伝えられるところによると、この低迷は多くのアメリカの銀行の破綻の一因となった。

##ハイライト

-ローボールとは、売り手がどのように反応するかを確認するために、意図的に妥当な数よりも少ない数を捨てることも意味します。

-ローボールオファーとは、交渉を開始する手段として、売り手の提示価格よりはるかに低い、または意図的に低すぎるオファーを指します。

-ローボールオファーは通常、売り手に何かの価格を下げるように促すインセンティブとして使用されます。特に、売り手が迅速な資金調達を必要としている場合はそうです。