Lowball

Hvad er Lowballing?

Et lowball-tilbud er en slangbetegnelse for et tilbud, der ligger væsentligt under sælgers udbudspris, eller et tilbud, der bevidst er lavere end den pris, sælger har til hensigt at opkræve. At lowball betyder også at bevidst give et falsk skøn for noget. Normalt forventer den potentielle køber, der fremsætter lowball-tilbuddet, faktisk ikke, at sælgeren accepterer; i stedet kan det bruges som en måde at starte eller skubbe forhandlinger fremad.

Forstå Lowball-tilbud

Lowball-tilbud bruges oftest som en taktik til at lægge pres på en sælger, der muligvis skal afvikle aktiver hurtigt. Alternativt, når de forhandler en pris, kan potentielle købere begynde forhandlinger med et lavt tilbud for at måle sælgers forventninger til aktivets dagsværdi. Dette kan give køber en fordel, efterhånden som forhandlingerne fortsætter.

Lowball-tilbud bruges også som en bevidst vildledende salgstaktik, der involverer indledningsvist at angive en lav pris og derefter hævde, at tilbuddet var en fejl, og at den reelle pris er højere. Nogle kunder kan blive afskrækket af denne taktik, idet de ser det som noget af en agn-og-switch, men andre kan acceptere den højere pris, fordi de allerede har besluttet at foretage købet.

For eksempel kan lowballing være en effektiv taktik, når du forsøger at købe et hjem, især hvis det er på en købers marked, når der er mange ejendomme omkring. For eksempel kan en potentiel køber med vilje give et tilbud 15 % under udbudsprisen som en måde at starte forhandlinger og ende med en pris, der i sidste ende er 5 % under udbudsprisen.

At lave et tilbud fungerer bedst, når køberen har en overhånd, hvilket giver dem plads til at forhandle. Hvis sælgeren allerede har fordelen, såsom et stramt boligmarked med få boliger til rådighed, så vil en køber, der forsøger at lave prisen, næppe få gode resultater.

Eksempel på Lowballing

I LIBOR- skandalen under finanskrisen i 2008 holdt banker i Storbritannien, inklusive Barclays, Lloyds Banking Group og Royal Bank of Scotland, LIBOR-renterne kunstigt lave ved at "lowballe" deres LIBOR-indlæg.

Dette falske skøn hjalp dem ikke kun med at tjene penge på deres handelsbøger, men fik dem til at virke mere kreditværdige, end de i virkeligheden var. Denne lowballing bidrog angiveligt til en række amerikanske bankers fiasko.

##Højdepunkter

• At lowball betyder også at smide et bevidst lavere tal ud end rimeligt for at se, hvordan sælgeren vil reagere.

• Et lowball-tilbud refererer til et tilbud, der er langt mindre end sælgers udbudspris eller er bevidst for lavt, som et middel til at starte forhandlinger.

• Lowball-tilbud bruges typisk som et incitament til at få en sælger til at sænke prisen på noget, især hvis sælgeren har brug for hurtig finansiering.