Lågboll

Vad är Lowballing?

Ett lowball-erbjudande är en slangterm för ett erbjudande som ligger betydligt under säljarens utropspris, eller en offert som medvetet är lägre än det pris som säljaren avser att ta ut. Att lowball betyder också att medvetet ge en falsk uppskattning för något. Vanligtvis förväntar sig den potentiella köparen som ger lågbollserbjudandet inte att säljaren ska acceptera; istället kan det användas som ett sätt att starta eller driva på förhandlingar.

Förstå lågbollserbjudanden

Lowball-erbjudanden används oftast som en taktik för att sätta press på en säljare som kan behöva likvidera tillgångar snabbt. Alternativt, när man förhandlar om ett pris, kan potentiella köpare inleda förhandlingar med ett lågt erbjudande för att mäta säljarens förväntningar på tillgångens verkliga värde. Detta kan ge köparen en fördel när förhandlingarna fortsätter.

Lowball-erbjudanden används också som en medvetet vilseledande försäljningstaktik som går ut på att initialt citera ett lågt pris och sedan hävda att offerten var ett misstag och att det verkliga priset är högre. Vissa kunder kan bli avskräckta av denna taktik och se det som något av ett bete-and-switch, men andra kan acceptera det högre priset eftersom de redan har bestämt sig för att göra köpet.

Till exempel kan lowballing vara en effektiv taktik när man försöker köpa ett hem, särskilt om det är på en köpares marknad när det finns många fastigheter runt omkring. Till exempel kan en potentiell köpare avsiktligt lägga ett erbjudande 15 % under utropspriset som ett sätt att starta förhandlingar och sluta med ett pris som i slutändan är 5 % under utropspriset.

Att lägga ner ett erbjudande fungerar bäst när köparen har övertaget, vilket ger dem utrymme att förhandla. Om säljaren redan har fördelen, till exempel en trång bostadsmarknad med få bostäder tillgängliga, är det osannolikt att en köpare som försöker sänka priset kommer att få bra resultat.

Exempel på Lowballing

I LIBOR- skandalen under finanskrisen 2008 höll banker i Storbritannien, inklusive Barclays, Lloyds Banking Group och Royal Bank of Scotland, LIBOR-räntorna artificiellt låga genom att "lowballa" sina LIBOR-bidrag.

Denna falska uppskattning hjälpte dem inte bara att göra en vinst på sina handelsböcker utan fick dem att verka mer kreditvärdiga än de egentligen var. Denna lågmälta påstås ha bidragit till att ett antal amerikanska banker misslyckades.

Höjdpunkter

– Att lowball innebär också att slänga ut ett avsiktligt lägre antal än rimligt för att se hur säljaren kommer att reagera.

– Ett lowball-erbjudande avser ett erbjudande som är mycket lägre än säljarens utropspris eller är medvetet för lågt, som ett sätt att starta förhandlingar.

• Lowball-erbjudanden används vanligtvis som ett incitament för att få en säljare att sänka priset på något, särskilt om säljaren är i behov av snabb finansiering.